さらに、広告には特定の目的を達成する必要があります。注目を集め、メッセージを明確に伝え、有望な見込み客にクリックしてもらう必要があります。しかも、文字数制限などの制約を守りながら、すべてを実現しなければなりません。
では、効果的なテキスト広告を作成するにはどうすればいいのでしょうか？ここでは、効果的なテキスト広告を作成するための15のヒントをご紹介します。
1. クライアントから直接話を聞く
クライアントのオンボーディングを行う際には、新規クライアント向けアンケートへのご回答をお願いしています。これは、クライアントの企業をより深く理解するためです。アンケートは必ずクライアント本人が記入し、企業のウェブサイトからコピー＆ペーストすることは避けていただくようお願いしています。クライアントから直接お話を伺うことに勝るものはありません！
多くの場合、 クライアント自身の言葉 自社の製品やサービスについて、最も正確かつ完全な説明をしてくれる企業を募集しています。広告を作成する際には、企業の言葉を慎重に検討し、広告メッセージに使われるフレーズや用語を引用することもあります。
2. ターゲット層の心に入り込む
書き始める前に、ターゲットオーディエンスの視点から物事を理解する必要があります。彼らはどのような問題を抱えているのでしょうか？彼らの悩みは何なのでしょうか？この製品やサービスはどのように彼らの問題を解決するのでしょうか？彼らは製品についてどのような疑問を抱いているのでしょうか？
これらの質問への回答は、広告メッセージの方向付けに役立ちます。
3. 自分ではなく、聴衆を中心に考える
上記の点を踏まえ、広告コピーはあなた自身ではなく、オーディエンスに焦点を当てたものにしましょう。言い換えれば、「私たち」や「私たちの」という言葉よりも、「あなた」という言葉を使う（あるいは暗示する）ことが重要です。
たとえば、次の 2 つの見出しを見てください。
- 「XYZヘリコプターツアー – 飛ぶ ラスベガスストリップ
- 「XYZヘリコプターツアー – 私たちは飛び越える ラスベガスストリップ
違いは微妙ですが、最終的には、検索者（自分自身ではなく）を主題にするため、最初の方法の方が 2 番目の方法よりも優れています。
4. 製品/サービスのメリットを含める
あなたの製品やサービスの素晴らしさは何ですか？どんな独自のメリットをもたらしますか？
ターゲット ユーザーに関連する場合は、これらのメリットを広告メッセージに盛り込みます。
5. 競合他社と比べて優れている点を説明する
自社の広告が競合他社の広告の隣に表示されたら、どのように比較されるでしょうか？競合他社の広告を調査することは、決して悪い考えではありません。
もちろん、競合他社の広告が記事の内容に過度な影響を与えないようにする必要があります。しかし、競合他社の広告と比較することで、どの製品の機能やメリットを強調すべきかが明確になるかもしれません。
6. 全体的に考える
広告コピーを書く際には、全体像を考慮する必要があります。そのため、私たちはクライアントのために、広告コピーとメッセージングロードマップを作成するのが一般的です。 を 関連性の高い広告表示オプション。これにより、1 つ以上の広告表示オプションが表示されたときに、誤ってメッセージが重複してしまう問題を回避できます。
もちろん、主張を伝えるのに役立つのであれば、多少の繰り返しは問題ありません。しかし、「10%オフ！」という文字が4箇所も表示されると、スペースの無駄になるだけでなく、読者の注意をそらす原因にもなります。
7.行動を促すフレーズを含める
広告コピーのどこかに、「今すぐ購入」「今すぐ見る」「今すぐ購入」「詳細を見る」「見積もりを依頼する」など、訪問者に何をすべきかを伝える必要があります。
行動喚起（CTA）は力強く明確にしましょう。行動を表す動詞を使い、（正当な）時間制限があればそれも含めましょう。例：「今すぐお買い求めください！セールは月曜日までです。」
8. キーワードを使う
もちろん、 キーワードを使用する 広告の 1 番目または 2 番目の見出しに表示されます。
9. 潜在的な検索フレーズを反映させる
前のポイントに続き、広告コピーをユーザーの検索フレーズに近づけるほど、効果的です。
たとえば、ユーザーが「アトランタのオフィスランチケータリング」を検索している場合は、広告コピーに「アトランタのオフィスランチケータリング」ではなく「アトランタのオフィスランチケータリング」と入力してみてください。
10. 価格を明記する（または明記しない）
広告に価格を表示するかどうかを決める必要があります。十分な調査を行い、自社の商品やサービスが価格競争力があると確信できる場合は、価格を表示できます。（ただし、競合他社が価格を下げたり、セールを実施したりする可能性もあるため、注意深く監視してください。）
高品質で高価な商品を扱っており、バーゲン品を狙う買い物客が広告をクリックするのを阻止したい場合は、価格を記載することもできます。
11. 該当する場合は、資格要件を含める
広告に見込み客を絞り込むための要素を盛り込むこともできます。この点については、価格に敏感な買い物客を遠ざける手段として価格を利用することについて、前述のポイントで触れました。
しかし、他の方法で見込み客を選別することもできます。例えば：
ご覧の通り、一番上の広告の見出しには「法人団体様限定」と記載されています。
これにより、この特定の会社が非企業イベントのために宝探しゲームを実施していないことが明らかになります。
一方、4番目の広告にはこのような限定要素がありません。そのため、学校のグループ向けの宝探しゲームを探しているなら、この広告をクリックするかもしれません。しかし、この会社は企業クライアント向けの宝探しゲームのみを運営していることを私は知っています。そのため、実際にはサービスを提供していないグループからの広告クリックが発生している可能性があります。
では、2位の企業は？「容疑者6人、武器6種類、ブロック10個」って、どういう意味なのかよく分かりません。でも、ちょっと怖い感じですね！
12. 見出しを慎重に作成する
有料検索広告の広告文においては、見出しが非常に重要です。説明文、表示URL、広告表示オプションは、見出しを補完する役割を担うものです。だからこそ、注意深く、思慮深く作成しましょう。
13. 必要に応じてコピーする
高校時代とは違い、ここではコピーしても大丈夫です！クライアントが既に魅力的なキャッチフレーズやマーケティングコピーをお持ちの場合は、ぜひ広告に活用してください。
14. 他の人に校正してもらう
広告を考案し、執筆した人が校正をする必要はありません。実際、広告が公開される前に、より多くの人の目に留まるほど、効果は上がります。
Group Twenty Sevenでは、校正プロセスをプロセスに組み込んでいます。PPC担当者が広告を作成し、チームリーダーがそれをレビューします。その後、クライアントと一緒に広告をレビューし、承認を得ます。
このプロセスでは、エラーを検出する機会が 3 つあります。
15. テスト、そしてまたテスト
完璧な広告が完成したと思っても、さらに 2 つまたは 3 つの広告を作成し、そのパフォーマンスをテストすることが賢明です。
AdWords ヘルプ ファイルに記載されているとおりです。
各広告グループに3～4つの広告を作成し、それぞれに異なるメッセージを適用して、最も効果的な広告を特定します。AdWordsでは、最も成果の高い広告をより頻繁に表示するために、広告を自動的にローテーション表示します。
素晴らしい広告コピーを作成するためのヒントは何ですか?
どれほど優れたPPCプログラムでも、質の低いテキスト広告では生き残れません。テキスト広告を正しく設定する必要があります。
しかし、上で概説した 15 のヒントに従うことで、注目を集め、メッセージを明確に伝え、適格な見込み客にクリックしてもらうテキスト広告を作成できる可能性が高くなります。
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by ポーリン・ヤコバー
出典： 検索エンジン
