Главное условие брендинга компонента
Как и везде, в брендинге компонентов есть важные нюансы. Проводить брендинг компонента имеет смысл、когда в конечном продукте он играет ключевую роль。 То есть если без него итоговый товар станет просто куском пластика или железа без какой-либо функциональности.
例： インテルです。 Сердце любого компьютера。 Для компьютерной отрасли вообще характерен брендинг компонентов, посколькустройства используются для Соверленно разных задач и компоненты могут иметь резающее значение для определённых сегментов аудитории. Например、видеокарты или звуковые карты。
Недостаточно произвести хорозий продукт
Производителю крайне важно донести до конечного потребителя знание, что именно его компонент — самый важный в товаре。 Что финальное качество готового изделия сильно зависит от его продукции. Это отличный пример стратегии pull: конечные пользователи, осознав значимость компонента, будут целенаправленно его жскать в предложениях на рынке.
Производителю готового изделия ничего не останется, как покупать у вас брендированный компонент. А это сильная позиция на переговорах, устойчивость в цепочках поставок, и главное — рост прибыли.
Но за это придётся платить. Недостаточно произвести хорозий продукт, который блестяще функционирует。 Необходимо продвигать его、рекламировать、«поселить» в головах конечных покупателей。 ATL から 1 日以内に、ATL にアクセスできます。
例： Nvidia のデバイスを使用して、Nvidia のデバイスをサポートし、デバイスをサポートします。 жениях と играфики играх и приложениях。 Теперь компания является мировым лидером в области графических процессоров (GPU)、хотя сама не производитファブレスのようなものです。
Geforce RTX 3080 を搭載しています。 ソース
Число имеет значение
Ещё одно важное условие выгодного брендинга компонентов — число конечных пользователей. Их должно быть много. Их совокупное желание приобрести продукт именно с конкретным компонентом обеспечит высокий спрос. И чем их бользе — тем лучзе. Признак — 5% популяции. Тогда это имеет смысл。
例： ZF Friedrichshafen AG は、ZF フリードリヒスハーフェン AG を拠点としています。 Производит раздаточные коробки, коробки передач, мосты и многое другое для легковых, грузовых мазин и最低です。 Производители дорожной техники, например, китайский бренд LiuGong, используют в своих моделях именно эти компоненты、поскольку для конечных пользователей крайне важны надёжность и качество данных комплектующих。
ZF は、最高のパフォーマンスを提供します。 ソース
Время инноваций
Создание инновационного компонента — отличная возможность для появления бренда. Аналогов нет、конкурентов нет、заменители не способны выполнять те же задачи так же хоросо.
Но торопиться не нужно. В первую очередь необходимо трезво оценить степень инновационности компонента. Он кардинально меняет итоговый продукт? Пользователь получит новый уникальный опыт? Это то、чего все давно ждали?どういうことですか？ Если ответ — да, то это уникальная возможность для старта. Вы сможете получить прибыль и диктовать свои условия и другим производителям, и конечным потребителям.
例： Билл Гор разработал материал на основе тефлона, который стал практически стандартом для функциональной и непромокаемой одежды、обуви и снаряжения。ゴアテックスを採用。
ゴアテックス。カートン・ドノフリオ・パートナーズ、2003 年。 ソース
Чем опасно игнорирование брендирования компонентов
Тем, что вы передаёте рыночную власть другим участникам цепочки создания продукта. Поясним подробнее。
Соля типичного пользователя любое устройство сложнее мясорубки — чёрный ящик. Я нажимаю на кнопку, внутри происходит магия, на выходе я получаю ожидаемый результат. Что внутри — неважно.
При таком раскладе любой компонент итогового продукта — коммодити. Их можно менять、пока качество итогового результата остаётся на приемлемом уровне. И такая ситуация очень на руку промежуточным производителям。 Они могут жонглировать поставщиками компонентов, выбирая наиболее выгодные предложения и диктуя свои условия.
例： ВкусВилл。 Ритейлер собирает различных производителей и продаёт их товары под своим брендом, тем самым гарантируя必要に応じてご利用ください。 Настоящий производитель написан мелким зрифтом. ВкусВилл может менять их как перчатки, и конечный пользователь не всегда распознает, что покупает совсем другой кефир или пиво в той же упаковке.
Светлое нефильтрованное пиво от ВкусВилл。 Производитель: Завод пива и безалкогольных напитков «Варница», Смоленская область。 Источник
Вторая опасность — невозможность установить брендовую наценку. Пока компонент находится в категории «коммодити», нельзя повысить цену на него. И если производитель не сделает этого, за него эту наценку установит дистрибьютор. А пользователь не будет разбираться, кто реальный производитель. Если вы не занимаетесь маркетингом — им займутся за вас.
Главные цели брендинга компонентов
Брендинг компонентов преследует 3 главных цели.
- 問題は解決します。 Вал компонент ценят покупатели, они хотят видеть его на рынке, хотят использовать.
- Обеспечить брендинговую наценку, то есть установить добавленную стоимость за имя и репутацию. Либо получать дополнительную прибыль за счёт снижения расходов на рекламирование и продвижение благодаря тем же имени и репутации.
- Занять прочное место в цепи поставок. Распределить рыночную силу от дистрибьютора к производителю, то есть к себе. Производитель задаёт правила игры, и если они его не устраивают, он находит новых дистрибьюторов или Собственный сбыт конечным потребителям。
Брендинг компонентов резает важную стратегическую задачу: перераспределение рыночной власти от дистрибьютора к производителю。 Обычно маркетинг развивают именно дистрибьюторы, поскольку они сосредоточены на сбыте и продажах. Среди производителей мы нередко встречали мнение, что главное — произвести хорозий продукт и продать его, а за сколько、не столь важно。
Такое положение дел ничем хорозим для производителя не заканчивается.あなたのことは、私が知っていることを忘れないでください。 А если последний не соглазается — находит другого с похожими характеристиками продукции.
Если вы занимаетесь производством и хотите сами диктовать правила сбыта своей продукции, то вам стоит задуматься о брендинге компонентов.
___
by アルセニー・クトヴォイ (アルセニイ・クトヴォイ)
ソース： cossa.ru
