不動産市場が電撃的なほど競争が激しいことは、今に始まったことではありません。また、デジタル化の黎明期以降、市場が劇的な変化を遂げ、パンデミックによってそれがさらに加速していることも、周知の事実です。
マーケティングに関しては、業界では購入者に契約書に署名してもらうためにさまざまな戦略を採用していますが、ほとんどのことと同様に、問わなければならないのは、これらの戦略が依然として有効であり、業界は時代とともに前進しているかどうかです。
Eighty20のマネージングディレクター、イヴォンヌ・MA氏は、「不動産開発業者は、従来のマーケティング領域を拡大し、通常の地理的エリア外にも目を向け、人々が依然として購入を検討している地域を見つけることで、市場の変化に適応する必要があります」と述べています。「市場が低迷する中で成功するには、創造性と機転、そして新しいアイデアへのオープンな姿勢が必要です。今こそ、マーケティング戦略を時折見直し、変化を受け入れる時です。」
2022年に複数の賞を受賞 マーケティングインタラクティブエージェンシー・オブ・ザ・イヤー、DigiZアワード、MARKiesアワードを受賞したEighty20は、不動産業界のマーケティングポテンシャルをより効果的に活用できるよう支援することで、独自のニッチなポジションを確立しています。New World Development、Sino Land、MTR、ChinaChem Group、KWG Group、Savillsといったクライアントとの連携により、Eighty20はコンテンツとデジタルフットプリントの強化に貢献しています。
不動産における最適な獲得、変換、最適化のための 3 つのマーケティング戦略をご紹介します。
1. LinkedInのインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング
LinkedInはデジタル空間において強力なプラットフォームへと成長しました。B2Bプラットフォームというイメージが強いかもしれませんが、200カ国以上で8億3000万人ものユーザーが利用しており、その全員が消費者でもあります。さらに、コンテンツを作成しているのはユーザーのうちわずか1%に過ぎず、競争がほとんどないため、大きな差が生じています。
さらに重要なのは、LinkedInは富裕層の有力な投資家の注目を集めていることです。LinkedInでは、CEO、VP、取締役といった役職でネットワークを絞り込むことができるだけでなく、企業規模でも絞り込みが可能です。これにより、最も適格な購入者に高級物件を販売する比類のない機会が得られます。
LinkedInはオーガニックリーチを依然として推進する能力があり、他のソーシャルメディアの競合とは一線を画しています。適切な投稿は簡単に数千人の目に留まり、オーディエンスを絞り込み、将来の潜在顧客となるネットワークを構築するチャンスを提供します。
プロファイルを最適化することでブランド認知度を高める定期的なオーガニック コンテンツを通じたインバウンド トラフィックと、ターゲットを絞り込み、潜在的リードに積極的にアプローチするアウトバウンド戦略を組み合わせることは、ブランドがマーケティングの武器として使用できる最も強力な武器の 1 つです。
2. ソーシャルモニタリングツールを効果的に活用する
データプラットフォームSproutのSocial 2021年版によると、消費者の10人中9人がソーシャルメディアでフォローしているブランドから購入するそうです。さらに、86%が競合他社よりもそのブランドを選ぶと回答しています。また、約85%の消費者が、そのブランドからより頻繁に購入すると回答しています。消費者がソーシャルメディアを通じた購入にますます慣れてきたため、ブランドはこれまで以上に注目を集めるための競争を強いられるでしょう。
ブランドはソーシャルリスニングやモニタリングツールを活用していますが、収集したデータの潜在能力を十分に活用できていません。収集した分析データは、潜在顧客の要望やニーズを理解していることを示すソーシャルメディア戦略に明確に反映させる必要があります。
利用可能なツールを活用して、顧客の声に耳を傾けるだけでなく、対応しましょう。ソーシャルメディアモニタリングツールは、既存製品の調整、機能の追加、顧客が直面している問題の解決に役立ちます。
3. さまざまなフェーズで動的かつ正確なオンラインターゲティングを通じてオーディエンスをハイパーカテゴライズする
これは、ターゲットオーディエンスの興味、ライフステージ、そしてソーシャルプラットフォーム、ウェブサイト、アプリといった様々なデジタルタッチポイントにおける閲覧履歴に基づいて実行できます。これにより、キャンペーンへのエンゲージメントを高めるターゲットオーディエンスの獲得・維持の可能性が大幅に高まります。そして、パーソナライズされたコンテンツをリアルタイムでターゲティングすることも可能です。
ターゲットセグメントグループを作成することで、マイクロターゲティングされたメッセージが可能になります。例えば、投資家と家族は不動産に対する関心が当然異なります。ソーシャルメディアプラットフォームだけでなく、メッセージングアプリや位置情報広告などを活用して、オンラインの閲覧行動や彼らが所属するソーシャルコミュニティを活用し、これらのターゲット顧客を掘り出す方法を検討しましょう。
これにより、応答率が向上し、収益性の高いリードが生成され、デジタル空間で独自のセールス ポイントをアピールできるようになります。
この記事は、 八十六.
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ソース： marketing-interactive.com/hong-kong
