起業して最初の数年間は、ほとんどの起業家は経営の維持に必死です。最初の顧客を獲得したり、ノウハウを学んだり、終わりのない失敗を繰り返したりするのに忙しく、コンテンツマーケティング計画に集中する時間はあまりないかもしれません。
ビジネスが少し安定してきたので、深呼吸をして、ブログをじっくりと見てみましょう。やるべきことはまだたくさんありますが、以下の6つのヒントがあなたの感性を研ぎ澄ますのに役立つでしょう。
1. ブログを顧客のように扱う
起業したばかりの企業が最初に直面する最大の課題の一つは、一貫性です。これはインターネット上のスタートアップブログでよく見られる現象です。数ヶ月間、毎週または毎日ブログ記事を投稿する時期があるかもしれませんが、その後はサイトが閉鎖されてしまうことがよくあります。
わかります。ブログかクライアントワークかどちらかを選ばなければならない時、家賃の支払いを優先するでしょう。しかし、ビジネスが安定してきた今、現実的な目標を設定する必要があります。
ブログをクライアントのように扱えば、毎週適切な時間を確保して記事を執筆し、共有し、コメントに返信できるようになります。月に数回しか投稿しない場合でも、カレンダーに従って投稿日時を具体的に設定しましょう。社内の締め切りを守らなければ、コンテンツマーケティングで数ヶ月以上成功することは決してないでしょう。
2. 多くの分野で平均的になるのではなく、1つの分野の専門家になる
クライアントから全く突飛な要求を受け、相手に好印象を与えたい、あるいは失ってしまうかもしれないという恐怖から、それに応じた経験はありませんか？ なぜ、コンテンツマーケティングに同じような不安や恐怖を抱くのでしょうか？
急いでコンテンツのアイデアを考え出そうとするとき、「十分に近い」という心境に達するだけでは十分ではありません。会社の事業内容と近いトピックを選んでしまうかもしれませんが、実際には提供している内容とはかけ離れているかもしれません。この考え方には、2つの危険が潜んでいます。
- 十分に理解していないトピックの専門家として自分自身を位置付け、誤った情報を発信することで自分の評判を傷つけます。
- あなたはその製品やサービスを提供しているように見えますが、それについて問い合わせてくる潜在的な顧客を遠ざけてしまいます。
この症候群を避けるには、ブログのメイントピックを作成し、アイデア創出の過程で焦点を当てる4～5つのサブトピックを作成します。もしアイデアがサブトピックのどれにも当てはまらない場合は、そのアイデアは捨てて、代わりに自分の知識を磨きましょう。
3. Aリストの有名人になる最良の方法は、Aリストの有名人と遊ぶことです
業界の大手企業との差別化に苦労しているなら、競合相手と争うのではなく、積極的に関わってみることを検討しましょう。同業他社の中でも有力な企業、あるいは大手企業に無視されてしまうような中堅企業とつながり、コンテンツ制作の共同作業を提案してみましょう。例えば、インタビューの質問をメールで送ったり、オフィスで会ってポッドキャストを録音したりするなど、簡単なコラボレーションでも良いでしょう。
仕事上の話をすることで同僚との絆が深まり、交流がリードジェネレーションの助けになるかもしれません。大手クライアントを担当しているベンダーは、小規模クライアントにも信頼できる企業を紹介してくれることが多いです。
4. ゲートコンテンツは so 2013
多くの報道機関やマーケティング代理店は、業界内で最も議論の多いアイデアの一つであるゲートコンテンツを推進しています。しかし、コンテンツのゲートはメリットよりもデメリットをもたらすと考える人が多くいます。メール送信から得られるリードは、二度と戻ってこない訪問者の離脱によって相殺されてしまうからです。
証拠が欲しいですか？デビッド・ミーマン・スコットは、ゲートコンテンツのダウンロード数はオープンコンテンツより20～50%少ないことを証明しました。 ニューヨークタイムズ or ウォールストリートジャーナルコンテンツは無料で提供しましょう。個人情報をいきなり要求して潜在顧客を怒らせるのではなく、最後にCTAを配置してポジティブなコンテンツ体験を提供しましょう。
5. 有料プロモーションを活用する
サイト訪問者がすぐにメールアドレスを提供しないのと同じように、新しいブログ記事が公開されてもすぐには気づかないかもしれません。クライアントからは、ソーシャルメディアでコンテンツへのリンクを何度か共有しているものの、期待するトラフィックが得られていないという声が寄せられています。Facebookではメッセージが表示されず、Twitterの混乱の中で埋もれてしまっています。ブランドを立ち上げたばかりなら、有料広告の掲載が必要になるかもしれません。
SEOは、構築してトラフィックを期待するゲームではありません。新規事業では、需要がないためにブランドトラフィックが期待通りに伸びないことに不満を抱くことがよくあります。数百人しか知らないのに、数千件ものブランド検索を期待するのは無理です。
ターゲットオーディエンスが訪れることが分かっているウェブサイトでブログコンテンツを共有するために、スポンサー投稿機能の有料利用を検討してみてください。Googleディスプレイネットワーク（GDN）をテストし、バナー広告を通じて数千人のユーザーにリーチすることも可能です。どちらの場合も、設定された予算内で、数千人の潜在的訪問者にブランドをアピールできます。
6. 何が効果的で何が効果的でないかを追跡する
私たちはマーケティングに没頭しがちです。メールの開封率が一日中上昇していくのを眺め、最も成果の高かった投稿を延々と褒め称えます。しかし、うまくいかなかったコンテンツはどうでしょうか？
投稿頻度に応じて、WordPress または Google アナリティクスを使用して、コンテンツの月次または四半期ごとの事後分析を実施します。
- 最も多くの閲覧、共有、コメントを獲得したトピックは何ですか?
- 最も多く共有されたコンテンツ形式、最も長いページ閲覧時間、最も低い直帰率を持つコンテンツ形式は何ですか?
- 最も多くのリード、エンゲージメント、ROI を生み出したマーケティング チャネルは何ですか?
これらのデータを収集・評価することで、オーディエンスがどのようなコンテンツを好み、どのようなコンテンツが最も多くのリードを生み出すのかを描き始めることができます。オーディエンスは長文のコンテンツを嫌う一方で、投稿したチャートはほぼすべてシェアしてくれる、ということがわかるかもしれません。オーディエンスの反応を理解することで、より効果的なマーケティングが可能になります。
コンテンツマーケティングの改善を目指す起業家への最良のアドバイスは、それを優先事項にすることです。質の高いコンテンツ制作、丁寧なキュレーション、そしてコンバージョンの追跡に注力しなければ、同業他社が享受しているメリットを十分に享受できない可能性があります。
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by アマンダ・ドッジ
