賢いコンテンツマーケターは、これらの5つの実証された戦略で成功しています

コンテンツマーケティングは一時的な流行ではありません。顧客とのエンゲージメントを高め、関係を構築することが、ブランドにとって収益性の高いアクションを促進する賢明な方法です。

B2B マーケティング担当者の 88% がコンテンツ マーケティングを活用し、76% のマーケティング担当者が今年さらに多くのコンテンツを制作する予定であると予測されています。

毎日 2 万件を超えるブログ投稿が公開されるため、なぜあなたの会社を選ぶべきかについて 500 語の記事を書くだけでは不十分です。

卓越した価値を提供し、訪問者の意図を満たし、「スマート」な方法でコンテンツを作成する必要があります。コンテンツマーケティングを次のレベルに引き上げるための5つの戦略をご紹介します。

1. コンテンツを作成する前に、主要な影響力を持つ人物を見つけます。

あなたの業界のインフルエンサーは、現在のリストよりもターゲットオーディエンスへのリーチが広いです。インフルエンサーへの一般的な連絡方法は、ブログ記事を書いたり、ツイートやメールを送信してシェアを依頼することです。彼らはあなたに何の義務も負っていませんし、義務があるかのように振る舞ってもうまくいきません。

人々は、自分のコミュニティにとって興味深い、あるいは有益なコンテンツを共有します。BuzzSumoを使えば、既に同様のコンテンツを共有しているインフルエンサーを簡単に見つけ、分析できます。

仕組みはこうです。BuzzSumoにフレーズを入力すると、共有されるコンテンツの種類を分析します。プロアカウントでは、Twitterで人気記事を共有したすべてのユーザーを確認し、ターゲットを絞ったアウトリーチリストを作成できます。

実績のあるコンテンツに価値を付加する優れたコンテンツを作成すると、同じインフルエンサーにコンテンツを共有してもらえる可能性が高まります。

2. ポジティブな勢いを利用して、さらに成果を上げましょう。

ポジティブな勢いは、新規購読者、売上、ブログへのコメント、ソーシャルシェア、見積もり依頼など、ビジネスにメリットをもたらす何かを獲得したときに生まれます。こうした成果の多くは、確認メッセージや「サンキューページ」で終わります。エンゲージメントの高い訪問者に、ありきたりなサンキューメッセージで終わらせるのではなく、この勢いを利用してコンバージョン後の目標達成を促すことができます。

例えば、市場調査のためのアンケート調査、重要なコンテンツの訴求、ソーシャルシェアの獲得などが挙げられます。「サンキューページ」に関するこちらのリソースでは、勢いをつけてコンテンツを最大限に活用するための8つの実践的な方法を解説しています。

3. コンテンツを視覚的に表現します。

コンテンツを視覚的に表現することは当たり前のように思えますが、まだ誰もが理解しているわけではありません。関連画像を含むコンテンツは、画像を含まないコンテンツよりも94%多く閲覧されます。75～100語ごとに画像を含む記事は、シェア数が2倍になります。

肝心なのは、画像によってエンゲージメントと読みやすさが向上するということです。

予算が限られている場合は、Canva などのツールと Unsplash や Pixabay などの無料ストックフォト サイトを組み合わせて使用​​すれば、1 分以内にプロフェッショナルな画像を作成できます。

4. コンテンツ アップグレードを使用して新しいリードを獲得します。

ウェブサイトやブログでは、新規購読者やリード獲得のために長年サイドバーが活用されてきました。これはすぐに「ポップアップ」オプトインへと進化しました。どちらも効果的です。

Nikki McGonigal氏は、8ヶ月間のテストで、サイドバーのオプトインフォームのコンバージョン率は0.4%だったのに対し、ライトボックスのポップアップフォームのコンバージョン率は5.5%だったことを発見しました。今日、コンテンツアップグレードは、次に活用すべき強力なリードジェネレーション戦略です。

コンテンツアップグレードとは、ブログ記事内にハイパーリンクで表示されるコンテンツ連動型のオファーです。リンクをクリックすると、ポップアップウィンドウが表示され、連絡先情報を入力すると、コンテンツ体験を向上できる機会が提供されます。

この戦略を使用すると、ブログ投稿のコンバージョン率が 5 ～ 20 パーセント向上することがわかりました。

方法は次のとおりです。

1. 素晴らしいコンテンツを書きましょう。
2. 関連するボーナス（チェックリスト、ビデオ、電子書籍など）を作成します。
3. 読者のメールアドレスと引き換えに提供します。
4. すすぎと繰り返してください。

5. コンテンツを再利用する。

コンテンツの再利用とは、すでに作成したものを他の形式に変換することです。

たとえば、最小限の労力でブログ投稿をポッドキャスト、要約ビデオ、Slideshare プレゼンテーション、またはインフォグラフィックに変換できます。

フォーマットが異なれば、配信ネットワークも異なります。Similarwebの推定によると、Slideshareの月間トラフィックは1億8000万人以上です。SoundCloudは3億5500万回以上のヒットを記録しています。そしてYouTubeは、毎月200億人以上の訪問者を抱え、世界で3番目に訪問者数の多いサイトです。

他のチャネルを活用することで、あらゆる学習スタイルに合わせて利用できるコンテンツを作成し、リーチを拡大できます。

コンテンツマーケティングにはコストがかかります。時間をかけるか、お金をかけるかはあなた次第です。

ターゲットオーディエンスがどこに住んでいるかを調査し、彼らと交流し、様々なチャネルを試し、巧みにコンテンツを宣伝する必要があります。怠惰は捨て去り、共有する価値のあるコンテンツを作りましょう。

スマートなコンテンツ マーケティング戦略を導入すれば、作成するすべてのコンテンツから、より多くのトラフィック、リード、エンゲージメントを獲得できます。

どのようなコンテンツ マーケティング戦略が効果的ですか?

 

 

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by サム・オー