有形の製品、サービス、またはデジタルサービス（SaaSなど）の販売を目的としてウェブサイトを最適化する場合でも、 オーガニック製品のマーケティング戦略 比較キーワードを組み込まなければ完了しません。
Google は、検索クエリの背後にあるさまざまなユーザーの最終目標（意図だけでなく）を理解し、特定の用語に関するさまざまな「視点」に合わせて検索結果ページをカスタマイズする能力を継続的に向上させています。
特に市場が競合他社で飽和状態にある場合、比較キーワードを成長戦略に組み込むと、オーガニック検索での可視性とトラフィックを向上させることができます。
また、マーケットプレイスの状況においてユーザーが製品をよりよく理解するのにも役立ちます。
通常、戦略に含めるべき比較検索フレーズには2種類あります。これらは、異なる2種類のユーザーを表します。
- 「代替」検索フレーズ: ユーザーは特定の製品を認識しており、他の製品についても認識している可能性がありますが、確実な代替製品についてはまだ確信が持てません。
- 「Versus」検索フレーズ： 通常、この段階のユーザーは、より多くの市場調査と製品調査を行っており、現在、ソリューションの候補リストを直接比較しています。
一部のウェブサイトでは、これら2つのターゲットフレーズを1つのページにまとめていますが、これらの異なるユーザーグループを十分に満足させるには、それぞれを差別化し、必要なユーザーエクスペリエンスを提供することが重要です。
比較句の識別
キーワード調査とツールが提供するすべてのデータに加えて、完全な機会リストには次のものも組み込まれます。
- あなた自身の市場知識。
- 見込み客があなたを誰と比較しているかについてのフィードバック（他の会社を競合相手と見なしているかどうか）。
- Google が結果として何を返すか（それが Google の認識された価値の指標となる）。
「代替」フレーズ
常に代替案から始めることをお勧めします。これは、ターゲット ユーザー ベースが使用している検索用語を通じて、競合相手と思われるサイトの数を拡大するのに役立つためです。
私たちがオーガニックトラクションを獲得しようとしている市場における主要競合企業の例として、Airbnb を挙げてみましょう。
額面どおりに見ると、Airbnb の代替検索フレーズ (カテゴリとして) の検索ボリュームは 5,300 で、最高、物理的な場所、「倫理的」、価格 (安い) などの多くの修飾語が使用されています。
しかし、Ahrefs が提供している 173 個のキーワードのリストからさらに重要なのは、ユーザーが Airbnb と密接に関連付けているブランドを確認できることです。つまり、二重のブランド代替が得られます。
- AirbnbやVRBOの代替
- AirbnbとVrboの代替
- VRBOとAirbnbの代替サービス
ここから、VRBOの代替となる宿泊施設の検索結果も確認できます。VRBOはAirbnbの代替となる宿泊施設と関連性（または重複）がある可能性があり、コンテンツの可能性が広がります。
次のステップは、検索結果ページで探している情報を見つけることです。旅行などの業界では、多くの旅行サイトがあなたに代わって情報を提供してくれます。
他のニッチでは、G2 のようなサイトや、SaaS のさまざまな技術ブログが見つかるかもしれません。
英国の IP から [airbnb の代替] を検索すると、私の代わりに機能する旅行サイトが表示されます。
VRBO、Flipkey、TurnKey、Plum Guide、Homestay、Sonder、onefinestay、Agoda Homes、Third Home、Vacasa、HomeToGo を識別できます。
VRBO を検索すると、このリストに Casamundo、Wimdu、Tripping を追加できます。
これにより、作成できる比較コンテンツ ページが 15 ページになります。
[x]を含むフレーズの検索ボリュームを考慮すると、月間 検索ボリューム 6,190 で、代替案だけを検討する小規模な比較ハブとしては悪くありません。
この検索ボリュームは、[自社ブランドと競合ブランド] と組み合わされ、ページの可能性を探ります。
そこで[airbnb vs vrbo]を見てみると、このページの潜在的検索ボリュームは合計16,500になります。そして、最新のseoClarity調査によるデスクトップのクリック率を用いると… 8.17% 月間トラフィック量は 1,350 程度になる見込みです。
「対」フレーズ
独自のマーケットプレイス知識と代替キーワード調査から競合他社のリストを作成すれば、これらは比較的説明を要しません。
この段階では、検索ボリュームにはあまり重点を置きません。自社製品と競合他社製品を直接比較する検索をしているユーザーは、通常、十分な調査を行っており、コンバージョンポイントにも近いからです。
その結果、トラフィック量は少なくなるのではなく、質的に非常に高くなる可能性があります。
versus では、Google が画像を解釈することなくコンテンツ全体を簡単に読み取れるよう、プレーン HTML で比較表を作成する必要があります。自社が提供していて競合他社が提供していない機能だけでなく、競合他社が提供していて自社が提供していない要素も必ず含めてください。
競合他社が備えていて自社にはない機能を直接強調するのは、直感に反するように思えるかもしれません。
しかし、実際にはより優れた「ユーザー エクスペリエンス予測」を提供していることになります。
貴社が提供していないものを具体的に必要としているユーザーは、リードを生み出すことも、営業チームの時間を無駄にすることもないでしょう。サインアップした後すぐに離脱し、ニーズを満たさない製品に対して否定的な印象を抱くようなこともないでしょう。
優れた比較ページの作成
これらのフレーズを両方活用することで、自社製品／サービスを客観的かつ事実に基づいて他社製品／サービスと比較した、優れた比較ページを作成できます。しかも、ユーザーにとって価値の高い提案を効果的に伝えることができます。
構造については、特定の製品およびソリューションのページに、比較ページに内部リンクする最初の「ハブ」またはページ要素を確立します。
多くのウェブサイトは、比較コンテンツのために独立したユーザージャーニーを作成しようとするという間違いを犯しています。実際には、比較コンテンツには大きな価値があります。 内部リンク 製品/ソリューションのランディング ページへ。
各ページでは以下を行います。
- 導入セクションを設ける ユーザーが比較対象としている製品に対し、自社製品がなぜ代替製品として優れているのか、3つの重要な理由を定性的に説明し、提示してください。さらに、サイト内の関連製品／ソリューションページ、そして強調されている製品機能をさらに詳しく説明しているブログやサポート記事への内部リンクを設定してください。
- 2番目のセクションは、 定量的比較 単純な HTML テーブルを使用して、直接的な製品機能、サポートなどの間接的な製品機能、およびその他の「付加価値」サービスへのアクセスを比較します。
- 結論を作成する 見出しと、ユーザーが競合他社の製品からあなたの製品に移行する方法についての情報を含め、自社製品と競合他社の製品との小さな（肯定的な）違いについて 1 ～ 2 段落で説明します。
この記事を参考にして、比較ページに関する議論を始め、ビジネスケースを構築していただければ幸いです。
これらは、検索での可視性を向上させる優れた方法であるだけでなく、ユーザーへの変換を支援し、信頼性と専門知識を示すツールとしても機能します。
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by ダンテイラー
ソース：SEJ
