オーガニックコンテンツマーケティング
新興企業にとって、高い認知度を確保するためにPPC広告に多額の投資をしたいという強い誘惑に駆られるかもしれません。しかし、こうした広告枠は高額になる可能性があり、すぐに利益が出なければ、新規事業は広告費に見合う成果を得られずに資金を無駄にしてしまうことになります。幸いなことに、広告で新ブランドを育成する代わりに、オーガニックコンテンツマーケティングという選択肢があります。ブログ記事、オリジナルコンテンツ、その他のコンテンツをオンラインで自ら作成することで、新規事業の認知度と存続可能性を高めるための様々な選択肢が開かれます。さらに、質の高いオーガニックコンテンツを作成することは、業界内で信頼できる情報源としての評判を築くための素晴らしい方法です。コンテンツマーケティングはすぐに目覚ましい成果を生み出すとは限りませんが、今後何年にもわたって成功するマーケティング戦略の基盤を築く上で不可欠です。
よりスマートに広告を配信
Facebook や Google での広告は、新しいビジネスにとって利益の出るベンチャーになる可能性があります。あるいは、資金を枯渇させ、すべての作業に対するわずかな ROI に苦しむことになる可能性もあります。それは、どのようにアプローチするかによって異なります。まず、Google AdWords などのクリック課金型広告が会社にとって効果的かどうかを検討する必要があります。顧客が訪れる可能性の高い場所を特定することは、進取的な広告キャンペーンを策定するための第一歩です。有料広告を活用すると決めたら、広告の見出しを目立たせるためにかなりの時間と労力を投資する必要があります。ほとんどの広告プラットフォームでは掲載スペースが限られていますが、だからこそ、広告が 1) ターゲット ユーザーに届くこと、2) 必要な情報を伝えること、3) 他の広告よりも目立つこと、4) リードを生み出すことがより重要になります。単にボリュームの多いエリアに定型的な広告を掲載しても、大きな利益は得られないでしょう。
追跡と最適化
マーケティングキャンペーンに終わりはありません。目標達成に役立つものを作るには、変化する市場に適応できる必要があります。だからこそ、ブログ投稿、AdWords、オリジナルコンテンツ、スポンサー広告など、マーケティングキャンペーンを継続的にモニタリングし、その生産性を評価することが不可欠です。成果を上げていない広告に甘んじてはいけませんし、このやり方に固執することも許されません。何かがうまくいっていないなら、それを止めましょう。同様に、特定の角度から質の高いリードを生み出しているなら、それを強化しましょう。マーケティング活動の成果をどのように追跡するかを決めるにせよ、それに基づいて行動する意志が必要です。マーケティング費用を節約できる部分を見つけることは、ROIの向上に大きく貢献することは明らかです。そして、新たに生まれた資金を、他のニーズのある分野に再投資することができます。
賢明な計画と現実的な願望
少しでも巧みにマーケティングを行うには、自社の事業を理解し、リード獲得や売上獲得が企業にとって何を意味するのかを理解することが大切です。小規模で比較的安価な製品やサービスを提供する企業にとって、たった1件のリードは、例えば法律事務所にとっての新規顧客獲得ほどの価値はありません。ですから、自社に必要なリード数、そして健全な財務状況を維持するために、それらのリードのうちどれだけを売上につなげる必要があるのかを理解することは、健全なマーケティング戦略にとって極めて重要です。自社が市場にどのように適合しているかを理解すること、特に直接的な地理的競合相手と比較することは、マーケティングキャンペーンの達成可能な目標を設定するのに役立ちます。最後に、オンラインマーケティング活動による売上獲得に最も重点を置くようにしてください。「いいね！」、フォロー、クリック、さらには電話の問い合わせなど、細かいことに気を取られてしまいがちです。しかし、これらの要素は、直接的または間接的に収益を上げない限り、何の意味も持ちません。それを念頭に置いておくと、ROI の向上につながります。
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by チャンス・ウェーバー
出典： サイトプロニュース
