そして時には、少しの創造力だけが必要なこともあります。
そこで、PPC を改善するための小さなステップを踏むという精神で、先月のヒントを基に、PPC アカウントで広告費を節約する (さらには、よりターゲットを絞った広告を通じて収益を上げる) ための独創的な方法を 5 つご紹介します。
いつもの
ほとんどの PPC プロフェッショナルは、無駄な広告費を削減する一般的な方法を知っており、次のことを定期的に実行していることを願います。
- 除外キーワードの管理（私のPPC運用ガイドでは、ほとんどの人にとって毎月のタスクとして推奨しています）
- Google ディスプレイ ネットワーク キャンペーンから関連性の低いサイトを管理および除外する（ほとんどの場合、毎日が適切です）
- コンバージョンにつながらないキーワード、広告グループ、キャンペーン、またはコンバージョン単価が高すぎるキーワード、広告グループ、キャンペーンを除外する
しかし、次のようなことについて考えたことがありますか:
- リマーケティング キャンペーンから国を除外しますか?
- 段階的な入札？
- 広告配信オプション?
- 広告のスケジュール設定?
- 広告の位置をテストしていますか?
これらは広告費をさらに効果的に管理するのに役立ちます。詳しく見ていきましょう。
1) リマーケティングにおける国除外
リマーケティング キャンペーンを設定すると、米国のみをターゲットにしている場合でも、他の国からのトラフィックが表示されることがよくあります。これは、ユーザーが米国の Web サイトにアクセスしたことがあるためです。
あるクライアントのリマーケティング キャンペーンでは、米国とカナダ以外の国からのトラフィックが大量にありました。しかし、クライアントは実際には他の国でビジネスを行っていないため、それらの国は除外しました。
米国とカナダ以外の国を除外することで、かなりの額を削減することができました。
2) 段階的入札
段階的入札は、PPCのプロが通常、強く好むか、全く行わないかのどちらかである手法の一つです。私の代理店では、通常は段階的入札を常に行っていますが、引き継いだアカウントのほとんどは段階的入札を行っていません。
要点は、次のとおりです (詳細については、こちらに良い記事があります): 複数の一致タイプを使用して同じキーワードに入札することで、予算を制御できるということです。
たとえば、完全一致、フレーズ一致、部分一致の3つのマッチタイプを使用しているとします。段階的な入札戦略とは、関連性の高いキーワードにより多くの費用をかけるというものです。その結果、AdWordsは、より多くの費用をかけたいと考えているキーワードタイプをより効果的に活用するようになります。
完全一致は非常にターゲットを絞るべきですが、部分一致は関連性の低いキーワードも含まれる可能性があります。そのため、以下の例のように、部分一致では入札単価を低く、完全一致では入札単価を高く設定します。
- 完全一致 $1
- フレーズ一致 $0.75
- 部分一致 $0.50
費用を節約し、よりターゲットを絞ったトラフィックに焦点を合わせる方法を検討している場合は、この段階的な入札プランを検討してください。
3) 標準的な広告配信
広告配信オプションは、広告プラットフォームが1日あたりどのくらいのペースで予算を使い切るかを決定します。AdWordsでは、「標準」と「高速化」の2つの設定があります。
- 標準配送 (デフォルトのオプション) 午前中に予算をすべて使い果たして、その日の残りの時間に広告が表示されなくなることがないように、一日中広告が表示されるようにします。
- 加速配送 予算に達するまで、広告をより早く表示しようとします。このオプションを選択すると、予算が使い果たされた場合、その日の早い段階で広告の表示が停止される可能性があります。
私の代理店では、需要がある間に広告インプレッションの機会を最大化することを目標に、ほとんどの場合、加速広告配信から始めます。
しかし、私たちは何度か、快適な領域から抜け出して標準配信を試したことがあり、特に一日を通して検索ボリュームが多く、競争が激しいスペースの場合は、広告費を節約するのに効果的です。
4) 広告のスケジュール設定
広告配信について言えば、広告のスケジュール設定により、広告を表示できる曜日や時間を指定でき、いざというときにコンバージョンを高めるのに役立ちます。
私の代理店では、毎日すべての時間帯に広告を配信するという戦略を採用しています (これは AdWords のデフォルト設定です)。
通常、この設定では、需要がないときに自然に速度が低下します。デフォルト設定にすることで、需要の少ないユーザーが営業時間外にサービスや商品を探している場合に何が起こるかに対処できます。
例えば、あるB2B PPCクライアントは、月曜日から金曜日までは1日あたり1,000ドル、週末は1日あたり100ドルという低予算で広告を掲載しています。そして、 do 土曜日と日曜日に少しずつリードが得られるので、可能であれば、CPA の低いリードを獲得してみてはいかがでしょうか。
時にはさらに出費を抑える必要があることを認識し、広告スケジュールを設定すれば週末や深夜、早朝の時間帯に広告を一時停止するのは簡単です。
5) 広告の位置
Google は 2016 年 2 月に、検索結果におけるデスクトップ広告の表示方法を正式に変更しました。右側のサイドバーではなく、オーガニック リストの上下に広告が表示されるようになりました (上部エリアでは最大 7 つの広告、平均 3 つ)。
少しでもコストを節約したい場合は、ページの下部に表示される場合でも、ポジション 4 などのページの下位の位置をターゲットにしてテストすることをためらわないでください。
初期の結果では、Position 4 が依然として再生されていることが示されており、代理店が実施している初期テストでは、Position 4 の広告費は大幅に減少しているものの、収益は安定していることが示されています。
モバイル側では、以前は常にポジション 1 を争っていました (そうしないと、ページにまったく表示されない可能性があります)。しかし、最近では、モバイル デバイス上のオーガニック リストの前に 3 つの広告が表示されるようになりました。そのため、ここでも広告の掲載位置を調整して、コストを節約することができます。
創造的
場合によっては、広告費を節約し、よりターゲットを絞ったコンバージョンを獲得するには、創造性とテストへの意欲が重要になります。
最終的には、ビジネスに関する知識と利用可能な機能の理解（またはヘルプ ファイル！）を活用して、広告費を削減しながら、よりターゲットを絞った購入者を呼び込むシステムを構築することが重要です。
___
by ポーリン・ヤコバー
