優れた広告はすべて、優れた広告戦略から始まります。動画広告も例外ではありません。
実際、動画広告の制作は、テキスト広告やディスプレイ広告などよりもはるかに費用がかかる傾向があるため、動画広告の初期リスクは他の多くのオンラインマーケティングチャネルよりもさらに高くなります。もちろん、時間をかけて適切な動画広告を制作すれば、得られるリターンも大きくなる可能性があります。
結局のところ、良い結果を生まないビデオ広告に何百ドル、何千ドルも投資する余裕が本当にあるのでしょうか?
幸いなことに、動画広告の制作をお考えなら、いくつかの簡単な質問を自問自答するだけで、広告制作プロセスにおける基本的な、しかしよくあるミスを防ぐことができます。それでは見ていきましょう。
私は何を達成しようとしているのでしょうか?
動画の視聴回数、視聴時間、クリック数、コンバージョン数、売上… ビジネスや目指す目標に応じて、動画広告の目標は多岐にわたります。例えば、ブレンダーの威力に対する認知度を高めたい場合と、子犬の里親探しを促したい場合では、動画広告の内容は大きく異なるでしょう。
動画広告で何を達成したいのかを考える際に考慮すべき点がいくつかあります。
ターゲット ユーザーはファネルのどこにいますか?
一般的に、ブランド認知度やロイヤルティの向上を目的としたアッパーファネル向けの動画は、人々の注目を集め、維持するようにデザインする必要があります。目標は、人々に広告やビジネスとのつながりを感じてもらうことであるため、動画の視聴回数や視聴時間といった指標は成功の指標として有効です。
ファネル上部の動画広告は、テンポが速く、視聴者を惹きつけるコンテンツが最も効果的です。視聴者が最後まで次に何が起こるのかをワクワクするようなコンテンツにしましょう。
ファネル下流の動画は、通常、購入やコンバージョンを促すことを目的としています。このタイプの広告は、リマーケティングキャンペーンの一環として配信したり、ターゲットを絞ったオーディエンスへの広告配信に活用したりできます。これらのタイプの動画では、コンバージョンや売上が最も重要な指標となるのが一般的です。
ファネル上部の動画広告とは異なり、ファネル下部の動画広告は、テンポが速く、視聴者を惹きつけるような広告である必要はありません（もちろん、そうした広告は効果的ですが）。目標は、ユーザーに購入またはコンバージョンを促すことです。そのため、広告内容の素晴らしさを素早く伝え、その後、ユーザーが抱く抵抗を克服することで、購入またはコンバージョンを促すのが最善策です。
広告を見た後、視聴者はどのように変化するべきでしょうか?
広告で何を達成したいか、あるいはどのように成果を測定するかに関わらず、広告がターゲットオーディエンスにどのような影響を与えたいかを考えることが重要です。動画は、他のほとんどのマーケティング手法よりも、人々に体験を提供することができます。
間違った体験は人々を「スキップ」させてしまいます。正しい体験は彼らを何らかの形で変化させます。
ここで重要なのは、ターゲットオーディエンスにどのような印象を与えたいかを明確にすることです。あなたのビジネスが面白くて親しみやすいと感じてもらいたいですか？それとも、購入意欲を高めたいですか？電話をかけたくなる気持ち、怒り、喜び、感動を感じてもらいたいですか？
ターゲット ユーザーにどのような体験をしてもらいたいか、その体験によってユーザーにどのような変化がもたらされるかを理解することが、動画のスクリプトの基礎となります。そのため、時間をかけて、広告で何を達成したいかをじっくり考えることが重要です。
どうすれば聴衆の注目を集められるでしょうか?
優れた広告は目を引きます。これはテキスト広告でも映画の予告編でも同じです。動画広告で目標を達成したいなら、ターゲットオーディエンスの注目を集めるコンテンツを作成する必要があります。
最も簡単な方法は、競合他社の動画広告や動画コンテンツを観察することです。競合他社の動画に共通する要素を探すことで、自社の広告で考慮すべき重要なメッセージやテーマを特定するのに役立ちます。同時に、他社と差別化できる点にも目を向けましょう。
例えば、動画の内容がシンプルでシリアスなものであれば、面白い動画やテンポの速い動画を作成するのが良いでしょう。一方、動画の内容がセールストーク中心のものであれば、感情に訴えかけるストーリー性のある広告を作成してみるのも良いでしょう。
重要なのは、視聴者が競合他社の広告と区別がつかないような「私も」的な広告を作らずに、目標を達成する方法を見つけることです。視聴者を笑わせたり、泣かせたり、不意を突いたりすることができれば、視聴者の興味をそそり、見続けたいと思うようになるでしょう。
ビデオはどうやって作成するのでしょうか?
この時点で、スクリプトのアイデアを考え始める準備が整ったと感じるかもしれませんが、ブレインストーミングを始める前に、ビデオ広告の作成に関して考慮する必要があるもう 1 つの側面があります。それは、広告をどのように作成するかということです。
これは重要です。なぜなら、どのような素材を利用できるかが、どのような動画広告を制作できるかに大きな影響を与えるからです。100,000万ドルの予算と社内に動画制作チームがあれば、俳優を雇ったり、特殊効果を作ったり、複数の場所で撮影したりと、選択肢は豊富です。そのため、ほぼあらゆるアイデアを実現できるでしょう。
一方、予算が 1,000 ドルとスマートフォンしかない場合、選択肢ははるかに限られます。
誤解しないでください。1,000ドルとスマートフォンがあれば、多くのことができます。ただし、どのような動画広告を作るかは慎重に考える必要があります。1,000ドルの予算で100,000万ドルの脚本を撮影することはできません。
信じてください。私は多くの企業が挑戦するのを見てきましたが、結果はいつも悪いものでした。
したがって、目標を達成し、視聴者の注目を集める広告を考え出す際には、次の点を念頭に置いてください。
これにはいくらかかりますか?
前述の通り、総予算はどのような動画広告を作成できるかに大きな影響を与えます。しかし、考慮すべきコストはそれだけではありません。
多くの作業を自分で行うことでコストを抑えることができますが、特にこれまで撮影や映像編集を行ったことがない場合は、膨大な時間の投資が必要になる可能性があります。
何を使って作業すればいいですか?
お手持ちの機材や脚本で求められるショットの種類によっては、カメラ、三脚、ジンバル、スライダー、動画編集ソフトウェアなど、追加機材のレンタルまたは購入が必要になる場合があります。費用見積もりでは、この点も考慮に入れる必要があります。
適切なスクリプトを使用すれば、必要な機器を最小限に抑えることができますが、スクリプトのアイデアをブレインストーミングする前に検討する必要があります。
どのようなスキルにアクセスできますか?
必要な機材をすべて揃えていても、使い方がわからない場合があります。スライダーをレンタルしたからといって、素晴らしいスライダーショットが撮れるとは限りません。撮影監督、照明技師、映画編集者は、特定のスキルを磨くために時間を費やしてきたからこそ、高い報酬を得ているのです。
「カメラの使い方が分からない！」と叫んでいるようなアマチュアのビデオ広告を作成することは、ビデオ広告を目立たせるための確かに良い方法ですが、あなたが望む方法ではありません。
したがって、適切な機材やスキルがすぐに利用できない場合（そして、それらを備えた人材を雇う余裕もない場合）、脚本にその点を考慮する必要があります。自分の能力を超えたビジョンでバイラルなミスを生み出すよりも、シンプルで洗練された広告を作成する方がはるかに効果的です。
結論
優れた動画広告キャンペーンは、優れた動画広告戦略から始まります。しかし、他の種類のオンライン広告とは異なり、動画広告の作成は非常に複雑で、多くの場合費用もかかるため、時間をかけて、最初から適切な広告を作成することが重要です。
そのためには、動画広告のアイデアをブレインストーミングする前に、次の 3 つの点を考慮する必要があります。
- 私は何を達成しようとしているのでしょうか?
- どうすれば聴衆の注目を集められるでしょうか?
- ビデオはどうやって作成するのでしょうか?
これらの質問に事前に時間をかけて答えることで、多くの時間、費用、労力を無駄にすることなく、成果を上げることができます。結局のところ、目標と選択肢をより深く理解すればするほど、動画広告予算を最大限に活用し、最大限の成果を上げるための努力に集中できるのです。
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by ジェイコブ・バードスガード
出典： マーケティングランド
