動画視聴にお金を払いたくないというのは誤解です。誰もが無料で視聴したいとは思いますが、良い動画を見るためにお金を払いたくないわけではありません。
Netflixが1年間で100万ドル以上の収益を生み出したことをご存知ですか？ 2019年第1四半期の4.9億ドル? 逆に、YouTube は 2020 年に世界で 117 億 6,000 万ドルの純収益を生み出すと推定されています。
NetflixとYouTubeの収益モデルを見ると、この2つの巨大企業の収益源には大きな違いがあります。YouTubeは広告モデルで運営されているのに対し、Netflixは完全にサブスクリプションモデルです。驚くべきことに、両社の視聴者層には違いがありません。どちらもほぼ同じ種類の視聴者層が利用しているのです。
動画共有サイトの成功は、コンテンツ戦略とビジネスモデルにかかっています。多くの動画共有事業者は、コンテンツを獲得した後に初めてビジネス戦略を策定します。しかし、これは正しいアプローチではありません。あらゆるビデオ・オン・デマンド・プラットフォームにとって、コンテンツは収益に最も大きな影響を与える要素ですが、適当なコンテンツに適当なビジネスモデルを当てはめることはできません。
最適な収益モデルを選択し、その上でリサーチを行い、事業に最適なコンテンツを選択することが、正しいアプローチです。マーケターによってアプローチは異なりますが、コンテンツは動的であり、収益モデルの選択は長期的なコミットメントであるため、これが正しい方法だと私は考えています。
あなたが探しているなら YouTubeのようなウェブサイトを作成する方法サイト構築に進む前に、まずビジネス戦略を練ることから始めましょう。ここでは、人気の動画プラットフォームが採用している4つの一般的なビジネスモデルをご紹介します。これらは現在、大きな成功を収めています。
サブスクリプション型ビデオオンデマンド（SVOD）
サブスクリプション型ビデオ・オン・デマンドは、ビデオ・オン・デマンドサービスで最も一般的なビジネスモデルです。Netflix、Amazon Prime、Huluなどの人気VODプロバイダーもこのビジネス戦略を採用しています。
システムを教えてください。
SVODは、ビデオストリーミングプラットフォームがプレミアム会員プランを導入することを可能にします。特定の料金を支払ってそれぞれのプランに加入したユーザーのみがビデオにアクセスできます。
ユーザーサブスクリプションは自動更新され、視聴者はいつでも解約できます。サブスクリプションは通常、同時に更新され、視聴者は次のサブスクリプションサイクルまでコンテンツにアクセスできます。
サブスクリプションプランをカスタマイズすることで、収益を向上させることも可能です。特典の種類が異なる複数のプランを提供するだけで十分です。例えば、Netflixは複数のユーザーが同時にログインできる機能を備えており、ユーザー数や動画ストリーミングの品質に応じて多様なプランを提供しています。
このモデルはあなたにぴったりでしょうか?
サブスクリプションモデルは、映画、ドラマシリーズ、テレビ番組、オリジナル作品、その他視聴者を長期的に楽しませるための番組など、幅広いエンターテイメント動画コンテンツを提供するVODプラットフォームに適しています。Netflixのビジネスモデルは、エンターテイメント、eラーニング、健康・フィットネスなど、魅力的で有益かつ長期的な価値を持つコンテンツに注力する動画クリエイターにとって非常に効果的です。
広告サポート付きビデオオンデマンド（AVOD）
AVODは、もう一つの一般的で最も人気のある動画共有ビジネスモデルの一つです。YouTubeは、このモデルを採用している最も有名な動画プラットフォームです。 YouTubeのビジネスモデル プラットフォームから収益を得るための主な手段として広告を基盤としています。従来のテレビ局もこのモデルを採用しており、ケーブルテレビの契約と組み合わせることで収益を得ていますが、唯一の違いはビデオ・オン・デマンドではないことです。
仕組み
AVODビジネスモデルでは、ユーザーは無料で動画を視聴できますが、広告が表示されます。無料動画の間に挿入される広告は、プレロール、ミッドロール、ポストロールの3種類に分類されます。
- プレロール広告 - 動画の冒頭で再生される広告
- ミッドロール - 広告はビデオの途中で再生が始まります。
- ポストロール - 広告はビデオの最後に再生されます。
広告は強力であり、広告主は動画ストリーミングプラットフォームに広告を配信するために多額の費用を支払っています。広告の価格は、配信するコンテンツの種類とプラットフォームの人気度に大きく左右されます。広告は、広告主と広告ネットワークの希望に応じて、スキップ可能、部分スキップ可能、あるいはスキップ不可など、様々な形態で配信されます。
一般的に、ビデオオンデマンド広告はテレビネットワークの広告よりも短く、プレミアム感も低くなります。優れた広告手法を用いることで、ビデオオンデマンドビジネスを活性化させることができます。 ビデオCMSほとんどのプラットフォームには、主要な広告ネットワーク向けのAPIが組み込まれています。視聴者にシームレスな視聴体験を提供するために、広告の邪魔をできるだけ少なくするようにしてください。
このモデルはあなたにぴったりでしょうか?
YouTubeのビジネスモデル 動画の視聴者数が非常に多いコンテンツクリエイターやプロバイダーにとって、これは非常に有利です。広告から十分な収益を得るためには、CPMレートを常にチェックする必要があります。
トランザクション型ビデオオンデマンド（TVOD）
TVOD、または一般にペイパービューと呼ばれるものは、ユーザーが視聴したい動画を選択し、特定のコンテンツに対してのみ料金を支払うビジネスモデルです。
仕組み
映画やその他のビデオを有料で購入またはレンタルする実店舗と全く同じ仕組みです。TVODモデルは、電子販売（EST）とダウンロード・トゥ・オウン（DTO）の2つのカテゴリーに分類できます。ビデオを購入すると、特定のビデオを所有し、プラットフォーム上または個人のデバイスにダウンロードして保管できます。一方、ビデオをレンタルすると、ユーザーは一定期間視聴でき、期間終了後はビデオはユーザーの所有物ではなくなります。
このモデルはあなたにぴったりでしょうか?
TVODは、ライブストリーミングだけでなく、スポーツなどの特別なイベントのVODコンテンツにも最適です。独占ライブ配信や、独占コンテンツのVODストリーミング配信も可能です。一部の動画プラットフォームでは、ライブストリーミングや特定のサッカーの試合へのアクセスに追加料金を請求しているのを目にしたことがあるかもしれません。まさにこれがTVODモデルの真髄です。
さらに、TVODを単一の収益モデルとして使う必要はありません。視聴者に季節ごとのコンテンツを提供すれば、基本的なビジネスモデルと併用しても効果的です。TVODを基盤としたプラットフォームを構築するには、あらゆるプラットフォームを利用できます。 ビデオ共有スクリプト PPV+対応モデルが多数あるマーケットから。このモデルで動作するGoogle Playムービーのサンプルスクリーンショットはこちらです。
ハイブリッドVODモデル
ハイブリッド型ビデオ・オン・デマンド・ビジネスモデルとは、上記で説明した2つ以上のビジネスモデルを組み合わせたものです。SVOD、AVOD、TVODを戦略的に組み合わせることで、ライブ動画を効果的に収益化できます。
仕組み
プラットフォームの人気が日々高まっている場合、高い収益を上げるにはハイブリッドVODモデルを採用する必要があります。複数の収益戦略を組み合わせることで、あらゆるタイプのユーザーに最適な体験を提供できます。
その YouTubeのビジネスモデル は優れた例です。広告ベース、サブスクリプションベース、さらにはトランザクションベースのモデルをユーザーに提供しています。ユーザーは特定のYouTube動画を広告付きで無料で視聴することも、YouTube Premiumに加入して広告を削除することもできます。
このモデルはあなたにぴったりでしょうか?
多様なユーザーベースを持つ膨大な動画ライブラリをお持ちで、それぞれの視聴者層のニーズに合わせて異なる収益戦略が必要だと考えている場合は、ハイブリッド型ビジネスモデルを検討してください。定額制を好む人もいれば、無料を求める人もいれば、視聴したいコンテンツだけに料金を支払いたい人もいるでしょう。
最終的な考え
ビデオ・オン・デマンド・サービスのビジネスモデル構築に用いられる戦略を理解した今、ビデオプラットフォーム向けの独自のビジネス戦略を策定する準備が整いました。ビジネスモデル、特にビデオ・オン・デマンド・プラットフォームにおいては、画一的なモデルは通用しません。まずは、NetflixやYouTubeといった業界リーダーのビジネスモデルを研究し、既存の競争の中でどのようにして存在感を確立したのかを検証してみましょう。
Amazonプライムは、NetflixとYouTubeが既に支配していた市場に参入しました。彼らがさらなる高みに到達できたのは、そのビジネスモデルのおかげです。競合他社と比較して、Amazonプライムはそれぞれ独自のサービスをユーザーに提供しています。素晴らしいコンテンツへのアクセスと、ビジネスに適した収益モデルを提供できれば、安定的な収入を得ることができるでしょう。
