動画を利用することで、企業はより幅広い視聴者にリーチできるようになり (強力な動画マーケティング プラットフォームの人気により)、売上とコンバージョンを増やすことができます (動画はセールス ポイントを説明する最も簡単な方法であることがわかっています)。
しかし、ビデオ マーケティング キャンペーンの ROI を実際に確認するのはどれほど簡単なのでしょうか?
昨今、あらゆる企業が何らかの形で動画マーケティング戦略を導入しています。動画による体験談やレビューの公開、ウェビナーや講座といった教育用動画リソースの作成など、ブランド独自の動画コンテンツが数多く流通しています。
しかし、これらの企業のうち、ビデオ制作の取り組みから実際に目に見える成果を上げている企業はどれくらいあるでしょうか？ビデオマーケティングにおけるROIとは一体何でしょうか？ビデオ制作とプロモーションに巨額の予算を投資すればいいのでしょうか？
必ずしもそうではありません。動画マーケティングにさらなる投資をする前に、動画マーケティングを強化する3つの方法をご紹介します。
1. 目標を定めることから始めましょう
そもそもなぜ動画制作をしているのかを理解していない動画制作者がいかに多いか、驚くべきことです。よくある議論は「競合他社もそうしている"と"今ではそれが流行っているようだ「ここではしばしば影響してきます。
マーケティングに限らず、ただやるだけのために何かをするのは決して良いことではありません。「私がここで達成しようとしていること” が常に最優先です。
マーケティングとビジネスの目的で、検討したい長期目標をいくつかご紹介します。
評判を管理する
動画は、あなたの主張を効果的に伝えるのに最適です。動画を使えば、会社、その歴史、チーム、成功事例などについて詳しく伝えることができます。
顧客ロイヤルティを構築し、あなたの会社をニッチな知識ハブに変えましょう
以前、Search Engine Watch に、ウェブサイトをニッチな知識ハブに変える方法について書きました。ビデオは、複雑なことを説明したり、自分の得意分野を披露したりするのに最も簡単な方法なので、これに大いに役立ちます。
収益化の機会を創出する
先ほどの質問に戻りましょう。「ビデオ マーケティングにおける ROI とは正確には何ですか?」
先ほどの2つのポイントからわかるように、動画マーケティングは必ずしも測定できるものではありません。評判、権威、忠誠心といったものに価格をつけるのは困難です。
しかし、だからといって、動画マーケティングを新たな収入源に変え、すぐに収益に繋げられないというわけではありません。動画は様々な方法で収益化できます。広告収入を得たり、スポンサーシップの機会を提供したり、動画制作サービスを提供したり、動画講座やプレミアムオンデマンド動画チャンネルといった有料コンテンツアップグレードを動画で提供したりすることも可能です。
とはいえ、目標は人それぞれ異なるため、動画マーケティング戦略の背後に複数の目標（短期的・長期的）を設定し、複数の目標を達成しようとすることは可能です。実際、それが最も賢明な方法です。
2. ビデオマーケティング戦略と各キャンペーンを適切に計画する
ここでは、目標に応じて、ビデオ マーケティングの戦略的計画に取り組む方法をいくつか紹介します。
評判を管理する
オンラインでの評判管理は難しいものです。簡単に言えば、ここで「十分」ということはありません。たとえ現時点でどれほど評判が堅固に見えても、常にもっと何かしたいという気持ちになるはずです。
問題は、ブランドの人気が高まるほど、あなたのブランドを貶めることで自分のブランドを高めようとする人が現れるリスクが高まるということです。強力なブランドには多くのメリットがあります。顧客ロイヤルティ、リピーター、購入者、口コミなど、様々なメリットがあります。しかし、オンラインでの人気には、常に念頭に置いておくべきリスクが一つあります。それは、あなたのブランドを攻撃することで知名度を上げようとする人や企業が常に存在する可能性があるということです。
動画は、あらゆる種類のナビゲーション クエリで簡単にランク付けされる傾向があり、動画のリッチ スニペットにより検索結果でかなりの注目を集めるため、オンラインでの評判を強固にする優れた方法です。
[ブランド名関連の検索で上位 10 件に否定的なレビューが表示されても、ブランド所有の動画リストは Google のリッチ スニペットで表示されることが多いため、より多くの注目を集めることは間違いありません]
評判管理にビデオを使用するには、製品の発売、カンファレンス、チーム ミーティング、顧客誘致を中心に 1 年分のコンテンツ編集を計画します。次に例を示します。
- Animoto または Animatron を使用して、製品のビデオ リスト (ギフトのアイデアなど) をまとめたり、顧客の書面による推薦文をバックグラウンド ミュージック付きのビデオ プレゼンテーションに変換したり、大きな休日向けの楽しいバイラル ビデオを作成したりできます。
- Blue Jeansのようなツールを使って、ニッチなインフルエンサーやブロガーにビデオインタビューし、インタビューの様子をFacebookやYoutubeにストリーミング配信しましょう。
- さらに多くのビデオ作成ツールを試して、ビデオ コンテンツのアイデアをさらに増やしましょう。
計画とタイミングを計るため、宣伝する内容を明確にしたロードマップを作成しましょう。以下は、休日や会社の節目ごとに動画のアイデアをまとめた私の動画ロードマップの例です。
[毎月 1 本のビデオ ロードマップ: 各ビデオのアイデアが、大きな休日や会社の節目、あるいはその両方に合わせてタイミングが調整されていることに注目してください]
顧客ロイヤルティを構築し、あなたの会社をニッチな知識ハブに変えましょう
業界の知識ハブまたはニッチな権威としての地位を確立したいと考えている SaaS 企業やインフルエンサーにとって、ビデオ コンテンツは最適な媒体です。
教育動画の制作に取り組むと決めた場合、YouTubeでチュートリアルを公開するだけでは不十分です。以前、動画の再パッケージ化による成果向上に関するチュートリアルで、教育動画キャンペーンを最終的にしっかりとした動画コースにするための計画方法について、以下のフローチャートを紹介しました。
[動画キャンペーンを始める際にこのフローチャートを念頭に置いておくと、より適切なトピックをブレインストーミングし、最終的に完成した製品を作成することができます]
代替トラフィックと収益源を作成する
上記のフローチャートから、YouTubeはプロセスの中のほんの一段階に過ぎないことがわかります。YouTubeだけに限定することは決してお勧めしません。それにはいくつかの理由があります。
- YouTubeは混雑しすぎている。最近は注目を集めるのはほぼ不可能だ。
- YouTubeは長年にわたり、ユーザーの収益化の自由を制限してきました。YouTubeのスターたちでさえ、YouTube独自の収益化による収入が劇的に減少したと訴えています。そして最近のアップデートでは、YouTubeは新進気鋭の動画クリエイターやまだ知名度の低いクリエイターを収益化プログラムから締め出しました。
- 最後に、そして最も重要なことは、すべての卵を 1 つのバスケットに入れてサードパーティのプラットフォームに依存することは決してお勧めできません。独自のコンテンツと独自のコミュニティを完全に所有してください。
だから解決策は何ですか？
作成するビデオ コンテンツの所有権はあなたにあります。そのため、それを活用できる場所 (つまり、自分の Web サイト) を確保してください。
これは特に、多くの時間と労力を要するビデオチュートリアルに当てはまります。その労力をより良く、より大きなものに活用するようにしてください。つまり、最終的にはコースを作成し、ビデオ制作の成果を収益化し、独自のコミュニティを構築し、ニッチな分野の権威としての地位を確立するのです。
以前はこの目的で Udemy を熱烈に支持していましたが、最近 Udemy がクリエイターとしての私の権利を制限する動きを見せたため (価格戦略の指示、無料コースを検索から除外するなど)、ビデオチュートリアルを統合するためのより良い選択肢を探すようになりました。
最近、動画チュートリアル用の柔軟で信頼性の高いホスティング・管理ソリューションとして、Uscreen.tv を検討しています。Uscreen.tv を使えば、動画コースの作成、料金モデル（サブスクリプションまたは単発）の管理、魅力的なランディングページの作成、生徒への最新情報メール送信など、様々な機能をご利用いただけます。
カスタム ドメインを使用して、自分のブランドに合わせてコースをカスタマイズできるのが、私にとって最大のセールス ポイントでした。
[あらゆる種類の教育ビデオを作成する場合は、Uscreen.tv などのツールを使用してコンテンツをパッケージ化して販売することを検討してください]
3. 多様化、多様化、多様化
計画は重要であり、組織化は多すぎるということはありませんが、多様化がクロスチャネル ビデオ マーケティングの成功の鍵となります。
問題は、すべての視聴者に適した単一のビデオ形式を実際に見つけることはできないということです。長い教育コンテンツに反応する視聴者もいれば、要点を説明する短いビデオを必要とする視聴者もいます。
同様に、製品の説明や販売には、ある種のビデオが効果的ですが、ソーシャル メディアでのエンゲージメントを生み出し、情報を広めるには、他の形式のビデオが必要になります。
長期的な目標を念頭に置いて、それを達成するためのさまざまな戦術を考えてみましょう。
- バイラル動画のまとめをブレインストーミングして、確実なエンゲージメントを獲得するようにしてください（これは Facebook で特に効果的です）
- 著名なユーチューバーを招待して、自分のチャンネルでインタビューを受けてもらう（これは、ユーチューブのおすすめ動画に表示されるのに効果的です）
- ビデオレビューとチュートリアルをまとめて、ブランドのナビゲーション結果の検索結果をさらにコントロールできるようにします。
- ニッチな用語を説明するしっかりとした説明ビデオを作成し、最終的にはビデオコースをまとめます
- ホリデー スペシャル オファーやソーシャル メディア コンテスト用の美しいビデオ スライド ショーを作成します (ブロガーやソーシャル メディア ユーザーにプロモーション用のより多くの資産を提供するため)
- タブレットや携帯電話などのシンプルなデバイスを使用して、会社のイベントや会議をライブストリーミングします。
- InstagramやSnapchatを使ってストーリーを作成し、宣伝する
同様に、長さ、BGM、トピックなど、様々な要素を試してみてください。最近では、プロのビデオ制作者を雇ったり、高価なビデオソフトウェアを購入したりしなくても、様々な方法や便利なツールが使えるので、ぜひ試してみてください。
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by Smartyのアン
出典： 検索エンジンウォッチ
