クライアントはそれぞれ異なります。非常にきめ細かな検索広告を希望するクライアントもいれば、代理店の裁量に任せているクライアントもいます。しかしながら、私の代理店であるLSEOにご相談いただくクライアントの多くは、クリック課金型広告（PPC）キャンペーンで共通の問題、つまり完全な失敗を経験しています。
有料広告は、検索エンジン最適化（SEO）よりも適切に実施することが重要であると言えるでしょう。企業は、誰にもリーチできず、何の成果も得られない広告に何千ドルも費やしてしまう可能性があるからです。入札提案の最適化と適切なオーディエンスの獲得の間で、広告費を抑えながら品質スコアを高めることは、非常に微妙なバランスを保たなければなりません。
有料広告は、ビジネスによってメリットが大きく異なり、新興企業や中小企業に推奨されることが多いです。Google検索とディスプレイ広告で効果的かつ収益性の高いPPCキャンペーンを実施するための6つのヒントをご紹介します。
1. コンバージョントラッキングを有効にする
AdWordsは豊富なキーワードとクリックデータを提供していますが、キャンペーンの効果をモニタリングするには、独自のコンバージョントラッカーを設定することが重要です。コンバージョントラッカーとは、特定のウェブページにおける特定のアクションを追跡するためにHTMLに挿入されるコードです。
サンキューページやチェックアウトページにコンバージョントラッカーを設定することで、どの広告がオーディエンスに最も訴求力があり、最も多くのコンバージョンを獲得できるかを特定できます。これにより、登録やフォームへの入力、シェア、タップして電話をかけるアクション、ショッピングカートのチェックアウトなどをトラッキングできます。
コンバージョントラッカーは、広告経由、ランディングページ経由、ウェブサイトからのクリック経由の通話をモニタリングするように設定することもできます。コンバージョンをトラッキングすることで、関係するステークホルダーに投資収益率（ROI）を報告し、様々な広告グループやディスプレイ広告の効果を測定できます。
2. 広告拡張機能を活用する
残念ながら、検索広告は単一のメッセージしか表示できません。しかし、広告表示オプションを利用すれば、様々なCTA（Call-To-Action）で広告の表示スペースを拡大し、様々なインテントに合わせて最適化することができます。利用可能な広告表示オプションは複数ありますが、最も一般的なものは以下のとおりです。
• コールアウト拡張機能: ブランドからの価値表明
• サイトリンク拡張機能: CTA付きの追加リンク
• レビュー拡張機能: ソーシャルプルーフを提供するためにランディングページから取得したレビュー
• 構造化スニペット: 製品、サービス、または製品カテゴリに関連付けられた機能のリスト
広告表示オプションは、新しいCTAをテストし、ユーザーに広告へのインタラクションの機会を増やし、コンバージョン率を高めるための優れた方法です。広告にサイトリンク表示オプションを追加すると、クリック率（CTR）とコンバージョン率の両方を向上させることができます。
3. 位置追跡を活用する
ジオターゲティング広告は、多くの理由から非常に効果的です。ローカル検索の意図に関連し、競合を最小限に抑え、実店舗の近くにいるユーザーをターゲットにすることができます。
この細分化により、特定の半径内の個人をマイクロターゲティングできるようになり、広告がクリックされる可能性が高まります。ロケーションオプションを使用すると、「近くの」という特定の検索に対してビジネス情報を登録し、ローカル検索パックの上位に表示させることができます。
4.除外キーワードを使用する
除外キーワードは、関連性の低いトラフィックや不要なトラフィックを削減することで、広告費を管理し、品質スコアを向上させるのに役立ちます。除外キーワードとは、ターゲットキーワードと意味的に類似しているものの、広告とは関連性のないキーワードです。例えば、男性向けヘアサロンの広告を掲載する場合、「シェービング」という単語や「近くのシェービングサロン」というフレーズは適切かもしれませんが、「カミソリ」という単語は適切ではありません。販売しているのはシェービング用品であり、シェービング器具ではありません。
不適切なユーザーがページにアクセスして離脱すると、AdWords は広告の関連性が低いと判断し、品質スコアが低下してクリック単価（CPC）が上昇します。AdWords 広告の設定時に除外キーワードを追加し、共有ライブラリから確認することができます。
正直なところ、すぐに除外キーワードを多く特定するのは難しいかもしれません。コンバージョンにつながらないキーワードを特定するには、ある程度の時間とデータが必要です。
5. 分割テストをもっと行う
真に賢明な有料メディアマーケターは、一つの広告グループに固執するのではなく、複数の広告グループを作成します。適切なオーディエンスにリーチし、最大限のコンバージョンを獲得するために、常に広告を改良し続けることが重要です。
従来、A/Bスプリットテストは、1つのキャンペーンを一時停止し、別の広告グループを運用することで実施されていました。しかし、今では2つの異なる広告セット間のスプリットテストデータをインプレッション数、CPC、CTRなどに基づいて追跡できる広告スクリプトが存在します。広告セットのデータとアトリビューションを継続的にモニタリングすることで、広告を効果的に改善し、入札提案の成果を向上させましょう。
6. リマーケティングを活用する
最後に、リマーケティングのメリットはどの企業にとっても見逃せないものです。リマーケティングは、ショッピングカート放棄からのコンバージョン率を向上させるだけでなく、将来の購入決定においてブランドを第一印象として維持することにもつながります。
リマーケティング戦略には、検索広告向けリマーケティングリスト（RLSA）、メールリマーケティング、標準リマーケティング、動的リマーケティングなど、多種多様な選択肢があります。どの戦略を選択するにせよ、リマーケティングキャンペーンは、高い購買意欲を持つ適切な顧客をターゲットにすれば、一般的に高いROIをもたらします。
PPC広告は、従来のSEOよりもはるかに多くのリスクを伴います。数万ドルをはるかに超える予算を託されたあなたには、クライアントに最大限のROIを提供する責任があります。これらのヒントを活用することで、広告の掲載面積とリーチを拡大し、より多くのコンバージョンを獲得できます。
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by クリストファー・ジョーンズ
出典： forbes.com
