さらなる成長を目指すあらゆる企業にとってデジタル マーケティング戦略は重要ですが、効果的な戦略をどのように作成できるでしょうか?
より大きな目標を達成しようと、デジタル マーケティングの波に乗る企業がますます増えていますが、2016 年になっても、すべての企業がデジタル マーケティング戦略の作成から始めるわけではありません。
スマートインサイトによると、 47%の企業は明確な計画や戦略を持っていない デジタルマーケティングの取り組みは、長期的な目標に影響を与える可能性があります。デジタルマーケティングを実施する小規模企業であっても、目標と成果を追跡できるよう、戦略を文書化する必要があります。
デジタルマーケティング戦略とは何ですか？
ゼロから戦略を立てる必要があると聞くと、不安に感じるかもしれません。しかし、実際には、思ったよりも簡単です。デジタルマーケティング戦略とは、次のステップを計画するものであり、取り組みをより効果的にするのに役立ちます。
これを大規模で恐ろしいプロセスとして見る必要はなく、むしろ、設定した目標に近づくための一連の活動として見るべきです。
企業がデジタル マーケティング活動の計画を開始すると、その戦略がまだ実行する必要があることを思い出させるものとして機能するため、目標達成にさらに近づきます。
たとえば、年間を通じてリード数を増やすという目標を掲げてビジネスを開始したとしても、シンプルなデジタル マーケティング戦略では、抽象的な目標を測定可能な計画に変換し、戦略が効果的になるまで実行する必要のある手順を強調します。
効果的なデジタルマーケティング戦略のための5つのステップ
1.定義する
最初のステップは、 ビジネスの目標を定義する 目標を達成するために必要な次のステップを認識できるようになります。
- あなたのビジネスは何を改善したいですか?
- どうすれば計画を実行に移せるでしょうか?
一連の質問を通して、正しい答えにたどり着くこともあれば、当初は思いもよらなかった新たな疑問が生まれることもあります。これにより、デジタルマーケティング戦略がどのように役立つかをより深く理解し、ビジネスの成長に向けて努力を続けるモチベーションを高めることができます。
2。 分析
分析により、次の点について詳しく知ることができます。
- 聴衆
- ビジネス
- 目標
- 既存資産
まずは、 バイヤーペルソナの作成リーチしようとしている顧客のサンプルです。顧客のプロフィール、ニーズ、期待を分析することで、より効果的にリーチできるようになります。このステップを無視する必要はありません。
まずは 既存資産の分析 デジタル マーケティング チャネルを分析して、すでに達成したこと、効果的なこと、改善できる点を見つけます。
所有メディア
これは、あなたのビジネスが所有するデジタル資産を指します。ウェブサイト、ソーシャルメディア、ブログ、ビジュアルコンテンツなど、ビジネスに属するあらゆるものが含まれます。
所有するチャンネルは、既存の存在の出発点であり、それを成長させながら達成できることであるため、デジタル マーケティング戦略の重要な部分です。
獲得したメディア
アーンドメディアとは、あなたのビジネスに関して他者から得た情報を指し、レビュー、言及、シェア、PR 報道、ゲスト投稿、その他口コミを通じて得たあらゆるものが含まれます。
最も成功したアーンドメディアを分析すると、デジタル マーケティング戦略に関する次のステップや、最も効果的なソースを通じて目標を達成する方法を深く理解できるようになります。
有料メディア
有料メディアとは、有料プロモーションを通じて獲得したものを指し、Google AdWords、有料ソーシャル投稿、ネイティブ広告、および追加支払いによって視認性が向上するその他のあらゆるものが含まれます。
各プラットフォームを使用してその成功を分析し、それぞれの目標、予算、有効性に応じて、どのプラットフォームに重点を置くかを決定します。
3。 計画
その 目標と既存資産の文書化 デジタルマーケティング戦略の実際の計画につながります。
- どうすれば目標を行動に移せるでしょうか?
- デジタルマーケティングを始めたら、主な優先事項は何ですか?
- どのチャネルを使用すべきでしょうか?
- あなたのキャンペーンには何人のメンバーが必要ですか?
- 短期と長期の目標の両方を説明していただけますか?
デジタル マーケティング カレンダーは、次のステップを計画する際に役立ち、また、取り組みのマイルストーンや各キャンペーンの保留中のアクションを追跡するのにも役立ちます。
さらに、デジタル マーケティング戦略を促進できるプランにはさまざまな種類があり、それぞれ用途が異なります。
- 週次および日次運用計画
- キャンペーン計画
- 年間計画
- 長期ビジョン
各プランはあなたの最終目標の達成に貢献します。プランの作成には時間がかかるように思えても、その報酬によってあなたのビジネスが競合他社より目立つようになるかもしれません。
スマートインサイトによると、 デジタルマーケティングの年間計画を作成している企業はわずか32%長期計画を考えている人まで含めると、その割合はさらに小さくなります（10％）。
これは、デジタル マーケティングの絶え間ない変化によって正当化されるかもしれませんが、ビジネスがより広範な目標を念頭に置くために、今後数年間の計画案を設定することは依然として有用です。
4。 実行する
これは計画を実行に移すステップです。計画が詳細であればあるほど、実行を楽しみ、予期せぬ事態を回避できる可能性が高まります。
キャンペーン開始の準備が整ったら、チームは協力してタスクを完了し、目標達成を確実にする準備を整える必要があります。事前の計画は常に役立ちますが、細部まですべて従う必要はありません。
デジタル マーケティング戦略を実行する際には、実験や創造性、さらには直前の変更があった場合の対応など、常に余裕を持たせておく必要があります。
- 期待通りに動作しないチャネルはありますか?
- キャンペーンに役立つ新しい機会を見つけましたか?
- 設定した目標に変更はありますか？
- あなたは本当に聴衆のことを知っていますか?
上記のいずれかの質問に迷っている場合でも、チーム全員が必要な変更に柔軟に対応できる限り、実行中にデジタル マーケティング戦略を調整することができます。
5。 測定する
デジタル マーケティングの取り組みの測定は、KPI の計画と定義から、実行、そして何が効果的で何を改善する必要があるかの分析まで、あらゆる段階で行うことができます。
目標達成に繋がらない行動を測定する必要はありません。つまり、計画が成功に近づいているかどうかを理解するのに役立つ指標に焦点を当てるべきです。しかし、これは混乱を招き、成功の測定基準を誤解させ、誤った結論につながる可能性があります。
例えば、当初の目標が質の高いリードの増加だったのに、Facebook動画によってページのエンゲージメントが向上したことに気づいた場合、目標に近づいているという誤った思い込みにつながる可能性があります。この成功指標は、一連のステップを通して徐々にリードを増やすのに役立ちますが、新しいリードを探す際に最初に設定するような指標ではありません。そのため、より関連性の高い指標に焦点を移すか、予想外の成功がどのように目標達成に近づくのかを、型破りな発想で検討する必要があります。
KPI を明確に定義すると、デジタル マーケティング戦略を測定し、目標に近づくための要素と改善が必要な要素を分析するのに役立ちます。
まとめ
デジタル マーケティング戦略は、時間と予算を投資すれば、ビジネスのより大きな計画に向けた第一歩となり得ます。
実際、デジタル マーケティング戦略を作成する必要があると理解した時点で、すでに目標に近づいていることになります。
すべての企業がデジタル マーケティング戦略を文書化する努力をしているわけではありません。その実装に取り掛かり、その進捗状況を確認する方が簡単かもしれませんが、プロセス全体を通してガイドしてくれるのは最初の計画であり、各段階が独自の目的を果たすことを思い起こさせてくれます。
___
by テレサ・リツァ
ソース： サーチエンジン·ウォッチ
