その過程では、個人的なコストも発生します。自分の首が切られるのではないかと不安になったり、どのようなリソースを活用すればよいのかわからないときに、ストレスが生じます。
このような状況に陥った場合、長年このような経済状況にある企業と関わってきた私の経験に基づく以下のアドバイスが役立つかもしれません。
困難な時期でも目標を明確にしましょう。
まず知っておくべきことは、困難な時期には、戦術や戦略を変えるだけでは不十分だということです。マーケティングへのアプローチ全体も変える必要があるのです。
したがって、新しいチャネルを拡張したりテストしたりするのではなく、マーケティングにおける曖昧さとリスクを排除することが目標となるはずです。成果を上げるために、既存の情報からデータインサイトを引き出す方法を学びましょう。
それを実行する 6 つの方法を次に示します。
1. まず火を消します。
まず、将来の利益を危険にさらす可能性のある過去のマーケティング戦略を積極的に特定することから始めましょう。
例えば、最近、以前別のSEO代理店に依頼していた企業と仕事をしたことがあります。その企業は知りませんでしたが、以前の代理店はブラックハットバックリンクキャンペーンを実施し、クライアント企業のサイトに何千ものスパムリンクを誘導していました。
同社は戦略実行当初から効果を実感していましたが、顧客の85%がオーガニック検索から流入していたため、経営陣は危うい立場に置かれました。リンクが削除されれば、将来のある時点でリンクの価値が下がり、ランキングが下落してビジネスを失うことになるだろうと、彼らは分かっていたのです。
最悪の場合？彼らは文字通り廃業に追い込まれる可能性のある罰金を課せられるリスクを負っていたのです。
このような事態に陥らないよう、リスクを常に把握しておきましょう。より積極的なマーケティングに投資する前に、こうした問題を解決しましょう。発生確率とビジネスへの潜在的な影響の両方に基づいて優先順位を付けましょう。
2. SEO のやり方を見直しましょう。
SEO について言えば、予算削減に直面しているかどうかに関係なく、キーワード リサーチの先を見据え始める時期が来ています。
リアルタイムで尋ねられている質問に注目することで、顧客の言語特性や、その声に込められた苦悩を理解しましょう。得られた情報をGoogleトレンドやPPCデータと照合してみましょう。顧客が使用している言語をより的確に把握することで、SEO戦略を的確に実行し、投資対効果を高めることができます。
3. より多くの情報に基づいてコンテンツを決定します。
SEO対策と同様に、コンテンツへの投資にも真剣に取り組みましょう。世の中には膨大な情報があります。コンテンツのアイデアを考案し、実行に移す前に、できるだけ多くの情報を入手しましょう。
あなたの業界で、どのウェブサイトが最も影響力を持っているかを把握しましょう。なぜ上位にランクインしているのか、その理由を探りましょう。コンテンツが成功するためには何を達成する必要があるかを理解しましょう。パフォーマンスの高いコンテンツをリバースエンジニアリングすることで、あなたが制作しようとしているコンテンツを求めている熱心なオーディエンスが既に存在することを確信できます。
4. 二重の役割を果たす戦略を探します。
SEO やコンテンツにどのように投資するかを決めるにせよ、マーケティング投資の価値を最大化する機会を探してください。
新しいフォーマットに再利用できるコンテンツはどれですか？オンラインまたはオフラインの新しい出版物に投稿できるコンテンツはどれですか？既存のコンテンツをどのようにリードナーチャリングのシーケンスに組み込むことができますか？
1 つのコンテンツ アセットをより多く利用できるほど、使用あたりの平均コストは低くなります。
5. これまで以上にデータに慣れることができます。
先ほどデータの重要性について述べましたが、実際には、予算削減が検討されている際には、あらゆる意思決定の価値を正当化できなければなりません。つまり、以下の点を把握しておく必要があります。
- オーガニックトラフィックのクリックスルー率（CTR）
- PPCクリック単価
- チャネル別の平均顧客獲得コスト（CAC）
- チャネル別の平均コンバージョン率
- チャネル別の顧客生涯価値（LTV）
これらの番号を見つけるのに役立つツールやチュートリアルがオンラインでたくさんあります。使わない理由はありません。
6. 適切なパートナーを採用する。
最後に、予算削減は必ずしもマーケティングを「DIY」することを意味するわけではないことを理解してください。ゼロから新しいことを学ぼうとするよりも、専門家を起用した方が、収益の増加、スピードの向上など、いずれにしてもより良い結果が得られるかもしれません。
組織の目標指標と、それらを前進させるために必要な戦略を明確に理解するのは、あなた次第です。その上で、あなた自身か新しいパートナーのどちらが目標達成に最適なのかを慎重に検討してください。
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by アーロン・アギウス
出典： entrepreneur.com
