これまで農場を訪れたことがない方のために説明すると、多くの農場には動物のために「ソルト リック」と呼ばれる大きな塩の塊が置いてあります。
塩舐め場とは、その名の通り、動物たちが何度も戻ってきて舐め、必要な栄養素を摂取する塩の堆積物です。読者にコンピューターの画面を舐めてもらうかどうかはあなた次第ですが、ブログを、彼らが戻ってきて摂取する必要のある「栄養素」の源として見てもらいたいのは間違いありません。
中小企業のブログはマーケティングツールですが、「マーケティング」という言葉は、特に起業したばかりの人にとっては漠然とした曖昧な言葉です。マーケティングとセールスは、定義も目的もほぼ同じだと思われがちですが、実際はそうではありません。セールスとは顧客に購入してもらうプロセスであり、マーケティングとは、製品をどのように位置付け、顧客を見つけ、どのようにリーチするかを決定することです。
したがって、単に売上を伸ばすためだけにブログを始めるべきではありません。ブログは顧客を見つけ、情報を提供し、自社の価値をアピールする場所であり、いわばデジタル版の塩舐め器のようなものなのです。
人々はなぜインターネットを利用するのでしょうか?
信じられないかもしれませんが、ユーザーは商品を購入するためだけにインターネットを利用するわけではありません。情報を求めて利用するのです。ブログが単に商品を宣伝するだけで、何の情報も提供していない場合、多くの広告費が無駄になります。あるいは、さらに悪いことに、ブログはウェブユーザーの情報検索の邪魔になってしまうのです。
これは、ブログが何を提供すべきかについて多くのことを教えてくれるのではないでしょうか。第一に、人々が消費したい関連情報を提供する必要があります。そして第二に、不快な広告に邪魔されることなく、その情報にたどり着けるようにする必要があります。
得るためには与えなければなりません。
なぜあなたは起業家なのですか？自分の上司になりたいから？誰よりも優れた何かができると思うから？それとも、業界の専門家なのに、独り立ちしようと決めたから？
これらの質問のどれかに「はい」と答えたなら、信じられないかもしれませんが、あなたは専門家です。全てではないかもしれませんが、少なくとも一部は専門家です。いや、専門家でなくても、あなたは実際に行動を起こしています。多くの起業家志望者が追い求める夢を追いかけているのです。 認定条件 あなたはそれをやっているし 現在も将来も、 あなたがそれをやっているかどうかは、あなたがそれを上手にやっているかどうかと同じくらい重要です。
この情報を無料で提供します。
学んだことを共有し、定期的に共有することで動物たちが、 あなたの読者 顧客は、いつ、どこで、欲しい情報を簡単に見つけられるかを知ることができます。これを長く続ければ、あなたの商品やサービスを知っている潜在顧客のフォロワーを獲得できるでしょう。たとえ彼らが今すぐ購入する準備ができていなくても、あなたのブランドは彼らの心に強く刻まれ、購入を検討している他の人々にあなたのサイトを紹介してくれるかもしれません。
検索エンジンがあなたに評価を与えています。
インターネット上には膨大な情報が溢れています。とにかく、膨大な情報量です。実際、世界の歴史の中で生成されたデータの総量は18ヶ月ごとに倍増しており、そのペースは加速しています。では、拡大し続ける情報の海の中で、どうすれば目立つことができるのでしょうか？
検索エンジンは賢いです。ブログを始めるとすぐに、検索エンジンロボット（略してボット）があなたの書いたコンテンツをアルゴリズムにかけます。正しい文法とスペルを使用し、ウェブサイトの訪問者が記事に「いいね！」、シェア、コメントをしてくれると、ブログの評価は上がります。
検索エンジンは、検索ユーザーが探している重要なキーワードも探します。ウェブサイトにこれらのキーワードがどれだけ含まれているかによって、サイトの関連性が高まり、逆に不足している場合は検索結果から除外されます。そのため、ブログを始める前に、潜在顧客が知りたいことと、それを見つけるために検索する可能性のある特定の単語やフレーズの交差点を頭の中で探す必要があります。
提供する情報は、オリジナルで、事実に基づき、ユニークで、高品質で、興味深く、そして何よりも読者のニーズに合致している必要があります。バランスを取るのは大変なことです。私からの最良のアドバイスは、関連性が高く、よく書かれ、読者を惹きつける情報を提供することに重点を置くことです。キーワードや検索エンジンで人気のトピックを後から散りばめても構いませんが、コンテンツの質が低ければ、どれだけ検索エンジンにアピールしても意味がありません。実際、サイトにアクセスした人があなたの提供している情報を気に入らない場合もあり、それはブランドに良い影響を与えるどころか、むしろダメージを与える可能性があります。
ブログを始めるべきでしょうか?
ブログはそれほど簡単ではなく、検索エンジンがあなたの努力を監視しているので、中小企業はブログを維持すべきでしょうか？はい。ブログを運営しているウェブサイトは、運営していないウェブサイトよりも検索エンジンの検索結果ページで上位に表示される可能性が高くなります。そして、ますます多くの人々が情報収集や購入のためにインターネットを利用するようになっている今、こうした結果は重要です。
検索エンジンの検索結果で「上位に表示されること」がなぜ重要なのでしょうか？答えは簡単です。今、あなたがどのように情報を得ているか考えてみてください。検索をする際、表示される検索結果をすべてスクロールしていますか？それとも、最初のページに表示される結果から選び、特にページ上部に表示される結果に注目していますか？
検索結果の最初のページのトップに表示され続けるということは、ウェブユーザーの95%と同じようなものです。実際、よく「死体を見つけるのに最適な場所はGoogle検索結果の2ページ目だ」というジョークがあります。では、あなたのブログは検索結果リストのどこに表示されるでしょうか？検索結果の1位ですか？2位ですか？3位ですか？400位ですか？これはページランクと呼ばれます。ブログのトラフィックが増えれば増えるほど、コンテンツの魅力が増し、「いいね！」やシェアが増えれば増えるほど、ランキングは上がります。つまり、あなたのウェブサイト、ブログ、商品、サービスなど、あらゆるものが、より多くの人が見つけてくれるということです！
どのくらいの頻度でブログ記事を書くべきでしょうか?
ブログは運動のようなもので、実際に行う運動こそが最高の運動です。私のアドバイスは、できる時、そしてやりたい時にブログを書くことです。
ストレスを溜め込まず、まずはどこからでも始めましょう。月に一度でも、全く書かないよりはましです。月に一度でも、月に一度よりは週一回、週に一度よりは毎日の方が効果的です。できることから始めてください。書けば書くほど、楽になります。そして、それによって得られるリードの数も増えることは言うまでもありません。しかし、ブログに費やす時間が増えれば増えるほど、事業運営に費やす時間は少なくなります。確かにマーケティングは事業運営の一部ですが、最後のブログ記事が「ブログに時間をかけすぎて事業を台無しにした話」という内容になるのは避けたいものです。時間はお金よりも貴重な通貨であり、特に起業家にとってはなおさらです。限られた時間だからこそ、賢く使いましょう。
何について書けばいいでしょうか?
ブログを始めたら、自分のビジネスについて書きましょう。顧客について、商品について、成功、失敗、そしてそこから得た教訓について書きましょう。そして、もし勇気があれば、そもそも起業を決意したきっかけに関する興味深いエピソードをいくつか書いてみてください。
私の会社では、上記のすべてを実行することを心がけています。私は読者の方々に、給与計算ソフトウェアソリューションを利用するメリットを定期的に伝え、私自身の教訓を振り返り、成長の機会（ブログなど）について啓発し、そしてもちろん、私のチームが運用する中小企業向け給与計算ソフトウェアが読者の生活向上にどのように役立つかを様々な角度から解説しています。
中小企業の価値提案は、通常、大企業では到底及ばない、一人ひとりに合わせたきめ細やかなケアに基づいています。ブログは、その価値をさらに高めるのに役立ちます。
ビジネスでの成功とその成功の過程に関する個人的なストーリーは、ブランドの共感を高めるのに役立ちます。これは重要です。今日のビジネスの世界では、小規模なビジネスは、Yelpの悪いレビューが数件あれば消えてしまう可能性があります。一方、あなたのビジネスは、素晴らしいレビューが数件あれば成功へと繋がります。
先ほども申し上げたように、人々は情報を探すためにインターネットを利用します。その情報の中には、どの製品が優れているかに関する顧客レビューも含まれます。ブログを通じて顧客と良好な関係を築いているなら、レビューの力を活用できます。そして、そうすべきです！
ライティングを外注できますか？
はい、プロのブロガーにライティングを依頼することは可能です。また、読者層に訴求力のあるコンテンツを作成してもらって報酬を得ることも可能です。このプロセスはコンテンツマーケティングに該当します。
しかし、コンテンツマーケティングは、きちんと実行しないと不誠実な印象を与えてしまう可能性があります。ブログを始めて外注する場合は、優秀な人材を見つけ、あなたのコンテンツに近いトーンとスタイルで書き起こしてくれる人を見つけることが重要です。
ボイスレコーダーで自分の内容を話してみたり、ライターにインタビューしてもらったりすることを検討してください。どのような方法で一緒に仕事をするかに関わらず、内容とライティングスタイルはあなた自身のものにしましょう。
ブログ記事はいくつあればよいのでしょうか?
記事の質は非常に重要ですが、記事数も重要です。理想的には、競合他社よりも頻繁にブログを更新し、競合他社よりも多くの記事を掲載したいものです。こうすることで、検索エンジンはあなたのウェブサイトが競合他社のサイトよりもアクティブで堅牢であると認識します。さらに、ブログ記事の数が多いほど、人々がインターネット検索を行った際にあなたのウェブサイトが見つかる可能性が高くなります。
こう考えてみてください。ブログに記事を追加するたびに、「塩舐め」に塩を足しているようなものです。塩が多ければ多いほど、より多くの動物（つまり見込み客）があなたのウェブサイトを見つけてくれるようになります。そして何より、今書くブログ記事は、何年経っても見込み客を引きつけ続けるでしょう。だからこそ私は「ブログは贈り物であり続ける」と言っているのです！
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by マイク・カッペル
