また、最も重要な修飾語句の一つである「地域」を具体的にどのように活用できるかについても解説します。最後に、地域とローカル検索をうまく組み合わせて、実店舗へのトラフィックを最大限に増やす方法についても解説します。
強化されたキャンペーン – 修飾子とその意味
これらについては、あまり詳しく説明する必要はないでしょう。ご存知の通り、エンハンストキャンペーンの入札単価調整機能は2013年に導入されました。これにより、数多くの入札単価調整機能が導入され、有料検索広告に大きな影響を与えました。
- デバイスベースの入札 – モバイル vs. デスクトップ（そしてタブレット）
- 時間 – 時刻/曜日/週
- ジオ – 国、州、都市、郵便番号に基づいた位置情報に基づく入札
そしてもちろん、Googleはついにデバイス別の入札機能を導入しました。これにより、広告主はタブレットとモバイル、そしてデスクトップの入札を分けて管理できるようになります。
エンハンストキャンペーンとその調整機能は、SEMにとって大きな恩恵をもたらしました。もちろん、巧みな有料検索のプロたちは以前から地域ターゲティング技術を活用してきました。しかし、これらの便利なツールによって、時間、デバイス、地域によるオーディエンスの分類が効率化され、いつでも、そしていつでも最適な見込み客を見つけることができるようになりました。 どこにでも – 彼らは検索します。また、広告主が潜在顧客をターゲットにするための全く新しい可能性の世界を切り開きました。
今では、交通量の多い地域で、見込み客が朝の通勤時間帯にモバイル端末でターゲットを絞ることができます。数時間後には、見込み客が街のビジネス街で日中ずっと端末に向かって作業しているデスクトップパソコンでターゲットを絞ることができます。さらに、住宅地の郵便番号地域で、就寝直前にタブレットでブラウジングしている見込み客をターゲットにすることも可能です。「近くのお店」検索は2011年以降34倍以上増加しており、こうした検索意図の高いクエリは、地理情報の力を最大限に活用すれば、企業にとって大きな利益をもたらす可能性があります。
ジオターゲティングと今日から使えるローカル検索の5つのヒント
地理情報については、クライアントとの協業を通して、本当に役立つ戦略をいくつか見つけました。特にローカル検索において、より多くのリード、より多くのコンバージョン、そしてより多くの収益を獲得するために、以下のベストプラクティスをお勧めします。
1. 多次元的に考える
ビジネスやターゲットオーディエンスに応じて、年齢、収入、家族構成といったユーザー属性の絞り込みと地域絞り込みを組み合わせて、エンハンストキャンペーンを活用することを検討してください。例えば、玩具販売店にとって最適な見込み顧客は、土曜の夜にナイトクラブ街でパーティーをしているでしょうか？実際には、ターゲット都市の住宅街で静かな夜を過ごしている可能性が高いでしょう。もっとシンプルな例を挙げると、街で一番人気のランチスポットは、正午に近づくにつれてモバイルの入札単価を引き上げることで、より効果的なサービスを提供できることが多いのです。
2. 地域ごとに地域ベースの入札単価を調整する
上記の玩具小売店の例を拡張してみましょう。このビジネスでは、閑静な住宅街での入札額を上げ、ナイトクラブ・ロウでの入札額を下げるのが効果的です。逆に、ナイトクラブ・ロウのオーナーは、閑静な住宅街での入札額を下げる可能性が高いでしょう。
3. ロケーション拡張機能とGoogleプレイスで詳細を伝える
AdWordsの広告カスタマイザーに地名や郵便番号を明示的に含めることには、大きなメリットがあります。調査によると、タブレットやデスクトップで地域情報を検索した見込み客の34%が24時間以内に地元の実店舗を訪れています。モバイル検索ユーザーの50%も同様です。例えば、主に南カリフォルニアに拠点を置く歯科ネットワークは、「ロサンゼルス 92802 おすすめの歯科医」といったキーワードを具体的に含む広告を掲載することで、より多くの見込み客を獲得できます。お分かりいただけたでしょうか。（だからこそ、地域密着型のビジネスでは、住所表示オプションを活用し、Googleプレイスリスティングに最新の情報を掲載することが推奨されるのです。）
4. 検索専用のコールトラッキング電話番号を追加する
Googleによると、電話番号表示オプション付きの広告はクリックスルー率を4～5%向上させ、高いコンバージョン率につながります。Googleの調査によると、モバイル検索ユーザーの70%が検索結果からクリックツーコールを利用して企業に電話をかけています。パフォーマンスを測定するには、コールトラッキングに使用できる検索固有の電話番号を用意しておくことが重要です。検索管理プラットフォームと統合できる包括的なコールトラッキングソリューションの導入も検討する価値があるかもしれません。広告ユニットに会社の電話番号を直接表示することは、ビジネスに近い関連地域のユーザーをターゲットにする効果的な戦略です。強くお勧めします！
5. ウェブサイトをモバイル（およびタブレット）向けに最適化する
検索はもはやデスクトップユーザーだけのものではありません。Googleは昨年、モバイル検索クエリがデスクトップ検索クエリを上回ったと発表しました。また、モバイル検索クエリの半数がローカル情報の検索につながり、実店舗への来店につながっていることから、モバイルでの閲覧体験に合わせてウェブサイトを最適化することが、これまで以上に重要になっています。これだけでも、エンハンストキャンペーンの重要性が証明されるでしょう。そして、モバイルユーザーがサイトをできるだけ簡単に閲覧、理解し、コンバージョンにつなげられるようにすることも、エンハンストキャンペーンの重要性と同様に重要です。
すっきりとしたインターフェース、明確な行動喚起、そして可能な限り直接的なコンバージョンへの道筋を考えましょう。（正直に言うと、モバイル/タブレット向けウェブサイトが適切に最適化されておらず、そもそも見込み客をコンバージョンに導くことができない場合、上記の提案はすべてあまり役に立ちません！）
結論
これらは、最近の旅で出会ったツールの一部です。皆さんのお役に立てれば幸いです。キャンペーンのあらゆる側面について、可能な限り最新の情報を把握しておくことは、決して悪いことではありません。これらのデータはすべて、すぐに利用できます。
エンハンストキャンペーンでは、時間帯、地域、デバイスといった多次元の統計情報を定期的に確認することをお勧めします。これらの統計情報は、入札戦略の精度向上に役立つだけでなく、顧客、そのスケジュール、そして最終的にはニーズをより深く理解するのにも役立ちます。検索マーケティングは、尽きることのない魅力と挑戦に満ちた分野であり、今後も皆様と共に探求を続けていくことを楽しみにしています。
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by チャイタニヤ・チャンドラセカル
ソース： SEJ
