インターネットには何億ものブログが溢れています。あなたが競合する企業は、ほんの数ブロック先にある企業だけではありません。今や競争はグローバルです。さらに重要なのは、世界中から集まった人材がそれを支えているということです。あなたが今この記事を読んでいる間にも、競合他社はオーストラリア、ニュージーランド、インド、香港などからライターを雇い、記事を執筆させています。 それらこのマーケティング戦争で生き残る唯一の方法は、リードを最適化し、そこから得られる利益を最大化することです。
以下の貴重なルールに従うことで、リードを（実際の）売上に変えるのに役立ちます。
豚に真珠を投げるな。
マーケターのほぼ5分の1が、リードを売上につなげるための質の高い営業データが不足していると嘆き、60%以上がマーケティングチャネルを統合するにあたり、どこから始めれば良いのか、どのように統合すれば良いのかわからないと答えています。これは非常に残念な状況です。決して上から目線で言うつもりはありませんが、苦境に立たされているマーケターの皆様にアドバイスを一つ。「豚に真珠を投げるな」ということです。
かつて、最大のオンライン広告媒体であるGoogle AdWordsは、あなたの言葉で広告を広めることに全力を注いでいました。しかし、そんな時代は完全に終わりました。競合他社よりも多くのクリックを獲得できたと満足して、椅子に座ってくつろぐことはもうできません。今や、広告を競合他社よりも先に出す必要があります。 最適な 見込み客を逃してしまいます。学生ローンを提供しているにもかかわらず、広告が大学の求人情報を探している人に表示されるようでは、お金が無駄になってしまいます。
最良の見込み客にアプローチするには、多少の労力と費用がかかりますが、成功するために不可欠です。まず、無料トライアルやデモを提供することは、良い出発点となります。トライアルは、最も関連性の高い顧客に提供し、最大限の顧客満足度が得られるようにする必要があります。文学専攻の学生に金融雑誌の無料トライアルを提供するのは時間とリソースの無駄です。キャンペーンのターゲットを正しく設定することが重要です。また、インターネット上で肯定的な口コミを増やす努力も必要です。関連フォーラムで、製品を高く評価する良いレビューをいくつか獲得しましょう。 より多くの売上を生み出すことができる 1,000 ドルのマーケティング キャンペーンよりも効果的です。
メッセージをターゲット ユーザーの心に深く浸透させます。
製品に最も関連性の高い市場を見つけたら、その市場の顧客の心に自社の存在を刻み込むように努めましょう。マーケターの中には、 7つのルールこれは、関連性の高い市場から生み出せる売上額は、オーディエンスへの露出度に正比例するというものです。簡単に言えば、オーディエンスがあなたのことをより多く聞けば聞くほど、あなたから購入する可能性が高くなるということです。この法則はさらに踏み込んでおり、見込み客が購入行動を起こすには、少なくとも7回あなたのメッセージを聴く必要があると述べています。7回！考えてみてください。
1 つの四半期ではなく、2 つの四半期に叫びます。
さて、どうすれば最も大きな声で呼びかけることができるでしょうか？ターゲットとすべきセグメントは2つあります。インターネットを閲覧している平均的な見込み客と、インターネットそのものです。
ここが少し難しくなります。
まず、両方のターゲットに対して同じアプローチをとらないでください。Google検索の理解度は、平均的なインターネットユーザーの理解度とは全く異なります。前者の場合、ウェブページが最も関連性の高いセクションに表示されるように最適化する必要があります。ウェブサイトからデッドリンクを削除し、明確なロードマップに沿って進めましょう。そうすることで、Googleはウェブサイトのあらゆる機能にリーチし、検索結果に表示できるようになります。
当然のことながら、人間をターゲットにすることと検索エンジンのボットをターゲットにすることは異なります。人間は感覚を持ち、五感から受け取る刺激に惹かれます。この特性を活かすには、心理的なトリガーを活用するのが効果的です。広告は控えめに、訪問者にセールストークを押し付けないようにしましょう。投稿はよりインタラクティブなものにしましょう。その方法についてはこちらをご覧ください。 ビジネスアプリ 見込み客とのやり取りを例に挙げてみましょう。訪問者を引き込むために、投稿をよりインタラクティブなものにしていることに注目してください。
売りなさい、叩かないでください:
町中で一番大きな声を出すことは重要ですが、叫ぶのをやめて穏やかに話し始めるべき時が来ます。その時が来るのは、聞き手が is 聞いてくれている。常に覚えておいてほしいのは、大声で叫ぶのは見込み客の注意を引くためであって、注意深い見込み客を顧客に変えるためではないということです。今すぐ叫ぶのをやめなければ、彼らを失うことになります。
ここに、すべてのマーケターにとって重要な教訓があります。それは、常に見込み客の目の前に商品をぶら下げておくことです。決して必死に売り込むような売り込み方をしてはいけません。ただ、見込み客の好奇心を刺激し、それを刺激し続けるように努めましょう。
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by アンドリュー・ガズデッキ
ソース： 起業家
