本当に最悪なのは何か知ってる？
ウェブサイトを構築し、ランディングページを作成し、ランディングページへのトラフィックをできるだけ多く獲得しようと奮闘するも、アナリティクスに急いでアクセスしてみると、何も表示されません。コンバージョンが記録されるはずのグラフには、ただ寂しげなスペースが。
たとえ楽な道を選んだとしても、私のgazellish.comのビデオコースを使ってWordPressでページを構築したとしても、本当に重要なのはコンバージョンです。成果が出ないと、がっかりするものです。
次にあなたはこう考えるかもしれません。「何が悪かったんだ？ボタンの色？絶対にボタンの色を変えた方がいい」。そして、できるだけ意味のない変更を繰り返して時間を無駄にしてしまうのです。
コンバージョンの最適化は、時に大きな問題となり、頭を悩ませることがあります。芸術であり科学でもあるため、理解するには博士号が必要だと感じることもあるかもしれません。しかし実際には、必要なのはチェックリスト、つまりランディングページの必須項目を列挙したリストです。これらが、コンバージョン率の至福へと導いてくれるのです。
1. 魅力的な見出しを書く。
平均して、10人中8人がヘッドラインを読みますが、残りの部分を読むのは10人中2人だけです。読者の注目を集め、あなたの提案を要約するメインのヘッドラインが必要です。ヘッドラインは可能な限り簡潔にしましょう。
次に、見出しの内容を詳しく説明する小見出しを作成します。覚えておいてください。人はざっと目を通すだけです。数秒以内にあなたの売り込みの要点を理解できるようにする必要があります。これらの優れた見出しと小見出しの例は、まさにそれを実現しています。
2. 画像や動画を追加します。
通常、ページ上部に「ヒーローイメージ」や動画を配置するのが理想的です。これは新聞業界の古い用語ですが、バーチャルページにも当てはまります。画像は読者を引き込むのに役立ち、魅力的な画像は読者にコンテンツをスクロールダウンさせるきっかけを与えます。
ヒーローイメージは、販売する商品と直接結びつくものでなければなりません。商品を売り込む場合は、写真やグラフィックで表現する必要があります。サービスなど、実体のないものを販売する場合は、提供する商品やサービスによって人々が恩恵を受けている様子を映し出すビジュアルを選びましょう。
見出しと画像を結び付けると、勝利の組み合わせが完成します。
3. メリットをリストアップします。
人々はメリットが大好きで、箇条書きも大好きです。メリットを箇条書きでリストアップすることで、この両方を実現しましょう。あるいは、Dropbox.comがファイルをクラウドに保存するメリットを、すっきりとしたビジュアルでまとめている方法をご覧ください。
4. 最も重要な要素を上に配置しましょう。
人々は時間の80%を画面上部で過ごします。バランスを取る必要があります。画面の仮想境界線上にできるだけ多くのコンテンツを配置したい一方で、視界を乱雑にしたくないのです。
これを実現する方法は無限にあります。Hubspotのこちらの記事（とこちらの記事）を参考に、インスピレーションを得てください。
5. 明確な行動喚起を発する。
ボタンはランディングページで最も目立つ要素であるべきです。訪問者がどこで、どのように行動を起こせばいいのか分からなくなるのは避けたいものです。画面から少し離れて、ページがぼやけるまで目を凝らしてみてください。CTAはまだ目立ちますか？もしボタンがページの他の部分と溶け込んでいる場合は、調整が必要です。
6. 社会的証明を追加します。
調査によると、消費者の70%が購入前に商品レビューを確認すると回答しており、消費者が作成した商品レビューはメーカーによる商品説明よりも12倍も信頼されています。何かを販売したいのであれば、信頼性が不可欠です。ランディングページに顧客の声やクライアントのロゴ、あるいはその両方を追加することを検討してください。
7. 気を散らすものを最小限に抑える。
リンク（サイトのナビゲーションなど）を削除すると、コンバージョン率が向上します。もちろん、ブランド認知度を高めるためにロゴは引き続き掲載し、ホームページへのリンクも確保します。しかし、誤解しないでください。ランディングページを必要最低限にまで削減することが目標です。つまり、サイドバーも削除するということです。視聴者に選択肢を多く提供すればするほど、CTAボタンの競争率は高まります。
8. 問題点に対処する。
何よりもまず、ランディング ページで次の 2 つの点を確実に実行してください。
- 痛みを特定する
- その痛みを解決策に結びつける
業界や市場を問わず、常に「痛み」は存在します。それは程度の問題です。痛み（あるいは少なくとも煩わしさ）がなければ、消費者はオンラインで検索してあなたのサイトを見つけたり、あなたが送ったメール内のリンクをクリックしたりすることはなかったでしょう。訪問者はランディングページにアクセスする際、何かを探しているのです。そこで目にするほぼすべての情報が、上記の2つの目的のいずれかに役立つようにしてください。
ターゲット市場が鈍い電球を嫌ったり、頻繁に電球を交換しなければならないことに不満を抱いているなら、解決策はより明るく長寿命の電球かもしれません。高級車業界であれば、実際に問題になっているのは喜びの欠如であって、痛みではないかもしれません。ドライバーは一定の社会的地位を獲得したいのかもしれませんし、見た目も良く、信頼性が高く快適な車を求めているのかもしれません。
9. 他人から学ぶ。
どこかで見たスタイルを参考にランディングページを作成しても、恥ずかしいことではありません。自社よりもはるかに規模の大きい企業からインスピレーションを得ている場合、その企業のマーケティング部門は、あなたが参考にした戦略を開発し、テストするために時間と費用を費やしている可能性が高いでしょう。
彼らの知識を自社の強みとして活用しましょう。ただし、デザインをそのままコピーするのはやめましょう。どのような要素と戦略が機能しているかに注目してください。そして、上記のポイントを参考に、彼らのページの魅力の理由を分析しましょう。ランディングページが効果的な理由が分かれば、他人のデザインやアイデンティティを盗用することなく、その成功を再現できます。
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by マイク・テイラー
ソース： 起業家
