一般的な SEM 戦略には、オーガニック トラフィックを獲得するための広範な SEO 作業と、安定したトラフィック ベースラインを提供するための PPC キャンペーンが含まれます。これらの作業は単独でもかなりの成果を上げることができますが、これに電子メール マーケティングを加えると、状況は次のレベルに進みます。
メールマーケティングは、熾烈な競争と終わりのないスパムメールの氾濫が続く現代においても、驚くほど安定したプロモーションツールであり続けています。しかし、具体的にどのようにメールマーケティングをSEMに組み込み、すべての要素を調和させることができるのでしょうか？早速見ていきましょう。
SEO関連のユーザー指標を向上させることができる
Google以外の誰も、検索アルゴリズムがランキングを決定する際にどれだけの要素を考慮しているかを正確には知らないが、入手可能なすべての証拠から 数百に及ぶことを示唆している 少なくとも。現実的に考えれば、あらゆるバリエーションを考慮すると、数千、あるいはそれ以上あるのではないかと思います。
通常のSEO作業は、ページの構造やコンテンツ、そしてリンク先のサイトから提供されるオーソリティシグナルを考慮しながら、技術的な側面が強くなります。ページのコンテンツを充実させて価値を高めたり、表示速度を上げてユーザビリティを向上させたり、見出しを洗練させてセクションを明確にしたりといった対策が考えられます。 関連性を示すためにさらにキーワードを追加するしかし、ユーザー指標はページの質を反映するだけでなく、コンテキストも反映します。
例を挙げましょう。以前利用していたサイトで、ある人が平凡な商品ページを見つけ、あまり気に留めずすぐに離脱したとします。これはランキングにマイナスのシグナルを送ります。そして、その人が前日に素晴らしいプロモーションメールでその商品について読んでいたと想像してみてください。そのページは同じように弱いものですが、ユーザーの認識は大きく異なる可能性があります。
優れた電子メール マーケティングを通じて、ターゲット ユーザー層がブランドに対して全般的にオープンになるように促すことができ、検索エンジンのパフォーマンスにプラスの二次的効果をもたらします。
ソーシャルメンションを獲得できる
ブランドメールの多くは目立ちません。これは、メールマーケティングを効果的に行うことの難しさを物語っていますが、同時に、より良い成果を上げるチャンスでもあります。メールマーケティングの力量で人々に強い印象を与えることができれば、ソーシャルメディアでの活動を促進し、ブランド名を広め、好奇心旺盛なユーザーからの検索を獲得できるでしょう。
人々は時々Twitterに行って「みんな、今朝受け取ったこの素晴らしいメールを見て」と言いたくなるでしょう（あなたが思うほどあり得ないことではありません— 人々は良いデザインを評価するのが好きである）だけでなく、メール内で具体的なインセンティブを提供することもできます。Facebookでメッセージをシェアしてくれた人にちょっとした割引を提供したり、Pinterestページに商品をピン留めするボタンを提供したりといった方法があります。
Pinterestのピンから必ずしも多くのトラフィックを獲得できるでしょうか？まあ、それはあなたが販売する商品の種類によって異なりますが、直接的なトラフィックがあまりないとしても トラフィックさまざまなチャネルを通じて製品を目にすることができるようになると、非常に役立ちます。
フィードバックを集めるのに役立ちます
デジタルの世界には手軽にアクセスできる分析ツールが豊富にあり、Googleアナリティクスのデータだけを使ってウェブサイトを細かく分析できるという印象を与えることがあります。しかし、実際にはそうではありません。 何 起こり、 の それは明らかになるが、推測することしかできない 現在も将来も、分析データが実際に何を意味するのか理解するには 手段それを制作している人に聞いてみなければなりません。
では、どうすれば良いのでしょうか？もちろん、ソーシャルメディアを通じてオーディエンスに質問することも可能です。これは確かに効果的です。ウェブサイトにフォームを設置して、問い合わせを促すこともできます（ただし、成果が上がる可能性は低くなります）。しかし、Eメールマーケティングでは、適切なターゲット層に、完全にスタイル設定された詳細なアンケートを提供できるだけでなく、 今とは異なる 調査に 今とは異なる 視聴者のセグメント。
特定の商品ページの新しいバージョンについて顧客がどう思っているかを知りたいですか？メールマーケティングを使えば、以前のバージョンのページにアクセスして注文した人全員にアンケートを送信できます。 そして他の誰も比較するとどうでしょうか？新バージョンの方が購入意欲は高まるでしょうか？アンケートデータは重要でないデータによって簡単に台無しになってしまう可能性がありますが、メールセグメンテーションによってそのようなデータを完全に排除できます。
潜在的なウェブサイトの変更をテストできる
ブランドのスタイル要素を刷新したいと考えているものの、現在のウェブサイトのパフォーマンスは良好で、変更を加えた結果、期待通りの成果が得られないのではないかと懸念しているとしましょう。特にウェブサイトのランキングが高い場合は、当然の懸念です。サイトに小さな更新を加えるだけで、逆効果になり、貴重なランキング順位を失ってしまう可能性があります。
メールマーケティングキャンペーンを活用することで、今後のアップデート内容を事前に徹底的にA/Bテストすることができます。 メールマーケティングテンプレートを使用する これらは、サイトで使用しているのと同じブランド ガイドラインに準拠しているため、1 つのメールを取り上げ、現在のバージョンと修正したバージョンをテストして、どちらがより効果的かを確認できます。
それは直接類似しているのでしょうか? いいえ、もちろん違います。 電子メールを読むことと、Web サイトを閲覧することは異なります。 しかし、これは顧客が特定のトーンやレイアウト要素にどのように反応するかを知るための有用な指標であり、SEM戦略全体をリスクにさらすことなく活用できます。そして、方向性の変更を徹底的に検討した後、リスクを大幅に軽減してウェブサイトのアップデートを実施できます。
まとめると、電子メール マーケティングは、人々が自社のブランドに対してより肯定的な気持ちになるように促し、サイトを改善する方法を見つけやすくし、結論に達する前にメッセージを創造的に実験する自由を与えることで、一般的な SEM キャンペーンに非常に強力な追加要素となります。
検索エンジンからトラフィックを獲得しているなら、メールリストを構築し、質の高いメールを送信する努力を始めましょう。コンバージョン数を増やすだけでなく、はるかに大きな成果が得られます。
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ゲストブロガー パトリック・フォスター
パトリック・フォスター は、オンライン小売業界の最新かつ魅力的な動向を網羅した質の高いブログ「Ecommerce Tips」の熱心なコンテンツライターです。Eコマースにご興味のある方は、ぜひブログにお越しください。Twitterプロフィール（@myecommercetips）もご覧ください。
