グロースマーケティングとは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを効果的に組み合わせた、現代のコンテンツマーケティングへの統合的なアプローチを指します。それぞれのケースに最も適切な戦術を用いることで、マーケティング戦略の効果を高める可能性を秘めています。
Hubspot は最近、コンテンツ マーケティング担当者が成長マーケティングを活用する方法に関するウェビナーを開催し、Mailshake および Web Profits の共同設立者である Sujan Patel 氏がコンテンツ マーケティングの最新トレンドについての洞察を共有しました。
成長マーケティングの考え方を構築する
グロースマーケティングは、新しいプラットフォームの出現によって生じる問題をマーケターが解決するのに役立ちます。マーケティング戦略に適したチャネルを選択することは容易ではなく、特にクロスチャネルマーケティングでは、すべてのプラットフォームで一貫したメッセージを維持するために適切な戦略が求められます。
さらに、競争が激しくなると、1 つのチャネルだけで勝つことはできず、多面的なアプローチを模索する必要があることが明らかになります。
成長マーケティングの考え方は次のようになります。
新しいアプローチを組織に浸透させる
各部門の目標はそれぞれ異なりますが、いずれも現代のマーケティング戦略に貢献できます。マーケターが各部門の課題とそれらがどのように関連しているかを理解したら、マーケティングがこれらの課題解決にどのように貢献できるかを検討しましょう。
マーケティングファネルを理解する
顧客がどのようにファネルを通過していくかを把握することは非常に重要です。現在のマーケティングファネルの強みと弱みは何でしょうか？どのように改善できるでしょうか？
フレームワークの設定
Sujan Patelは、 ブルズアイフレームワーク チャネルを整理し、重点を置くチャネルを決定する方法として。
これにより、使用しているチャネルが 3 つのリングに分割されます。
- 中央のリング： 中央のリングは、ビジネスの牽引力を高める可能性が最も高い上位3つのチャネルで構成されています。これらは最も効果的なチャネルであり、ROIの維持に継続的に取り組む必要があります。
- 中央のリング： 中央のリングは、今後勢いを増す可能性のあるチャネルを表しています。これらは既に成功を収めているチャネルかもしれませんが、その成長にはまだ十分に注力できていません。これは、これらのチャネルを無視してはいけないという警告です。
- 外側のリング： 外側のリングは、新しいトレンドのチャネルからの潜在的な機会、またはマーケティング戦略の一部としてまだ含めていない可能性のある提案を指します。
ブルズアイ・フレームワークでは、テストフェーズの重要性を念頭に置きつつ、計画の優先順位を明確に設定できます。短期的な成果を提供できない場合は、長期的な機会に時間をかけすぎる必要はありません。また、現在うまくいっていることにのみ焦点を当てることで、将来の機会を見逃すことも避けるべきです。
フレームワークにブレインストーミングを含める
ブレインストーミングの段階では、創造力を活用して、アイデアを実際のフレームワークにどのように適合させることができるかを検討します。
Sujan Patel 氏によると、これは 2 段階のプロセスです。
- アイデア: これはチーム全員が新しいアイデアを生み出す段階です
- 製品の導入: これは、アイデアを整理し、それらをブルズアイ フレームワークのリンガーの一部にすることができるかどうかを確認する時間です。
できるだけ多くのアイデアを追加することは有益です。しかし、それらが解決する問題を理解することも同様に重要です。スプレッドシートはアイデアを整理し、フレームワークにどのように組み込むかに役立ちます。また、アジリティは以前のアイデアを再評価する際にも役立ちます。
テイクアウトのヒント
Sujan Patel 氏がグロース マーケティングの活用方法について教えてくれた、心に留めておくべき 3 つのヒントをご紹介します。
- メールリストを活用するまだメールリストをお持ちでない場合は、作成を始めましょう。Facebookに連絡先をアップロードし、そのリストを使って類似オーディエンスを作成しましょう。こうすることで、新しいプラットフォームで連絡先にリーチし、クリック率をテストしたり、リターゲティングオプションを試したり、新しいリードを見つけたり、それに応じて戦略を最適化したりできます。
- ポッドキャスト広告を検討するポッドキャストは、非常に具体的なターゲットオーディエンスにビジネスを宣伝するのに役立ちます。顧客ペルソナを作成したら、類似するデモグラフィックを見つけ、最も関連性の高い方法でリーチしましょう。
- セカンダリSEOを探索するSEOは必ずしも長期的な目標ではありません。ブランドは、セカンダリーSEO、つまり特定のキーワードで既に上位表示されている他のサイトからのリンクを活用するというアイデアを検討することができます。コンテンツが他のサイトで言及されれば、オンページSEOの構築を開始することで、ランキングが上がる可能性が高まります。
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by テレサ・リツァ
ソース： サーチエンジン·ウォッチ
