会社をゼロから立ち上げるには、可視性がすべてです。可視性があれば、トラフィックを獲得し、露出度を高め、評判を築くことができます。可視性がなければ、どんなに優れた企業で、最高の価値を提供していても、大衆に見過ごされてしまう可能性があります。
しかし、可視性に関する根本的な問題は、その重要性を認識しているかどうかではなく、多大な時間や労力を費やすことなく可視性を実現する方法を見つけることです。多くのマーケティングや広告戦略は、効果が出るまでに数ヶ月かかったり、中小企業がおそらく負担する必要のない数万ドルもの費用がかかったりします。
幸いなことに、時間や費用をあまりかけずにブランドの早期認知度を高めるために使用できる近道がいくつかあります。
1. 推薦
まず、信頼できる権威や知名度の高い情報源から推薦を得る方法があります。例えば、特定の製品を開発している場合、著名人やニッチな製品のレビュー担当者にその製品を紹介してもらい、彼らがソーシャルメディアのプロフィールでその製品について言及してくれることを期待できます。
彼らがまともなオーディエンスを持っていると仮定すると、少しでも言及されれば、瞬く間に何千人もの新規顧客の目に留まり、ブランドへの間接的な信頼も得られる可能性があります。ナイキがレブロン・ジェームズを獲得したり、ハイネケン・ライトがニール・パトリック・ハリスを獲得したりするほどのことは必要ではありませんが、権威があり、ブランドと何らかの関連性を持つ人であれば、価値は高まります。
2.
ウイルスコンテンツ
これは少し難しいですね。バイラルコンテンツは、成功させるには運とタイミングが必要な芸術であり科学でもあります。しかし、もし成功すれば、世間の注目を集めるきっかけとなるかもしれません。バイラルコンテンツとは、早い段階で頻繁にシェアされるコンテンツのことです。あっという間に人の手に渡り、シェアされるたびに新たなオーディエンスの目に留まるため、時には何百万回もの視聴回数を獲得するのに役立つこともあります。
問題は、実用的で、刺激的で、斬新で、適切なタイミングで、しかも同時に適切なコンテンツを制作することです。インスピレーションが欲しいなら、Dollar Shave Clubの広告を見てみてください。同ブランドのシェーバーは「最高に素晴らしい」と謳われています。
メイン動画は驚きと面白さを兼ね備え、ブランドに関する有益な情報も提供しました。最終的に25万回近く再生されました。
3. インフルエンサー協同組合
推薦を受けるのと同じように、業界で著名なインフルエンサーと直接連携することで、認知度を飛躍的に向上させることができます。これは単なる推薦とは異なります。このタイプのインフルエンサーは、多くのフォロワーを抱える権威ある情報源であり、自分が制作に関わったコンテンツをシェアしてくれる可能性が高くなります。
独自の調査や共同インタビューなど、コンテンツを共同で制作すれば、インフルエンサーの何千人もの新規オーディエンスにあなたの名前が紹介される可能性があります。数年前、コンテンツマーケティング業界の二大巨頭であるMozとBuzzSumoがこのアプローチを採用し、リンクと共有の本質に関する素晴らしい記事を共同執筆しました。
4.ローカルSEO
私の記事を読んだことがある方はご存知でしょうが、私が検索エンジン最適化（SEO）を強く支持しています。SEOはトラフィックを誘致し、評判を高めるための理想的な長期戦略ですが、その最大の欠点は、その効果を最大限に発揮するために必要な勢いをつけるのに何ヶ月もかかることです。これが新規事業にとって導入を難しくしています。
しかし、ローカライズされたキーワードをターゲットにしてローカル SEO に焦点を絞る (そしてローカル 3 パックでの位置を獲得する) と、ランキングをより早く構築できると同時に、規模が拡大したときに、より強力な全国戦略を立てることができます。
5. ソーシャルメディアコンテスト
ソーシャルメディアマーケティングは、誰でもアカウントを作成して無料で投稿できるため、参入障壁はほとんどありません。しかし、ブランドの強力なオーディエンスを構築したいのであれば、数か月から数年にわたって継続的に投稿し、オーディエンスと交流する必要があります。
おそらくそんな時間はないかもしれませんが、コンテストを導入することで比較的早く視聴者を獲得することができます。
上位入賞者には、プレゼントへの応募やスマートウォッチなどの豪華な賞品を用意し、フォロワーには応募したことを示すために特定のハッシュタグをつけて投稿するよう促しましょう。適切な賞品を適切なタイミングで提供すれば、コンテストは瞬く間に広まります。
たとえば、Qwertee は、継続的なプレゼント/コンテストの一環として毎週 1,000 枚の T シャツを配布しました。これはかなりのコストでしたが、最終的には Facebook で 100,000 件を超える「いいね！」を獲得しました。
6. PPC広告
クリック課金型広告（PPC広告）は投資収益率（ROI）の曲線が平坦であるため、長期的な戦略としては一般的にお勧めしません。しかし、サイトの初期段階で大量の新規トラフィックを獲得するためにPPC広告を使用する場合、費用対効果は高くなります。
受け取ったトラフィックに対してのみ料金が発生します。ユーザー層を適切にターゲティングし、ランディング ページとコンバージョン率を最適化すれば、すべての新規訪問者がブランドに何らかの価値をもたらします。
7.論争
最後に、論争を巻き起こすという方法もあります。物議を醸すテーマは多くのコメントを集める傾向があり、多くのコメントや反応は検索結果ページ（SERP）や個々のユーザーのニュースフィードでコンテンツのランキングを上昇させる傾向があります。
もちろん、ここでは注意が必要です。政治的な発言はリスクを伴い、敵対的な態度はブランドイメージを損なう可能性があります。そうではなく、不人気ではあっても許容できる意見を主張し、それを擁護することを恐れてはいけません。Adoboは、米国で最も「政治的に正しい」、そして最も政治的に発言が多く物議を醸している地域を分析した調査を発表した際、この方針を慎重に守りました。この調査は白熱した議論を巻き起こし、最終的に6万7000件のソーシャルシェアを獲得しました。
これらの近道は、それだけでビジネスを成功に導くものではありません。中には、事業の初期段階でのみ有効なものもあれば、より大規模で優れた戦略への道筋となるものもあります。
それでも、早い段階でブランドの認知度を高めるのに苦労していて、本格的な広告キャンペーンをサポートする予算がない場合は、これらは頼りになる確実な戦術です。
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by ジェイソン・デマーズ
ソース： 起業家
