実際には、1分間の動画でアイデアについて伝えられることははるかに多くあります。そして、印象に残るには約1分あれば十分です。マーケティング資料は、受け取った人がもっと知りたいと思うような、ルアーのような役割を果たさなければなりません。人は利己的であることを忘れないでください。自分にとって何のメリットがあるのかを知りたいのです。関心を持つ理由を与える必要があります。誰も事実など気にしません。実際には。機能も同様です。機能は変化します。重要なのはメリットです。動画の真の素晴らしい点は、アイデアのメリットを感情レベルで実証できることです。動画を使って、消費者の心の琴線に触れましょう。製品アイデアが解決する問題が、消費者にとってどれほど悩みの種であるかを示すことができます。ソリューションがもたらす喜びと満足感を明らかにすることができます。動画のセールスシートをミニ映画だと考えてみてください。
誤解のないよう申し上げますが、セールシートのような静的なマーケティング資料は、共有しやすく、理解しやすいため、今もこれからも重要であり続けるでしょう。また、プレゼンテーションを1ページに制限する必要があることは、簡潔にまとめることを強いられるため、有益です。しかし、動画には強力な力があります。コピーでは決して得られない方法で注目を集めることができるのです。
最近私が交渉を手伝っているライセンス契約のうち、約90%は開発者のビデオセールスシートを使って締結されています。本当に、これは必須です。
朗報です。少し練習すれば、自分で動画のセールスシートを作成できるようになります。その方法をご紹介します。
1. 「テレビで紹介された」インフォマーシャルの形式に従います。
まず問題を提示し、それから解決する。とてもシンプルです。車輪の再発明は必要ありません。Allstar Product Groupのウェブサイトにある動画を見て、私の言いたいことを理解してください。製品アイデアをテレビで販売することを考えているなら、動画によるセールスシートの作成は必須です。
動画の約15秒を、あなたのコンセプトが解決する問題に当ててください。問題点はどこでしょうか？
次に、ソリューション、つまり製品に焦点を当てます。それはどのように前述の問題を解決しますか？どのように人々の生活を向上させますか？なぜ消費者は既存の製品ではなく、その製品を買いたいと思うのでしょうか？これは動画の最も重要な側面なので、必ず心に響くようにしてください。あなたのコンセプトのメリットを強調するために、動画を演出するクリエイティブな方法は無限にあります。
2. 短く、本当に短くしましょう。
つまり、約1分の長さです。CMが短いのには理由があります。あなたの目標は、商品アイデアのメリットをできるだけ早く伝えることです。あなた自身のことではなく、アイデアの特長でさえも伝える必要はありません。人々の関心を引くことが重要です。できるだけ多くの詳細を盛り込むのではなく、印象に残ることに集中しましょう。
3. すでに所有している機器やソフトウェアを使用します。
新しいスマートフォンをお持ちなら、それで十分です。スマートフォンのマイクは、離れすぎると声を拾ってくれないので、購入を検討してください。（注：話さなくても、素晴らしいセールスポイントとなる動画を撮影できます。これについては後ほど詳しく説明します。）三脚は最近とても安価で、役に立ちます。Apple製品にはiMovieが標準装備されています。パソコンをお持ちなら、Windows Movie Makerをお使いください。効果的な動画を作るのに、動画編集の知識を隅々まで学ぶ必要はありません。YouTubeのチュートリアルを見て、使い方に慣れてください。注意：スマートフォンでは解像度があまり良くない場合があります。ファイルをパソコンにアップロードしてから、十分に鮮明かどうかを確認してください。
4.実験。
様々な照明で撮影してみましょう。クローズアップや遠景など、様々な角度から撮影してみましょう。編集を始めたら、自由に調整できる十分なコンテンツを用意することが目標です。ラフなプロトタイプでもカメラ映りは素晴らしいので、完璧を求めすぎないでください。少し編集するだけで、驚くほどの効果が得られるはずです。
5. まずストーリーボードを作成します。
そうすれば、かなりの時間を節約できます。動画のセールスシートはタイトルページから始め、最後に連絡先情報を記載しましょう。
6. 自分の声が気に入らないなら、話さないでください。
カメラの前で上手に話せますか？素晴らしい！ほとんどの人はそうではありません。でも、大丈夫です。Upworkなどのサイトでは、ナレーションの専門家を非常に手頃な価格で雇うことができます。音声なしで撮影することで、柔軟性が高まります。例えば、ナレーターに頼る代わりに、各シーンで何が起こっているかを説明する字幕を挿入できます。この方法なら、失敗の可能性がかなり広がります。動画に出演したいと思ったら、友人や家族に画面上での自分の姿について率直な意見を聞いてみましょう。気まずくてぎこちない動画は避けたいものです。
先ほども申し上げたように、動画のセールシートは物理的なセールシートの代わりにはなりません。人々は、後で戻って参照できるような、静的な情報を求めています。動画のセールシートへのリンクを物理的なセールシートに埋め込みましょう。リンクは目立つように配置しましょう。せっかくの労力を無駄にして、受け取った人が動画へのリンクがあることに気づかないのはもったいないですからね。
アイデアを売り込むためにこれまで使ってきた従来のセールスシートがなかなか受け入れられないなら、動画を一緒に作ってみましょう。うまくいくかもしれません。私は何度もそのような経験をしてきました。動画セールスシートを作成したら、企業が殺到してきたのです。動画は本当に強力なツールです。
最後に、保護に関する重要な注意事項です。マーケティング資料を誰かと共有する前に、仮特許出願を行ってください。これはゲームであることを忘れないでください。ビデオセールスシートは、すべてを明かすためのものではなく、あくまでもルアーです。ビデオセールスシートでは、製品の具体的な仕組みを明かさずに、アイデアのメリットを示しましょう。これは重要です。そして、興味を持ってくれた相手には、秘密保持契約に署名するよう依頼しましょう。
___
by スティーブン・キー
ソース： 起業家
