パフォーマンス マーケティングは、さまざまな形式のマーケティングや広告を含む幅広い用語です。ここでも、その主な差別化要因は、広告主が測定可能な結果に対してのみ料金を支払うことです。測定可能な結果はメディアによって異なりますが、通常は次の 5 つの形式のいずれかになります。
- クリック課金制。 クリック課金とも呼ばれるクリック課金は、ユーザーが広告をクリックしたときに広告主に課金します。これはウェブサイトのトラフィックを増やすのに人気があり、ほとんどの新しい e コマース企業にとって必須の広告形式です。
- 売上あたりのコスト。 ここでの結果は実際の売上です。このモデルはアフィリエイト マーケティングでは一般的です。
- リードあたりのコスト リードが獲得されると広告主に課金されます。通常、サードパーティのサイトまたはアプリがリードを収集し、それを広告主に転送します。
- 顧客獲得単価。 この用語は、売上単価やリード単価と重複する場合があります。ただし、明確に区別できる場合もあります。たとえば、顧客獲得単価は訪問者にアンケートに回答してもらうことを表す場合がありますが、これは売上単価やリード単価と必ずしも一致しません。
- インプレッション単価、つまり CPM。 この場合、広告主は 1,000 インプレッションごとに定額を支払います。つまり、広告が 1,000 回表示されるということです。CPM の「M」はローマ数字の「M」で、1,000 を意味します。
メディアの方
パフォーマンス マーケティング広告は、メディアと呼ばれることもある 1 つ以上のチャネルに配置できます。
これらのチャネルを組み合わせて使用すると、パフォーマンス マーケティング ミックスが実現します。一般的に、複数のパフォーマンス メディアまたはチャネルを使用することをお勧めします。
現代の e コマース マーケティング担当者は、通常、これらの形式のパフォーマンス マーケティングを順番に使用します。ただし、会社の状況に応じて変わることもあります。
- 検索エンジンマーケティング。
- ソーシャルメディア広告。
- デジタルディスプレイ広告。
- アフィリエイトマーケティング。
- ビデオ広告。
- プログラムによるオーディオ。
- デジタル屋外広告。
検索エンジンマーケティング 進化しました。かつてこの用語は検索エンジンと 最適化 検索エンジン 広告しかし、時が経つにつれてSEOは ものすごく大事 SEM というラベルを超えて成長したということです。
したがって、私たちにとって、SEM とは、Google ディスプレイ ネットワークや Microsoft Audience Network などの検索エンジンや広告ネットワークでの広告を指します。
ユーザーは YouTube や Amazon のマーケットプレイスなどのサイトを検索エンジンのように扱うことが多いため、SEM にはこれらのサイトも含まれる場合があります。
ソーシャルメディア広告 顧客や見込み客とつながるためのソーシャル メディア プラットフォームの使用について説明します。
例としては、Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat、Pinterest、TikTok、Twitter などが挙げられます。
「ソーシャル メディア マーケティング」は「ソーシャル メディア広告」よりも範囲が広く、TikTok の動画など、ソーシャル メディア プラットフォームに投稿された (無料の) コンテンツも含まれる場合があります。この小さな違いにもかかわらず、これらの用語は同じ意味で使用されます。
デジタルディスプレイ広告。 デジタル ディスプレイ広告、または単にディスプレイ広告と呼ばれることもある広告は、検索エンジンの広告ネットワーク、ソーシャル メディア プラットフォーム、またはほぼすべてのサードパーティの Web サイトやアプリに表示されることがあります。つまり、デジタル ディスプレイ広告には、検索エンジン マーケティングとソーシャル メディア広告が含まれます。
アフィリエイトマーケティング。 アフィリエイト マーケティングでは、企業は自社の製品やサービスを宣伝するためにアフィリエイトと呼ばれる第三者に料金を支払います。
アフィリエイトは、ウェブサイトに広告バナーを掲載したり、人気コンテンツにリンクを貼ったり、さらにはあなたの商品を宣伝したりするかもしれません。 ライブストリーム経由.
アフィリエイト マーケティングでは、アフィリエイトがビジネスをどのように宣伝しているかを監視する必要があるため、検索エンジン マーケティングなどの管理よりも多くの労力が必要になる場合があります。
ビデオ広告 YouTube、ソーシャルメディアプラットフォーム、 ストリーミングサービス Hulu、CBS All Access、NBC Universal など。
ビデオ広告は通常、CPM モデルを通じて購入され、パフォーマンス マーケティング メディア ミックスを拡張および多様化する優れた方法となります。
プログラムによるオーディオ。 ポッドキャスト、デジタルラジオ、音楽ストリーミング サービスに挿入されるオーディオ広告は、一般にプログラマティック オーディオと呼ばれます。これらの広告は、他のほとんどのパフォーマンス マーケティング形式と同様に、非常にターゲットを絞ることができます。
デジタル屋外広告、 パフォーマンス マーケティング メディアの最新形式のひとつに、屋外広告の現代的な使用法があります。デジタル ビルボード、標識、スクリーンを使用して、ターゲットを絞った広告を潜在顧客に表示します。
どこから始めれば？
新規または小規模の e コマース企業は、検索エンジン マーケティング、ソーシャル メディア広告、デジタル ディスプレイ広告から始めるのがよいでしょう。私の経験では、これらが最も効果的で使いやすいです。
たとえば、Google 広告では検索広告とディスプレイ（ネットワーク）広告の両方が利用できます。プロセスはシンプルで、すべてのパフォーマンス マーケティングと同様に、結果の確認と測定も簡単です。
Facebook や Instagram などのソーシャル メディア広告は特に有用であり、導入も比較的簡単です。
重要なのは、どのパフォーマンス チャネルを選択する場合でも、ある程度の熟練度を持つことです。アフィリエイト マーケティングやビデオ広告に取り組む前に、もう一度、検索エンジン マーケティング、ソーシャル メディア広告、デジタル ディスプレイ広告から始めてください。
チャネルが多様化すれば、企業は Google や Facebook などへの依存度が低くなり、これは良いことです。
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by アルマンド・ロッジオ
ソース： 実用的なeコマース
