デロイト インドのパートナー、ジェヒル・タッカー氏によると、デジタル広告市場が前年比30%の成長を遂げているにもかかわらず、すべてのデジタルプレーヤーに十分なデジタル広告収入が確保できていないとのことです。そのため、代替的な収益モデルの導入は不可欠です。
デジタルメディア企業は、ユニットエコノミクスの向上を目指し、従来の収益源やブランドコンテンツにとどまらず、新たな領域へと踏み出しています。ネイティブ広告、ディスプレイ広告、コンテンツマーケティングに加え、デジタルパブリッシャーはイベント、シンジケートコンテンツ、ブランドライセンス、動画、さらにはeコマースといった分野にも進出しています。
デロイト インドのパートナー、ジェヒル・タッカー氏によると、デジタル広告市場が前年比30%の成長を遂げているにもかかわらず、すべてのデジタルプレーヤーに十分なデジタル広告収入が確保できていないとのことです。そのため、代替的な収益モデルの導入は不可欠です。
POPxo、WittyFeed、LBBといったオルタナティブメディアプラットフォームが新たな収益源を模索する一方で、デジタルニュースパブリッシャーはコマース収益や補完的な収益源の獲得に積極的に取り組んでいます。例えば、Moneycontrol.comは投資信託を購入できるアプリをリリースし、BTVIはビジネスニュースコンテンツを様々なウェブサイトに配信しています。Times InternetはMensXP、iDiva、Whats Hot、Indiatimesといった垂直市場において、ファッションと美容分野のプライベートブランドの構築に取り組んでいます。また、Jagranは教育ポータルJagranjosh.comを立ち上げました。
これらのプレーヤーに共通するのは、いずれもコミュニティ中心のサービスを提供していることです。「コンテンツはコミュニティのニーズの一つに過ぎません。その次にはインタラクティブ性、eコマース、サービス、動画などが続きます。デジタルパブリッシャーの将来のビジネスモデルは、広告、サブスクリプション、そしてトランザクションで構成されます」と、EYインドのパートナー兼M&Eリーダーであるアシシュ・フェルワニ氏は述べています。彼は、広告とサブスクリプションの収益はまだ大きな規模に達していないため、コマースやコンテンツシンジケーションといったトランザクションベースの収益が近い将来の成長の鍵となると考えています。BTVIのオンラインシンジケーションモデルを例に挙げましょう。同社の英語ビジネスニュースコンテンツは、2019年1月にテレビで4万時間の放映時間を獲得しましたが、オンラインプラットフォーム全体ではその2倍以上の時間を獲得しました。
コンテンツ、コミュニティ、コマース
コミュニティを構築し、eコマース、イベント、その他の取引を通じてそこから収益を得ることは、デジタルパブリッシャーが現在進めている戦略です。例えば、月間アクティブユーザー数43万人を誇るPOPxoは、ミレニアル世代の女性を中心とした大規模なコミュニティと、ファッションとライフスタイル分野への注力を踏まえ、コマースへの進出は自然な流れだと考えています。
「コンテンツはユーザーを獲得・維持する効果的な手段です。しかし、多くのブランドがFacebookやGoogleでの広告掲載を好む中で、どのようにしてユーザーから収益を得るのでしょうか？広告のみを基盤としたビジネスモデルを構築するのは難しい」と、POPxoの創業者兼CEOであるプリヤンカ・ギル氏は語る。同プラットフォームは2018年に、ミレニアル世代の女性をターゲットにクッションカバー、カップ、腕時計、手帳、ノートパソコン用スリーブ、スマホカバーなどの商品で事業を開始した。POPxoは現在、スキンケアとメイクアップのコレクションの発売を計画している。
タイムズ・インターネットは、広告、クラシファイド広告、定期購読、取引、そしてサービスを主要な収入源とすることで、「単一分野への過度な依存」を防いでいます。「今後数年間で、当社のeコマース部門の流通総額（GMV）は広告収入を上回ると予想しています」と、タイムズ・インターネットのCEOであるガウタム・シンハ氏は述べています。
一方、LBBは中小企業向けにディスカバリー機能とコマース機能を統合することで事業拡大を目指しています。月間アクティブユーザー数は3.5万で、ユーザーが地元企業について読んで事業者に連絡するコンバージョン率は20%を誇っています。「当社のプラットフォームには60,000万もの地元ブランドが登録されているため、コマース機能は自然な流れでした。また、eコマース分野では複数のサービスプロバイダーが参入し、コマースへの進出や物流管理が容易になっています」と、LBBの共同創業者であるDhruv Mathur氏は述べています。
コースにとどまる
すべてのデジタルパブリッシャーが、コマースをコンテンツの有機的な延長線上にあると考えているわけではない。Timesnownews.comを運営するTimes NetworkのCEO兼MD、MK Anand氏によると、メディアはコンテンツビジネスであり、サブスクリプション、シンジケーション、広告などを通じて収益化できる。「それ以上のものは多様化です」
メディアプラットフォームのWittyFeedは、コマースではなく、スポンサーシップと動画を通じてデジタル収益の拡大を目指しています。現在、プログラマティックマーケティングとコンテンツマーケティングが主要な収益源となっています。同社は、ブランドスポンサーシップなどの追加収益源を模索するため、ソーシャルインフォテインメントサービス「CatchUp」を立ち上げました。「CatchUpは、オーディオとビジュアルコンテンツをナゲット形式でユーザーに提供する、マイクロコンシューミングのためのOTTプラットフォームになります。ブランドが番組をスポンサーできる、テレビのようなサービスも提供します」と、WittyFeedの共同創業者兼CEOであるVinay Singhal氏は述べています。
デジタルメディアサイトはコマースへの取り組みを始めていますが、全く異なる領域を熟知する必要があります。収益は増加する一方で、コストも発生します。Thakkar氏は、新聞が読者にオンライン購読を販売するのが容易ではないのと同じように、コミュニティを購買者に転換するのは容易ではないと述べています。さらに、コマースは物流と有形資産を重視するビジネスであるため、利益率に影響を与える可能性があります。
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by アンキタ・ライ
ソース： 金融エクスプレス
