効果的なマーケティングキャンペーンには、調査、計画、時間、そして忍耐が必要です。適切なタイミングで適切な相手にメッセージを届けるには、多大な労力と努力が必要です。だからこそ、各ステップを綿密に計画することが賢明です。
これまでマーケティングキャンペーンを作成した経験がない場合、あらゆる側面を理解するのは容易ではありません。成功を確実にするためには、考慮すべき点も多く、従来の広告の強みと数を一つの広告キャンペーンに組み合わせる必要があります。
デジタルマーケターやコンテンツマーケターがキャンペーンを作成する前に答えるべき3つの質問をご紹介します。さあ、始めましょう！
- Wの
はい、とてもシンプルな質問です。しかし、先ほども申し上げたように、非常に重要な質問でもあります。ゼロから計画を立てる際には、これらの質問に丁寧に答え、明確に説明することが大切です。あなたのケースに合わせてプランを作成する方法をご紹介します。
- 誰ですか？
キャンペーンを実施する前に、リーチしたいオーディエンスを特定してください。そして、新しいマーケティングキャンペーンを作成する際には、特定のガイドラインに従ってください。
- 何？
聴衆にはっきりと伝わる、明確なメッセージに絞りましょう。混乱を招くメッセージや情報が多すぎると、顧客にとって使いにくくなってしまいます。
- どこで？
これは、店舗で営業している事業を宣伝する場合に特に当てはまります。ただし、繰り返しになりますが、これがあなたの主張に適切かどうかは、ご自身の判断で判断してください。
- いつ？
繰り返しになりますが、ある用語は他の用語よりも正確である場合があります。イベントや特別オファーを宣伝する場合は、詳細を明確にして、視聴者が質問したくなるようにしましょう。
- どうして？
おそらく最も明白な質問は、様々な答えが出てくるでしょう。それは、なぜ競合他社との差別化要因に焦点を当てるのか、ということです。聴衆は、なぜあなたを選んだのかを理解する手助けをしてくれるでしょう。ぜひ答えを教えてあげてください。
- 読者を増やすにはどうすればいいでしょうか?
読者を増やすために、Twitter、Facebook、Google+、YouTube、SlideShareなどの他のソーシャルネットワークでも記事を作成しています。しかし、コンテンツを再利用する前に、ブログやLinkedIn以外でコンテンツを共有し、一般の人々にリーチする方法を確立する必要があります。
再利用/書き直し
まず最初に、タイトルを質問のステータスに変更します。次に、一般の人にレビューを依頼する方法を学びます。最後に、章の最後に質問を投稿します。
素晴らしいリクエストとしては、「投稿の最後にコメントや読者への質問を入れてください」というものがあります。コメントをお願いすると、読者が会話を始め、あなたの記事をシェアしてくれる可能性が高くなります。つまり、読者ではなく、一般の人々に向けて話すことが重要です。
各投稿の最後に、ライターの視点を追加したいと思っています。これは、あなたのライティングスキルをアピールし、私たちがどのようにサポートできるかを確認するための素晴らしい方法です。または、こちらをクリックして無料デモにご登録ください。
記事の内容はPowerPointなどの様々な形式で埋め込むことができ、YouTube動画はSlideShareに埋め込むことができ、 WooCommerce製品にYouTube動画を追加するストーリーはLinkedInにも投稿できます。ストーリーを作成し、情報や動画を盛り込むこともできます。コンテンツの再利用方法は無限にあります。
- 私のKPIは何ですか?
広告を掲載する前に、KPI（重要業績評価指標）を決定し、その効果を正確に評価することが重要です。例えば、「売上増加」を目標とした場合、期待が大きすぎる可能性があります。また、明確なKPIがないと、目標に合わせて計画を調整することが難しくなります。
次のキャンペーンの KPI として送信できるオプションをいくつか見てみましょう。
- ウェブサイトへの訪問
ビジネスウェブサイトへのトラフィックを増やすことは、ほぼすべての企業にとって重要な目標です。ウェブサイトを訪れるユーザーは、ブランドとその機能について基本的な理解を持っています。特に、ウェブサイトにリダイレクトする広告のクリック数を測定することは、オンライントラフィックを追跡するための重要なパフォーマンス指標となります。
- フォーム入力
ほとんどのソーシャルメディアは、ユーザーに最終的な目標を達成するための具体的な行動を促すことを目的としています。例えば、自動車エンジニアが特定の営業拠点での売上を伸ばしたい場合、ウェブサイトの「サービススケジュール」ページにユーザーを誘導する広告を掲載することができます。適切なトラッキング機能を使用すれば、広告をクリックしたユーザーがこのフォームに何回入力したかを記録できます。
広告が適切に表示されるだけでなく、将来のマーケティング活動に活用できる貴重な顧客情報も収集できるようになります。
- カートに追加または購入
結局のところ、どの企業も売上を伸ばすことを目指しています。しかし、確認するのは少し難しい場合があります。
売上をKPIとして用いることは、広告がコンバージョンに繋がっているかどうかを示すため重要です。しかし、顧客は広告を見ても何も行動を起こさず、ウェブサイトにアクセスして購入に至るケースが多いことを忘れてはなりません。
売上を KPI として使用している場合は、番組自体から直接アクセスしてこなかったとしても、広告を見たユーザーの売上を追跡できる他の追跡システムを必ず含めてください。
- リーチ/インプレッション
手頃な価格で、あなたの名前を目立たせたいですか？それなら、リーチ（特定のユーザーにリーチすること）や情報（広告が常に表示されること）が最適なKPIかもしれません。
新規ブランドや知名度を上げたい企業は、目先の変化を気にすることなく、より効果的にメッセージを発信することができます。前述の通り、このタイプの広告は費用が比較的安価で、長期的には非常に大きな利益をもたらす可能性があります。
結論
コンテンツを完成させ、パートナーと合意したら、公開して行動に移す時です。
上記に挙げたものを含め、ソーシャルメディア、メール、有料広告、ソーシャルマーケティング、テレマーケティングなど、様々な社内マーケティング手法を活用できます。イベント、営業電話、地方紙など、何らかの方法でカートに入ってきた人は、すぐに購入しない人にとっても価値ある存在になり得ます。
しかし、すべてのプラットフォームがあなたのビジネスに適しているわけではありません。それぞれのアプローチの長所と短所を自問自答してみましょう。それらは、あなたのビジネス目標と収益目標の達成にどのように役立つでしょうか？
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by ビラル
ソース： モチーフクリエイティブ
