特に、デジタルディスプレイ広告は増加傾向にあります。このチャネルへの支出は2020年に約40%増加し、今年は30%以上の増加が見込まれています。さらに、ディスプレイ広告の支出は2023年までに検索広告の支出を上回ると予測されています。キーワードターゲティングの信頼性とそれに伴うクリック単価の低さから、検索広告などの他の広告フォーマットと比較して、ディスプレイ広告はマーケティングにおいて低い位置を占めてきたことを考えると、これは興味深い変化です。しかし、LinkedIn、Facebook、Twitter、CTV、オーディオなどのプラットフォームにおけるディスプレイ広告への投資が増加するにつれて、検索広告は減少しています。
もう一つの理由は、ディスプレイ広告のターゲティングに使用されるオーディエンスの精度が向上したことかもしれません。デジタルマーケティングは、新たなデータオプションによって再考されています。 アイデンティティグラフ—適切な B2B ユーザー層を構築します。
アイデンティティグラフとは、アイデンティティグラフに参加している複数のプロバイダーから取得したデータから抽出された、既知の顧客または見込み客の識別子の集合です。オンラインとオフラインのデータセットを統合することで、顧客/見込み客の全体像を把握し、膨大なデータから一元的に情報を引き出すことが容易になります。例えば、私の会社であるOMIは、78万件を超えるビジネスコンタクトをLiveRampプラットフォーム上でセグメンテーションとオーディエンス構築に利用できるようにしています。クライアントはLiveRampの決定論的アイデンティティグラフを使用してオーディエンスを構築し、それを任意のデマンドサイドプラットフォームに持ち込んでディスプレイ広告キャンペーンを強化することができます。
アイデンティティグラフは、マーケティング担当者にターゲットオーディエンスを構築し、 オムニチャネルキャンペーン ディスプレイ広告からメールマーケティングまで、様々なマーケティング手法を取り入れることで、購入者が使用するデバイスやチャネルを問わず、期待通りの一貫したエクスペリエンスを提供できます。さらに効果を高めるには、メールマーケティングとデジタルマーケティングキャンペーンを同時に展開することも可能です。このアプローチは、バナー広告やウェブグラフィックなどのディスプレイ広告だけでなく、メールやソーシャルメディア広告といった他のチャネルでもマーケティングメッセージを目にすることができるため、高いクロスオーバー効果と全体的なROI（投資収益率）を実現します。
この戦略の成功は、アイデンティティグラフのマッチ率、つまりOMIなどのデータプロバイダーから取得したコンタクトとグラフ上のコンタクトのマッチ率に左右される点に留意することが重要です。OMIでは、LiveRampのアイデンティティグラフとのマッチ率は平均72%と非常に高くなっています。マッチ率の詳細については、こちらをご覧ください。 こちら.
デジタルマーケティングは大きな変革を遂げてきましたが、eMarketerのレポートは、その変革はまだ終わっていないことを示しています。より多くのマーケターがデジタル広告、特にディスプレイ広告に移行するにつれて、購入者が求めるような、コネクテッドでオムニチャネルな体験を提供することが、これまで以上に重要になります。幸いなことに、費用対効果が高く、迅速かつ簡単に利用できる方法で、こうした体験を大規模に提供することを可能にする、新しいデジタルマーケティングツールと戦略が登場しています。
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by ポーラ・キオッキ
ソース： Business2Community
