ウェブサイトのコンバージョン率向上をお考えですか？現在、ウェブアクティビティの約60%がモバイルデバイスから発生しており、モバイルユーザー向けにサイトを最適化しなければ、収益を逃すことになります。
デスクトップユーザーに最適な方法が、モバイルユーザーには通用しない場合があります。モバイルユーザーの増加に伴い、リードと収益の拡大にはモバイルファーストの考え方が不可欠です。
モバイル訪問者を顧客または購読者に変えるのに役立つヒントをいくつか見てみましょう。
プロモーションキャンペーンを固定ヘッダーで宣伝することは、モバイルデバイスで訪問者を煩わせることなく、最大限の視認性を確保する最良の方法です。固定ヘッダーはウェブページの上部または下部に固定され、訪問者がスクロールしても常に表示されます。
サイトで固定ヘッダーを効果的に使用してコンバージョンを促進するには、次のような方法があります。
- メールリストを増やす: オプトイン フォームを追加し、ニュースレターの購読を依頼します。
- 魅力的なCTAを配置する: コンテスト、ランディング ページ、人気コンテンツ、または製品ページに注目を誘導します。
- 切迫感を生み出す: 期間限定のオファーは、固定ヘッダーが最適です。季節限定のオファーをアピールしてコンバージョン率を高めることもできます。
2段階オプトイン
ポップアップがすぐに表示されるのが煩わしいと感じる理由の一つは、訪問者がサイトを閲覧しようとしている時に邪魔になってしまうからです。しかし、ダウンロードリンクやその他のCTAをクリックしてユーザー自身がポップアップフォームを開始した場合、訪問者はより積極的にポップアップフォームに反応するでしょう。
最良の結果を得るには、画像またはリンクを2段階のオプトインキャンペーンにすることができます。訪問者がボタンをクリックすると、詳細情報の入力を求めるポップアップが表示されます。
この2段階オプトインのコンセプトは、ツァイガルニク効果（プロセスを開始した人は完了する可能性が高くなる）を利用して、訪問者の購読意欲を高めます。ポップアップは同じページに表示されるため、訪問者が別のランディングページに誘導されてアクションを完了する際に発生する自然な離脱を防ぐことができます。
2 段階のオプトインをコンテンツのアップグレードと組み合わせると、コンバージョンを飛躍的に高めることができます。
サイドバーにオプトインフォームを配置することは、メーリングリストの拡大によく使われる手法です。デスクトップではうまく機能しますが、モバイルではそれほどうまく機能しません。まず、多くのテーマでは、モバイルではサイドバーのフォーム全体が削除されるか、一番下に表示されるだけです。
最もエンゲージメントの高い訪問者をリードへと転換する方法をお探しなら、この非常に重要なフォームをどこに配置すべきかを適切に管理する必要があります。最適な方法は、コメント欄の前、またはコンテンツ内にメールキャプチャフォームを配置することです。
モバイルユーザーの約80%がオンラインでの購入を完了していないことをご存知ですか？つまり、モバイルユーザーを顧客に転換するための投資を怠っていると、コンバージョンの機会を逃していることになります。しかし、必ずしもそうである必要はありません。
モバイル訪問者をリードや顧客に転換する方法の一つは、スクロール、マウスの動き、入力など、サイト上でのあらゆるアクティビティが停止したタイミングをモニタリングし、ターゲットを絞ったポップアップキャンペーンで促すことです。訪問者があらゆるアクティビティを停止した時、それはマーケティングキャンペーンに関与することなくモバイルサイトを離れようとしていることを意味します。
初めてサイトを訪れた人の 70% は二度と戻ってこないので、ポップアップ キャンペーンでそのユーザーを再アクティブ化し、サイトを離れる前に関係を構築することが重要です。
モバイルの利用が拡大するにつれ、モバイルファーストの考え方は、訪問者をリードや顧客に転換するために不可欠です。モバイルファーストのコンテンツ作成技術を習得するのは、容易ではありません。上記のヒントに従えば、モバイルユーザーをすぐにリードへと転換できるでしょう。
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by Syed Balkhi
ソース： 起業家
