インフルエンサーマーケティングが2020年までに10億ドル規模の産業になると聞けば、きっと驚くことでしょう。あらゆるブランドがインフルエンサーマーケティングへの投資に意欲を見せており、実際、お気に入りの影響力のあるセレブリティとのパートナーシップ締結に向け、激しい競争を繰り広げています。こうした影響力のあるセレブリティは需要が高く、そのオンラインでの評判と人気を背景に、ブランドはこのトレンドに乗じて自社製品やサービスのプロモーションを強化しようと躍起になっています。
インフルエンサーマーケティングとは
このマーケティング用語をご存知ない方のために、簡単に説明します。インフルエンサーマーケティングとは、多くのブランドが活用する新しいマーケティング手法で、インターネットのスーパースター、YouTuber、Instagramの有名人、Vineユーザー、FacebookやLinkedInのインフルエンサー、そして多くのフォロワーを持つ人気ブロガーを起用します。
これらの人々は潜在顧客に影響力を持ち、ブランドのメッセージをより広い市場へと広めます。あるレポートによると、18～34歳の22%が、オンラインインフルエンサーによる商品の宣伝を見て高額な購入をしています。そのため、ブランドとしては、まず顧客と影響力のある会話を生み出すことができる人々を特定し、調査を行い、エンゲージメントを高め、サポートすることから始める必要があります。
前提条件の評価
インフルエンサーマーケティングという手法がこれほどまでに注目を集めていることを考えると、あなたもこの流れに乗って自社ブランドでインフルエンサーマーケティングを始めようと考えているのであれば、全く問題ありません。しかし、実際に始める前に、事前の準備を行い、いくつかの質問を自問自答することが不可欠です。
インフルエンサーコンテンツの目標を明確にする必要があります。また、この投資がブランドにとって妥当かどうかを評価できる必要があります。この投資のROIを計算するために使用する指標を明確にする必要があります。インフルエンサーを選定する前に、彼らが発信するコンテンツの目標と、キャンペーンのパフォーマンスを測るために使用する指標を明確にしておくことが非常に重要です。
上記の明白な質問に答え終わったら、次の点に焦点を当てる必要があります。
- 適切なインフルエンサーとチャネルを選ぶ
- 建物の信頼
- 本物であることに焦点を当てる
- ROIの測定
さて、今度は、最大限のコンバージョンを促進するために、コンテンツのマーケティングにインフルエンサー マーケティングをどのように活用できるかについて説明します。
インフルエンサーの選択
これは、インフルエンサーマーケティング戦略への大きな飛躍における最も重要なステップです。ウェブサイトを立ち上げる前にすべての要件を評価するのと同じように、 このような基盤に基づいてインフルエンサーを選定することは非常に重要です。インフルエンサー探しを始めると、ソーシャルメディアで多くのフォロワーを抱え、大衆に非常に人気のある様々なタイプのインフルエンサーに出会うでしょう。彼らの信頼性とリーチを評価し、コンテンツのプロモーションに適任かどうかを判断するのは、大変な作業となるでしょう。
莫大なフォロワー数を誇る偽インフルエンサーには注意が必要です。彼らは、フォロワー数を増やすために様々なトリックを用いています。簡単に言えば、偽のフォロワー数でプロフィールを水増ししているのです。ソーシャルメディアアカウントのフォロワー数に関わらず、これらの偽インフルエンサーにはあなたのターゲットオーディエンスはいません。ですから、偽インフルエンサーには注意してください。
成功を目指している小規模ブランドで、インフルエンサーマーケティングに取り組みたいと考えているなら、マイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーを活用するのが良いでしょう。フォロワー数が多いため、大手インフルエンサーと比べて報酬は比較的低額です。彼らと提携することで、彼らの真のオーディエンスにアクセスでき、予算を最大限に活用できます。
インフルエンサーを選んだら、必ず書面で正式な労働条件を交渉し、すべての労働条件が明確に規定され、契約内容に完全な透明性が確保されていることを確認してください。そうすることで、あなたとインフルエンサーは、何の問題もなく、良好な仕事関係を維持していくことができます。
インフルエンサーが行動を起こすための具体的なキャンペーンを作成する
インフルエンサーがマーケティング要件を理解したら、彼らがあなたのサービスに対して持つ影響力を最大限に発揮できるような、非常に具体的なマーケティング キャンペーンを作成する必要があります。
適切なインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、コンテンツのパフォーマンスを有機的に増幅させます。インフルエンサーのコンテンツを再利用・強化するソーシャルメディアとコンテンツマーケティングプランを実行することで、キャンペーンの鮮度を維持し、常に新しいオーディエンスにリーチし続けることができます。
複数のインフルエンサーと同時に連携している場合は、それぞれのインフルエンサー向けに並行してキャンペーンを展開できます。これにより、ブランドがあらゆる場所に存在し、誰もが利用しているというさりげないメッセージを発信できます。
インフルエンサー向けコンテンツ
これはもう一つの重要なヒントです。コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングを最大限に活用することで、最高の結果を得ることができます。特定のインフルエンサーに適したコンテンツを作成することで、目標とするコンバージョン率の向上につながります。インフルエンサーとの関係構築の初期段階では、彼らが発信するコンテンツを作成することをお勧めします。彼らがパターンを理解したら、フォロワーにとって本当に魅力的なコンテンツを作成するために協力することができます。次は、選ばれたインフルエンサーに適切なツールを提供し、コンテンツのプロモーションとコンバージョン促進を開始できるようにします。
インフルエンサーキャンペーンの目標設定
エンジンを始動させる前に、あなたとインフルエンサーは、この仕事上の関係性における期待事項を理解する必要があります。売上目標のように彼らを縛り付けることはできないのは当然ですが、ある程度の説明責任を求めることは害にはなりません。マーケターは、エンゲージメントこそがインフルエンサーマーケティングにおける成功の最も一般的な指標であると述べています。インフルエンサーが適用されるすべての規制を遵守していることを確認するために監督する必要がありますが、彼らの創造性を発揮することを妨げてはなりません。
ROIの監視と測定
インフルエンサーが個々のマーケティングキャンペーンでどのようなパフォーマンスを発揮しているかを把握することが最優先事項です。制作されたコンテンツの数、獲得したインプレッション数、登録数、ソーシャルメディアのフォロワー数、固有の割引コードの使用回数といった要素を比較検討することで、定量的な指標を得ることができます。また、ライブ配信を実施して、ソーシャルでの拡散状況をリアルタイムで確認することも可能です。 Meltwater、Klear、Traackr、Dealspotr などのツールを使用して、ROI を監視および測定します。
包み込む
インフルエンサーマーケティングの人気はかつてないほど高まっています。Huda Beautyのようなブランドは、膨大な数のフォロワーに影響を与えることができる人材を活用することで、100万ドル規模のビジネスが生まれる可能性を示しています。これは、あらゆるコンテンツマーケティングキャンペーンにも当てはまります。上記のヒントと指針を活用することで、コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングを効果的に活用し、最高の結果を得ることができます。
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by マダン・パリヤール
ソース： SiteProNews
