特に、クリック課金は今後もなくなることはありません。つまり、すべてのマーケティングおよび広告の専門家は、成功（およびプロモーション）の秘訣の一部はオンライン広告のスキルを磨き、PPC の専門家になることであることを認識しているということです。
私はPPCを使って自分のビジネスで数十万ドルの収益を上げてきました。あなたもそうすることができます。私は達人でも魔法使いでも天才でもありません。実際、最初のキャンペーンを開始した時は、たくさんのミスを犯し、多額の損失を出し、会社を倒産寸前まで追い込んだこともありました。
しかし、最終的には困難を乗り越え、今ではPPC活用のエキスパートになりました。プロになるには厳しい道のりですが、そのROIは苦労に見合うだけの価値があります。PPCをマスターし、ブランドの収益とエンゲージメントを高め、エキスパートとして認められるための3つのヒントをご紹介します。
1. プラットフォームについて学びます。
PPCエキスパートになるための第一歩は、主要なプラットフォームに精通することです。ツールの使い方を理解できなければ、何ができるのかは分かりません。
PPCの二本柱は、Google AdWordsとBing Adsです。この2つのシステムは似ており、AdWordsとBing Adsはどちらもプログラム認定資格を提供しています。勉強は必ずしも楽しいとは限りませんが、この業界で成功するための最良の方法であることは間違いありません。
誰もが利用できるプラットフォームを把握したら、自分の業界に特に適したプラットフォームを検討しましょう。例えば、eコマース、ファッション、インテリアなど、視覚的に訴求力のある業界で活動している場合は、Pinterestの「Buyable Pins」を検討してみてください。この機能を使えば、ユーザーはソーシャルメディアプラットフォームから直接商品を購入できるようになります。
学習する際は自分のペースを守ることを忘れないでください。これらのプラットフォームはキャンペーンを構築するために使用するツールなので、さまざまな用途に合わせてそれぞれの長所と短所を考慮できるように、それぞれに慣れておく必要があります。
2.聴衆を理解します。
ツールが揃ったら、次は目標を明確にする必要があります。それは、オーディエンスの注目を集めることです。ブランドで既にバイヤーペルソナを作成済みであれば、そこから始めるのが最適です。まだ作成していない場合は、最初の演習として最適です。
オーディエンスがオンラインで「どこにいる」のかを調査しましょう。彼らは主にGoogleやBingを利用していますか（それともDuckDuckGoのような小規模でニッチな検索エンジンを好んでいますか）。収入レベルはどのくらいですか？彼らが好むソーシャルメディアチャネルと、そうでないソーシャルメディアチャネルはどれでしょうか？
最も重要なのは、オーディエンスがあなたのブランドを検索する理由を理解することです。なぜ彼らはあなたの商品を欲しがるのでしょうか？いつ欲しがるのでしょうか？どのくらいの頻度で購入するのでしょうか？
オーディエンスを可能な限り詳細にマッピングすれば、彼らに特に訴求するキャンペーンを作成できるようになります。これは、PPC広告の中でも競争が激しい検索エンジン広告において特に重要ですが、業界全体に当てはまります。さらに、PPCキャンペーンの成功は、オーディエンスが誰なのかを、漠然としたイメージではなく、より正確に把握する上でも役立ちます。
3. 実践（そして観察）によって学ぶ。
ツールの使い方に慣れ、ターゲットオーディエンスを念頭に置いたら、いよいよ実践開始です！最初の数回のキャンペーンは、PPCの制約のあるフォーマットに慣れるまで、多少の試行錯誤が必要になるかもしれません。キャンペーンがすぐに成功しなくても、落ち込む必要はありません。
より早く成果を上げるための優れた方法は、競合他社のPPCキャンペーンを観察することです。競合他社がどのような独自の施策を講じているか、そして業界のトレンドとなっているものは何かを検討してください。共通するテーマ（無視すれば差別化につながるもの）と、実際に効果を発揮する柱（つまり、あなたも実践すべきもの）を見極めるのは、あなた次第です。
PPCに慣れてくると、学んだことがマーケティングの他の側面にも応用できることに気づくでしょう。ターゲット市場をより的確に見極め、入札合戦にも慣れ、キャッチフレーズ戦略もより的確になるでしょう。
受賞歴のあるPPC企業Sitefloodの戦略ディレクター、ステファン・サランドレア氏は次のように説明してくれました。「PPCは、価値あるコンテンツ、目を引くデザイン、キャッチフレーズといったマーケティングの芸術性と、サイネージの科学を融合させたものです。広告は一つ一つが小さいので、スペースを効率的に使う必要があります。この二つを組み合わせるのは容易ではありませんが、同時に非常にやりがいのあるパズルにもなります。PPCは非常に指標重視であることも大きな理由の一つです。改善が見られれば数日以内に実感できますし、完璧なキャッチフレーズを作成し、クリックが殺到するのを見るのは最高の気分です。特に、何日も何週間もA/Bテストをした後ならなおさらです。」
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by アンドリュー・メダル
ソース： 起業家
