検索、ソーシャル、ディスプレイ、ネイティブ広告のどのキャンペーンを管理する場合でも、避けられないことが 1 つあります。それは、オーディエンス ターゲティングです。
それにもちゃんとした理由がある。
オーディエンスターゲティングにより、広告の配信方法や広告の作成方法が変わりました。
オーディエンスターゲティングにより、キャンペーン作成における推測ゲームから、洗練された科学に似たものへと変化しました。
広告エコシステム全体でオーディエンス ターゲティングが広く使用されているため、一部の戦略を見逃したり、ベスト プラクティスを見落としたりすることが起こりやすくなります。
それを念頭に置いて、オーディエンスターゲティングを強化するためのベストプラクティスと実用的なヒントをもう一度見てみましょう。
1.箱の外で考える
広告主が陥りがちな落とし穴は、ターゲットオーディエンスを絞り込みすぎてしまうことです。
念のため言っておきますが、細かいターゲティングのベストプラクティスを無視して、無茶苦茶なことをすべきだと主張しているわけではありません。（実際、以下のヒント5をご覧ください。）
代わりに、視聴者のターゲティングについては、既成概念にとらわれずに考えることをお勧めします。
ここでの創造性は様々な形をとることができますが、 購買意欲の高いオーディエンス 一例として。
例えば、不動産住宅ローンの広告を出しているとしましょう。最適な選択肢は明らかです。
- 不動産 > 引越しと移転
- 不動産 > 住宅物件 > 住宅物件（販売中）
- 金融サービス > クレジットと融資 > 住宅ローン
この例では、「固定観念にとらわれずに考える」とはどのようなことでしょうか?
まず、マーケティングの視点を取り入れて、潜在的顧客について考えてみましょう。
彼らについて他に何を知っていますか?
おそらく彼らは良い地域に住み、良い車を運転し、十分な可処分所得を持っているのでしょう。
これで、自社の製品やサービスに一致するオーディエンスだけでなく、潜在顧客のペルソナに一致する、隣接する市場内のオーディエンスも確認できるようになりました。
- 金融サービス > ファイナンシャルプランニング
- 自動車 > 自動車 > 自動車（新車）
- 自動車 > 自動車 > 車種別自動車 > 高級車
- イベントチケット > 舞台芸術チケット > ブロードウェイ＆シアターチケット
あなたのアイデアを得ます。
ペルソナに基づいて、近い市場内のユーザー層をテストするというアイデアを検討してみましょう。
リスクゼロで入札調整率 0% の「ターゲットと入札」（または「観察」）として適用してテストします。
後でありがとう。
2. 視聴者のパフォーマンスを監査し、変更を加えるための時間をスケジュールする
当たり前のように思えます。しかし、これが見落とされています。多くの人が。
先ほど説明したように、入札調整率 0% でオーディエンス ターゲットを適用してデータを監視して、何が効果的かを確認することには大きな価値があります。
これがこれらの機能の最大の利点の 1 つです。
しかし、私たちは人間なので、忘れてしまうこともあります。
私たちは、これらのオーディエンスを監視し、パフォーマンスに基づいて入札を調整することを忘れています。
自分のためにも、オーディエンス ターゲティングのパフォーマンスを監査し、変更を加えるための時間をスケジュールしてください。
実行している広告チャネルの数やキャンペーンの規模/範囲に応じて、このリマインダーを設定する頻度は異なる場合があります。
私の提案は、週単位のスケジュールから始めて（後で頻度を増やしたり減らしたりできます！）、各セッションで次の操作を実行することです。
- リマーケティング、購買意向の強いユーザー、類似ユーザー、カスタム、カスタマー マッチ、カスタムの組み合わせなど、さまざまなオーディエンス ターゲティング タイプの使用状況を確認します。一歩下がって、既成概念にとらわれずに考える必要があるでしょうか。
- アクティブなキャンペーンと広告グループで適用されたオーディエンスのパフォーマンスを確認します。
- パフォーマンス目標と KPI に基づいて、プラス（またはマイナス）の入札調整を適用します。
- 特定のオーディエンスを分離したり、季節性などに合わせて独自のメッセージを配信したりするために必要なキャンペーンまたは広告グループの調整をメモします。
3. 視聴者は企業を好む：バンドルの方が良い
オーディエンス ターゲティング オプションは、さまざまなキャンペーン タイプ、プラットフォーム、デジタル広告機能を強化 (または範囲を制限) するきっかけとなります。
実績のある部分一致+リマーケティングオーディエンスの組み合わせ（広さ）は、視聴者向けに機能をバンドルするための高い基準を設定しました。
同様のアプローチは、 動的検索広告 （DSA）も同様です。
ショッピング キャンペーンとオーディエンスの組み合わせは魔法のようであり、特に商品オーディエンスが機能している場合はその効果は絶大です。
検索広告やネイティブ広告のダイナミックリマーケティングを検討してください マイクロソフト オーディエンス ネットワーク (開示：私は Microsoft で働いています)。
機能やターゲティング タイプ以外にも、LinkedIn プロフィール ターゲティング + リマーケティングなどのように、オーディエンス タイプを組み合わせると効果的に機能する場合があります。
これが、カスタムの組み合わせが主流となった理由です。
「if-this-then-that」ロジックの力をオーディエンスに活用することで、真にクリエイティブなターゲティングの機会が生まれます。
4. オーディエンスとメッセージのマッチング
オーディエンス ターゲティングの本来の利点の 1 つは、「適切なメッセージを、適切なタイミングで、適切な人に届ける」という考え方です。
強力なものですよね？
オーディエンスターゲティングにより、 who 私たちはメッセージをカスタマイズできるようにターゲットを絞っています。
私たちはこれを知っていますが、実際にはそれほど頻繁には起こっていません（少なくとも著者の意見では）。
視聴者に合わせて広告をカスタマイズするには余分な労力が必要であることは承知しています。
通常、その見返りは CTR とコンバージョン率の増加という形で得られます。
RLSA（検索リマーケティングキャンペーン）の場合、広告メッセージをカスタマイズするには、「入札のみ」（または「ターゲット」）に設定された別のキャンペーンが必要であり、これが阻害要因となる可能性があります。
もしそうなら、広告カスタマイザーをご紹介します。
Microsoft Advertising では、広告カスタマイザー パラメーターの 1 つとして、リマーケティング リストと購買意向のあるオーディエンスのオーディエンス ID を活用できます。
つまり、広告をトリガーしたオーディエンス ターゲティングに基づいて、タイトルや説明を入れ替える拡張テキスト広告を作成できるということです。
5. 細分化を恐れない
視聴者のターゲティングでは必ず既成概念にとらわれずに考える必要がありますが、細分化を恐れる必要もありません。
多くの場合、広告主はすべての訪問者、すべてのコンバーターなど、大まかなロジックに基づいてオーディエンスを適用しています。
これらの包括的な項目は出発点としては最適ですが、あくまでも出発点にすぎません。
オーディエンスターゲティングを活用した、高度でパフォーマンスの高いキャンペーンでは、きめ細かな方法でターゲティングが行われます。
粒度が高いというのはどういう意味でしょうか?
- オーディエンスは、製品/サービスタイプ、カテゴリ、およびウェブサイトやビジネス構造にマッピングされるその他の方法によって分類されます。
- オーディエンスは時間別に分類されます（訪問からの日数、カートに追加してからの日数、最後のタッチからの月数など）。
- 製品オーディエンス 訪問者がeコマースウェブサイトでどのように行動したかに基づいて、きめ細かなオーディエンスを構築するための基盤を提供します。ここでの作業のほとんどは自動的に行われ、検索広告とMicrosoft Advertisingのネイティブ広告における動的リマーケティングが可能になります。
- URL パラメータ (UTM、カスタム、その他) を使用して構築されたオーディエンスでは、チャネル、キャンペーン、キーワードなどでセグメント化できます。
本当に、世界はあなたのものです（そして、そうあるべきです）。
時間をかけて考えてみましょう:
- コンテンツ、製品/サービスに基づいてデータをどのように細分化するか。
- あなたのトラフィックは誰ですか。
- ユーザーがあなたのウェブサイトにたどり着いた方法。
これで、オーディエンスターゲティングを強化するための 5 つの実用的なヒントがわかりました。
さあ、これらのヒントを実践してみましょう!
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by ジョン·リー
ソース： SEJ
