さまざまなウェブサイトが企業に何百万人もの人々の前に自社ブランドを露出する機会を提供しているため、オンライン マーケティングが世界中で大流行しているのも不思議ではありません。
実際、マーケティング担当者の 28% が、デジタル マーケティング活動に資金を提供するために広告予算を削減したと述べています。
さらに、マーケティング担当者はデジタルマーケティング予算全体の最大の割合（12.5%）をデジタルに割り当てており、その人気はすぐには衰える気配がないことが証明されています。
しかし、従来のオフラインマーケティングはどうなったのでしょうか？それは今でも価値があるのでしょうか？それとも、企業はマーケティング予算のすべてをデジタル戦略に投入すべきなのでしょうか？
答えはあなたが思うほど明確ではありません。
オンライン マーケティングは優れた ROI を生み出すことが証明されていますが、特定のユーザー層には受け入れられていません。
45歳以上の人の86%が、情報を見つけるにはソーシャルメディア、ニュースアプリ、インターネットよりもテレビやラジオの広告の方が信頼できると答えているからです。
この記事では、オンライン マーケティングとオフライン マーケティングの違いと、それぞれの適切な予算を決定するために使用できる簡単な計算方法を紹介します。
オンラインとオフラインの違いは何ですか?
ここまで読んでもまだ2種類のマーケティングの違いがわからないという方は、説明させてください。
その名の通り、オンラインマーケティングはインターネット上で行われます。一般的なオンラインマーケティング戦略には以下のようなものがあります。
- メールアドレス
- ブログやコンテンツマーケティング
- ソーシャルメディア
- 検索エンジン最適化（SEO）
- 有料検索（PPC）
一方、オフラインマーケティングでは、ターゲット顧客にリーチするためにインターネットを利用する必要はありません。一般的には個人的な交流に重点を置いたオフラインマーケティング戦術には、以下のようなものがあります。
- 展示会
- ダイレクトメール
- TV
- ラジオ広告
各マーケティング戦略の平均投資収益率（ROI）は戦略によって異なります。しかし、一般的にSEOはROIを生み出すのに最適なチャネルであると評価されています。
…ただし、ターゲットとする人によっては、逆のことも起こり得ます。
マーケティングは簡単に完了できるタスクだと誰が言ったのでしょうか? (もちろん私はそうは思いません!)
オンラインとオフラインのマーケティング予算を分割する方法
効果的なマーケティング戦略を立てるには、何に取り組むのかを把握する必要があります。（残念ながら、その作業さえも難しいのです。）
最近の調査によると、マーケティング担当者の最大の課題の 28% は予算に関連していることがわかりました。これは驚くべきことではありません。
オンラインとオフラインの両方のマーケティング キャンペーンで結果を出すには資金投入が必要ですが、両方の戦術の配分を決定する方法は次のとおりです。
1. 全体的なマーケティング予算を計算する
あなたのビジネスを宣伝するのにかかる総予算をご存知ですか?
(月次、四半期、または年次の数値を指定できます。)
そうでない場合は、次の簡単な式を使用して、ビジネスの規模に応じてマーケティング予算を計算します。
- 新規企業: 総収益の12～20%をマーケティングに充てましょう。まだ立ち上げたばかりで、様々なマーケティング戦略を試している段階なので、より多くの資金を投入することで、事業を軌道に乗せることができます。
- 設立企業: 総収益の6～12%をマーケティングに充てましょう。既に確立された事業基盤と顧客基盤があるため、新規顧客獲得にそれほど力を入れる必要はありません。
それを実践してみましょう。
年間総収益が 25,000 ドルの小規模な新規ビジネスの場合、マーケティング予算の合計は 3,000 ドルから 5,000 ドルの間になります。
しかし、年間総収益が 5 万ドルの、すでに確立された大規模な会社を経営している場合、マーケティング予算の合計は 30,000 万ドルから 60,000 万ドルの間になります。
（この計算はビジネスの規模に比例するため有効です。マーケティングに過剰に投資したために損益が均衡しないというリスクとはおさらばです！）
2. 基礎を固める
成功するマーケティング キャンペーンは強固な基盤から生まれることはすでにご存知ですよね?
予算をオンラインとオフラインに分割する計画であっても、以下の点を決定する必要があります。
- 目標: 店舗での販売を増やしたいですか、それともオンラインでの販売を増やしたいですか?
- 予算マーケティング予算に投入できる多額の資金をお持ちですか？オンラインマーケティング広告はテレビ広告よりもはるかに安価であるため、分配額に影響する可能性があります。
- Audience: ターゲット層はどこにいる可能性が高いでしょうか？若い世代はオンラインにいる可能性が高く、年配の世代はオフラインにいる可能性が高くなります。
これらの質問への回答を使用して、予算の分割を決定する必要があります。
考えてみてください。インターネットを使わない高齢者をターゲットにしているのであれば、マーケティング予算の大部分をオンライン マーケティングに割り当てるのはあまり意味がありません。
3. 予算の配分を決める
基礎ができたので、次はマーケティング予算をオンライン戦略とオフライン戦略に配分します。
これを行う最も簡単な方法は、以前に構築した基礎を確認し、結論を導き出せるかどうかを確認することです。
たとえば、視聴者の 70% が高齢者で、予算が少ない場合は、マーケティング予算の大部分をここに割り当てるのが賢明です。
一方、オンラインでの販売を促進し、若い世代をターゲットにすることが目標である場合は、総予算の大部分をオンライン マーケティングに充てることが賢明です。
4. スプリットをテストして改善する
残念ながら、各マーケティング戦略の正確な配分割合を示す簡単な計算方法は存在しません。どの戦略が最も効果的か（そしてマーケティング目標を満たすか）を見極める唯一の方法は、試行錯誤を繰り返すことです。
上記の最初の例（総予算が少ない高齢者をターゲットとする）を使用する場合は、マーケティング予算の 70% をオフライン マーケティングに割り当てます。
次に、この戦略を実行するために 6 か月を費やし、残りの 30% でオンライン マーケティングをテストします。
6 か月が経過したら、発生した収益と総費用に基づいて各戦略の ROI を計算する必要があります。
どちらか一方が他方よりも高い ROI を示している場合は、予算の割合を切り替え続けます。
ご覧のとおり、オンラインとオフラインの両方に焦点を当てるべきです (NAIST) と 2018 年でも成果を出したければ、オフライン マーケティングが効果的です。
ただし、試行錯誤が成功の鍵であることを忘れないでください。
予算比率、マーケティング戦略、ビジネスを宣伝する場所を分割テストします。
すぐに、自分に合った戦略を構築できるようになります。
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by エリーゼ・ドプソン
