一方、出版社は主に次の 3 つの収入源を通じて収益を得る傾向があります。
- 広告収入
- アフィリエイトオファー
- eコマース
しかし、賢明な出版社は Buzzfeed (NAIST) と ビジネスインサイダー これまで、これら 3 つのカテゴリを組み合わせて実際に収益を上げてきましたが、いずれのカテゴリでも Web 収益をさらに増やすことは容易ではありませんでした。しかし、今日までそれが可能になりました。
以下に、これまで達成できなかった Web 収益を次のレベルに急上昇させる 3 つの秘訣を紹介します。
1. 広告の最適化を真剣に考えましょう。
ウェブサイトにディスプレイ広告を掲載してトラフィック収益を得ている皆さんにとって、かつては良い時代でした。約10年前は、広告収入として理にかなった手段といえばGoogle AdSenseだけでした。ページにAdSenseコードを貼り付けるだけで、トラフィックから受動的な収入を得ることができ、管理もほとんど必要ありませんでした。Googleはディスプレイ広告市場を独占していたため、パブリッシャーが他の収益源を検討する理由はほとんどありませんでした。
時代は確かに変わりました。Googleの改良された製品であるDoubleClick Ad Exchangeの登場により、AdSenseは過去のものとなりつつあるだけでなく、ディスプレイ広告業界の競争は劇的に激化しています。今やGoogleは、Facebook、Amazon、AOL、OpenX、AppNexus、Index Exchangeといった大手広告ネットワークと競合しています。広告主はもはやメディアバイイングをGoogleだけに頼るのではなく、他の多くの広告ネットワークにも分散させています。つまり、Googleはオンライン広告業界における独占的地位を失ったのです。
これはあなたにとって何を意味するのでしょうか？広告枠内でGoogle AdSenseだけを運用するだけでは、大きな収益機会を逃してしまうことになります。月収が1,000ドルを超える場合は、AdSenseからDoubleClick Ad Exchangeへの移行を検討すべきです。月収が5,000ドルを超える場合は、Googleに対抗できるよう、他の広告ネットワークと競合できるよう、広告サーバーを導入する必要があります。
数多くの広告サーバーから選択できますが、その中でも明らかに抜きん出ているのが一つあります。経験豊富で成功しているパブリッシャーは、DoubleClick for Publishers（DFP）を利用しています。これはGoogleのサービスで、Google以外の広告インプレッションを最大90万回まで無料で利用できます。DFPプラットフォーム内で他の広告ネットワークと競合することで、広告収入の増加と多様化を実現できます。これは、パブリッシャーが広告収入増加に向けて踏み出した最初の大きな一歩です。
毎月25,000ドル以上の広告収入を得ている場合、広告最適化戦略を欠いているために、莫大な広告収入を逃している可能性が高いです。ここで、パートナーと提携するか、社内で取り組むかという真剣な選択を迫られます。広告最適化とテクノロジーを専門とする企業と提携するか、社内にチームとテクノロジーを構築するか、どちらかの選択肢があります。
社内化を計画している場合は、12ヶ月以上の期間で、人件費とアドテク開発に数十万ドルを投資する覚悟が必要です。初期投資は少し気が引けるかもしれませんが、社内広告運用（アドオペレーション）チームの運営をはるかに容易にする優れたツールがいくつかあります。
- PubGuru: 統合レポート、ヘッダー入札広告サーバー、DFP 実装ウィザード、無料ツールを通じて DIY 広告最適化を可能にするプラットフォーム。
- Prebid: パブリッシャーが広告ネットワークをリアルタイムで相互に競合させることを可能にするオープンソースのヘッダーラッパーテクノロジー。
- MonetizePros コンサルタント: 広告の最適化をどこから始めればよいか、あるいは DFP をどのように実装すればよいかがわからない場合でも、この会社が適切な方向に導いてくれます。
広告運用を専門とする企業と提携する場合、選択肢は数多くあり、考慮すべき重要な点も存在します。重要な点の一つは、広告在庫の管理権を他社に譲渡しないこと、そして統計情報の完全な透明性を確保することです。また、A/Bテストを実施し、どの広告パートナーがサイトに最も高い広告収益をもたらすかを見極めることも重要です。
私たちは、数多くのパブリッシャーの広告在庫設定と、複数の広告運用パートナー企業のパフォーマンスを目の当たりにしてきました。その中でも、MonetizeMoreは、その透明性、オープンテクノロジーの導入、そして一貫して高い広告収益実績において、特に高い評価を受けています。
2. アフィリエイトオファーのプッシュから独自のオファーの構築に移行します。
多くのウェブパブリッシャーは、ユーザーの心に響くコンテンツを通じて独自の価値を提供するニッチなサイトを構築することで成功を収めています。そして、そのオーディエンスのコンバージョン率が高い高品質な商品を紹介するサイトを構築しています。例えば、健康商品を宣伝するフィットネスサイトなどが挙げられます。
多くのパブリッシャーは、トラフィックを購入し、アフィリエイトオファーのあるランディングページに誘導するという、リスクの高いアフィリエイト戦略を取らざるを得ません。コンバージョン率が十分に高ければ、収益源が生まれます。しかし、メディア購入価格とコンバージョン率は変動するため、特にデジタル広告ファネルにおけるコンバージョン率が低い現状では、収益性を維持するのは困難です。
そこにチャンスがあります！これらのアフィリエイトオファーを所有する企業は、あなたがユーザーに購入を促そうと骨身を削っている間に、売上マージンの大部分を得ています。ですから、独自のアフィリエイトオファーを作成できない理由はありません。
これはどういう意味でしょうか？あなた自身のオンライン商品も作成できるということです。もちろん、中には他の商品よりも難しいものもありますが、現実的に構築でき、十分な利益を得ることができるオンライン商品の例をいくつかご紹介します。
- 情報製品（例：電子書籍、コンテンツサブスクリプション、ビデオコース）
- B2B（自らサービスを提供）
既成概念にとらわれず、こうした戦略的な転換を行うことで、利益率を大幅に向上させることができます。また、中間業者を介さず、製品・サービスと直接取引することで、より大きな収益機会も得られます。収益源とより緊密に連携できる機会があれば、ためらわずに行動しましょう！
3. 新しい電子商取引の販売チャネルを構築します。
ご自身のeコマースサイトをお持ちの方は、潜在的な販売チャネルが数多くあることをご存知でしょう。オーガニック検索からのトラフィックは重要なチャネルですが、競争が激しく、長期的な取り組みが必要となる傾向があります。FacebookやAdWordsを通じた有料トラフィックも大きなチャンスのあるチャネルです。ただし、クリック単価が高いため、利益率は非常に低くなる可能性があります。
ほとんどのeコマースサイトは既にソーシャルメディア、ニッチなフォーラム、PRを活用していますが、競争が少ないため、従来とは異なるチャネルの方が大きなチャンスがあります。「違う」発想で未開拓のチャネルに挑戦することで、従来のチャネルよりも大きな成長を実現できる可能性があります。以下に例を挙げます。
- Amazon FBA、Walmart.com、Aliexpress: 世界最大級のオンライン マーケットプレイスに参入してみませんか?
- アフィリエイト プログラム: これは社内で行うことも、Commission Junction などのアフィリエイト ネットワークに外注することもできます。
- 他の小売業者とのバンドル: 補完的な製品やサービスを提供する他の関連小売業者と提携し、割引のためのバンドル オプションを提供できます。
- クーポン: 割引クーポンを提供し、Retail Me Not などの最大規模のクーポン サイトで宣伝します。
現在の販売チャネルを繰り返し活用しながら未開拓の領域を探索することで、eコマース ビジネスの収益が大幅に増加する可能性があります。
最終的な考え
以上です。3つの戦略それぞれで、ウェブ収益の成長率を高めることができます。ウェブサイトによっては、eコマース、アフィリエイト、ディスプレイ広告といった収益源を同じサイトで運用することに成功しているところもあります。各チャネルを継続的に最適化するための適切なリソースを確保することが重要です。さあ、これらの戦略を実践して、ウェブ収益の急増を実現しましょう！
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by トーマス・スメール
ソース： 起業家
