電子商取引会社を立ち上げる際に最も頭を悩ませる問題の一つは、新しいサイトへの訪問者をいかに増やすかということです。流行のグラフィックと優れたコンテンツを用意していても、競合サイトがひしめく巨大なメガバースに突入することになります。ウェブ広告でクリック課金を始めたいという誘惑に抗いましょう。どんなビジネスでも、どんなサイトでも閲覧数を増やす低コストの方法は存在します。
新しい企業サイトへの注目を集めるための最新テクニックを探るため、複数の検索エンジン専門家に話を聞きました。この記事は2部構成です。専門家たちは、Googleなどの検索エンジンでサイトを上位に表示させるための最適なアドバイスを提供してくれました。これらのヒントの多くをテストサイトに実装し、数ヶ月かけて結果を報告します。
1. キーワード、タイトルタグ、ヘッダーに重点を置きます。
ページビュー数を増やすための地道な作業のほとんどは、開発チームとページのフォーマットにかかっています。Webデザイン会社3Primeの共同オーナーであるライアン・ターナー氏は、Googleキーワードプランナーなどのツールを使って、自分の業界のキーワードを探すという大変な作業が必要だと教えてくれました。各ページには、URL、タイトルタグ、ヘッダータグ（H1など）があり、これらすべてにキーワードを含める必要があります。
「キーワードは3～4語程度に絞り、具体的な内容にしましょう」とターナー氏は言います。「キーワードを決めたら、それぞれのキーワードごとに効果的なページを1つずつ用意しましょう。」
ウェブサービス会社Allmywebneeds.comのオーナー、ブランドン・ハワード氏は、キーワードごとにサイト上にランディングページを1つ作成することを提案しています。例えば、パーティー用品を扱う会社であれば、風船、ラッピングペーパー、ポスターなど、それぞれにランディングページを作成するといった具合です。「ランディングページは読み込みが速く、グラフィックが魅力的で、ユーザーが探しているものをすぐに見つけられるようにする必要があります」とハワード氏は言います。
2. 虚栄心の強いリンクベイトを作成する。
これは業界によって多少議論の余地があるかもしれませんが、実際に効果を実感した経験があります。Webマーケティング会社ViranteのCTO、ラス・ジョーンズ氏によると、基本的な考え方は、特定のインフルエンサーや著名な専門家をターゲットにしたページを作成することだそうです。例えば、スタートアップ企業がビジネスプランに関するコンテンツを作成したいとします。戦略的なキーワードとタグを用いて、有名なビジネスプランのトップ10リストを掲載したページを作成するのが一つの方法です。そして、ソーシャルネットワークキャンペーンを開始し、各企業のインフルエンサーにリンクを知らせます。
ジョーンズ氏によると、トラフィックを増やすには、これを何度も繰り返すことが鍵となる。ただし、忘れてはいけないのは、コンテンツ自体も興味深いものでなければならないということだ。
3. Google と同様に YouTube にも重点を置きます。
ビジネスプランニングアプリ「Problemio」の創設者、アレックス・ジェナディニック氏は、YouTubeは金鉱になり得ると語ってくれました。YouTubeは実質的に、親会社であるGoogleに次ぐ世界第2位の「検索エンジン」です。すべての企業は、SEO用語やリンクで埋め尽くされたYouTubeチャンネルを少なくとも1つ持つべきです。
「YouTubeはマーケティング戦略の中で最も汎用性の高いツールです」と彼は言います。「YouTubeはGoogleよりもランキング上位にランクインしやすく、YouTube動画はソーシャルメディアでより多く共有される傾向があります。」
その結果は？ ゲナディニック氏によると、GoogleはYouTubeのコンテンツを解析し、相互リンクによってサイトへのトラフィックが増加するとのことです。私のお気に入りの例を挙げると、ある友人はYouTube動画1本からのトラフィックをほぼ完全に利用して小規模なビジネスを運営しています。
4. ブログをもっと書く。
ページビューを増やす秘訣の一つは、Googleがサイトのランキング付けに活用する被リンクを増やすことです。デジタルマーケターUpliftedのアカウントスーパーバイザー、ノラ・リアリー氏は、他のサイトに投稿し、自社サイトにリンクを貼ることでSEO効果が高まると述べています。リアリー氏によると、ソーシャルメディアの活動も同様の効果があり、TwitterやFacebookのリンクはサイトを見つけやすくするだけでなく、検索エンジンのランキングを向上させるリンクバックも生み出すとのことです。
5. 電子メール マーケティングを忘れないでください。
MailChimpの使い方をご存知で、積極的にメールマーケティングキャンペーンを実施されている方もいらっしゃるかもしれません。しかし、ページビュー数増加におけるメールキャンペーンの有効性は忘れられがちです。「顧客に直接届き、関心を引くポイントを提供し続けるメールは、ユーザーをサイトに呼び戻します」と、ビジネス専門のソーシャルメディアマネージャーであるSumAllの社長、キャサリン・グラックスタイン氏は言います。「例えば、LinkedInは、最近あなたのプロフィールを閲覧した人や、フォローしたい注目のニュースメーカーなどに関するターゲットメールを配信することで、この効果を非常に効果的に発揮しています。」多くの場合、顧客はちょっとしたきっかけでサイトに戻ってきてくれるだけで十分です。しかし、常に真に価値のあるものを提供することを忘れないでください。
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by ジョン・ブランドン
ソース： （株）
