1. Facebookリマーケティング
Facebookは、B2B業界、B2C業界を問わず、優れたプロモーションツールです。Facebookでリマーケティングオーディエンスを設定できることをご存知ですか？サイトにFacebookトラッキングピクセルを設置することで、サイトを訪れた顧客への継続的なマーケティングが可能になります。これは、ビジネスブログやウェブサイトへのリピーターを生み出す優れた方法です。さらに、100人という小規模な訪問者からでもリマーケティングを開始できます。
2. Facebookメールカスタムオーディエンス
Facebookを引き続き活用することで、メーリングリストを有効活用することも可能です。顧客に時々メールを送信するだけでなく、メーリングリストをFacebookにアップロードし、そのリストにメールアドレスが登録されているユーザーのソーシャルアカウントを収集できます。これは非常に大きなメリットです。モバイルデバイスでこれらのユーザーにマーケティング活動を展開できるようになるからです。
3. Twitterリマーケティング
TwitterリマーケティングはFacebookリマーケティングとほぼ同じ仕組みです。ピクセルをインストールするだけで、Twitterでサイト訪問者をターゲットにすることができます。主な違いは、Twitterでは広告掲載を開始する前に、より低いオーディエンス数（正確には500人）が必要となることです。
4. Twitterカスタムオーディエンス
Facebookと同様に、TwitterユーザーのメールアドレスをTwitterにアップロードすることで、モバイルデバイス上でユーザーをターゲティングできます。ただし、メールアドレスのアップロードでカスタムオーディエンスに少なくとも500人のユーザーを追加できない場合は、広告配信に必要な最低ユーザー数に達しません。
5.Twitterカード
Twitterカードは、サイトへのトラフィックを増やすのに最適なツールです。画像が組み込まれた大きめのツイートで、ツイート内にボタンを配置できます。魅力的なCTA（コールトゥアクション）や魅力的な画像をツイート内に直接表示できるほか、ダウンロードボタンをツイートに直接添付するなどの特別な機能も追加できます。画像付きツイートはテキストツイートよりもクリック数が18%増加するため、Twitterカードの使用をおすすめします。
6. 80%の時間を広告の見出しに費やす
10人中8人は見出しだけ読んで、広告の残りの部分は読まないということをご存知ですか？もしそうだとしたら、オーディエンスの注目を集め、ウェブサイトへ誘導するために、見出しを完璧に仕上げることにほとんどの時間を費やすべきです。Facebook、LinkedIn、Twitter、あるいはクリック課金型広告など、どんな広告を掲載する場合でも、見出しは完璧なものにしましょう。（はい、もう話しました。）
7。 メーリングリストを作成する
先ほど、ソーシャルプロモーションにメールを活用する方法について説明しましたが、メールはニュースレターを通じてトラフィックを増やすのにも非常に効果的なツールです。ウェブサイトにニュースレターのオプトイン機能を設けましょう。私たちは個人的にDripという優れたツールを使っています。無料で設定もとても簡単です。
8. ブログ、ブログ、ブログ
ブログは本当にトラフィックを増加させます。最近、週2回から週10回以上にブログの投稿数を増やすという実験を行いました。その結果、わずか2ヶ月でトラフィックが300%増加しました。これは珍しいことではありません。Convirzaという別の会社も同様の実験を行い、さらに良い結果が出ました。しかし、ブログを書くなら、9番目の項目は必ず実行しましょう。
9. Facebookでブログを宣伝する
Facebookがオーガニックリーチを削減したというニュースを耳にしたことがあるかもしれません。これはつまり、Facebookであなたのソーシャルメディア投稿をほとんど見なくなることを意味します。その代わりに、少し予算を割く必要があります。良い戦略としては、ブログ投稿を特集したキャンペーンを継続的に実施し、そのキャンペーンを前述のカスタムオーディエンスとリマーケティングオーディエンスにターゲティングすることです。
10. SEOのためにサイトを最適化する
検索エンジンのランキングを操作しようとするのは、現時点では無駄なことです。そうではなく、ウェブサイトをクロールする検索エンジンロボットにとって、サイトが可能な限り魅力的に見えるようにすることに集中すべきです。SEMrushのようなソフトウェアは、包括的なSEO監査を提供し、修正すべき点を示してくれます。サイトのSEO最適化に時間をかけることは、常に価値のある投資です。
11. 他のサイトとブログ記事を交換する
他のサイトでブログをシンジケートすることは、新しいオーディエンスをサイトに呼び込むための優れた方法です。効果的な方法は、あなたのブログと似たような業界で、規模やオーディエンスの面で似たような状況にあるブログを探すことです。そして、そのブログの編集者またはサイト管理者に連絡を取り、ブログ記事の交換を依頼します。そして、お互いのブログを交互に紹介し、自分のサイトへのリンクを貼ります。重複コンテンツを避けるための特別な対策が必要ですが、これは新しい顧客をサイトに呼び込むための優れた方法です。
12.メールを自動化する
驚くべきことに、マーケティングオートメーションを導入している企業は全体のわずか3～5%に過ぎません。大企業だけを見ればこの数字はもっと高くなりますが、このリストは中小企業が大企業と競争できるよう支援することを目的としています。では、なぜマーケティングオートメーションを導入していないのでしょうか？コストが高すぎたり、難しそうに思えたりしたからかもしれません。しかし、その解決策があります。AutopilotやHatchbuckといった、中小企業に最適な低コストのマーケティングオートメーションプラットフォームが登場しています。それでもHubSpotなどの製品にこだわりがあるなら、私の会社のような認定パートナーを探してみてください。導入をサポートしてくれるだけでなく、数千ドルかかる初期費用も免除してくれることもあります。
ソフトウェアの設定が完了したら、すべてのメールキャンペーンを設定する必要があります。フォームへの入力、コンテンツのダウンロード、ニュースレターへの登録など、あらゆるアクションに対して自動メールキャンペーンが送信されるように設定しましょう。
電子メールを通じて顧客にアプローチし続けることで、関連性の高いトラフィックをサイトに誘導し続けることができます。
13. 貢献者になる
他のウェブサイトへの貢献は、サイトへのトラフィックを増やす素晴らしい方法です。私自身、10ほどの主要メディアサイトに記事を書いていますが、すぐに顧客獲得につながるとは限りませんが、組織全体に確実にメリットが感じられます。そして、これらのサイトからの紹介トラフィックは、私たちにとって大きなメリットとなっています。
寄稿者になるには、まずは小さなことから始め、徐々にレベルアップしていく必要があります。また、ライティングスキルを磨くことも重要です。そのためには、毎日書き続けることが重要です。書けば書くほど、より上達し、寄稿者になれる可能性が高まります。
14. クイズを作成する
クイズは、訪問者のエンゲージメントを高めるのに非常に効果的な楽しいコンテンツです。さらに、この記事で紹介したテクニックを使えば、ソーシャルメディアで簡単に宣伝できます。Quizzrのようなサイトでは、無料のクイズを作成してブログに投稿し、サイトへのトラフィックを増やすことができます。
15. ウェビナーやウェブキャストを開催する
業界を問わず、お客様があなたの講演を聞きたくなるような、十分な専門知識を持つトピックが必ずあるはずです。重要なのは、そのトピックを特定し、楽しく魅力的なプレゼンテーションを作成することです。Carol Tice 氏は、優れたウェビナーの開催方法に関する素晴らしいガイドをまとめています。
16.ポッドキャストを作成する
ライブオーディエンスへのプレゼンテーションや適切なメッセージの作成に不安がある場合は、ポッドキャストを検討してみてください。ポッドキャストは専門知識を発信するのに最適な方法であり、サイトへのトラフィックを確実に増やす手段です。ただし、一貫性を保ち、プロモーションを行う必要があります。
最初は、まるでブラックホールに向かって話しているようで、誰も聞いてくれないと感じるかもしれません。しかし、粘り強く続け、ソーシャルメディアでポッドキャストを宣伝すれば、視聴者は増え、今後のエピソードもますます多くのリスナーを獲得していくでしょう。
ポッドキャストの視聴者を増やすもう一つの効果的な方法は、ソーシャルメディアで多くのフォロワーを持つゲストを招き、プロモーションを手伝ってもらうことです。ただ声をかければ、きっと誰がポッドキャストへの参加を快諾してくれるか、驚くかもしれません。
Zach Cutler がポッドキャストを始めるための素晴らしい記事をまとめました。
17. 業界のパートナーを見つける
通常、どんなビジネスにもパートナーシップの機会は数多く存在します。重要なのは、そうしたパートナーを見つけ、協力関係を築くことです。例えば、私たちはUnbounceのパートナーとして登録しました。Unbounceは、企業のマーケティングキャンペーンの最適化を支援するランディングページ作成ソフトウェアです。パートナー登録は無料で、Unbounceのパートナーセクションで紹介され、当社について簡単に記事を書いてもらうことができました。あっという間にUnbounceのサイトからリードを獲得できるようになり、今では大きなトラフィック源となっています。
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by マイク・テンプルマン
