私の インフルエンサーマーケティング代理店 大規模な予算を持つブランドと提携しているインフルエンサーマーケティングですが、小規模な企業がこの非常に効果的なマーケティング戦略を活用し、成功を収めるためのヒントをいくつかご紹介します。インフルエンサーマーケティングに役立つ8つのヒントをご紹介します。
1. インフルエンサーに創造の自由を与えましょう。
インフルエンサーが今のような人気を獲得できたのは、彼らの個性によるものです。商品やサービスをプロモーションする際には、彼らにクリエイティブな権限を完全に委ねることが重要です。あなたが効果的だと思ったものが、彼らのオーディエンスに受け入れられない可能性もあります。
彼らは一日中オーディエンスと交流し、彼らが何に反応し、何に反発するかを知っています。彼らにクリエイティブな方向性を任せれば、より自然な投稿と、より良い結果が生まれるでしょう。
2. インフルエンサーが適任であることを確認するためにデューデリジェンスを実施します。
インフルエンサーを雇う前に、徹底的に調査することが非常に重要です。「この人に自分のブランドを代表してもらいたいのか？」と自問自答してみましょう。少し時間を取って、インフルエンサーのソーシャルメディアプロフィールをすべて確認し、何か気になる点がないか確認しましょう。
覚えておいてください。この人物は本質的にあなたのブランドを代表する人物です。もし消費者が、ヘイトスピーチをしたり、Fワードを投稿のたびに連発したり、あからさまに失礼な態度を取ったりする人物によってあなたのブランドが宣伝されているのを目にしたら、それはあなたのブランドに悪影響を及ぼすでしょう。
3. フォロワー数に惑わされないでください。
フォロワー数なんて何の意味もありません。ゼロです。全く意味がありません。フォロワー数が6.5万人のInstagramアカウントと、フォロワー数が30,000万人未満の複数のアカウントで、全く同じキャンペーンを実施したことがあります。どの小規模アカウントも、大規模アカウントを300%近く上回るパフォーマンスを見せました。
エンゲージメント率と、投稿がどのようなエンゲージメントを得ているかを見てください。何百万人ものフォロワーを持つモデルをフォローしているオーディエンスは、何かを買うことに興味がないことは間違いありません。ビキニ姿の写真が目的でフォローしているだけで、それ以上のものではありません。
4. 常に価格交渉をしましょう。
インフルエンサーが投稿1件あたりいくら請求しているか、ご存知ですか？ 超有名人や6桁の報酬の話ではありません。数百万人のフォロワーを抱えるモデルでも、投稿1件あたり5,000ドルから10,000ドルを請求している人もいます。料金表に書かれた価格に必ずしも飛びつく必要はありません。特に複数の投稿を購入する場合は、交渉の余地があることが多いです。
最初は投稿ごとに数千ドルの依頼が来たのに、数百ドルまで下がった例もあります。商品を宣伝する場合は、インフルエンサーに商品を送り、投稿用のコンテンツを作成してもらえる可能性が高いでしょう。商品自体も交渉材料として活用しましょう。価格を下げるために、多少の追加料金を申し出てみましょう。商品と金銭の両方を喜んで受け入れてくれるインフルエンサーはたくさんいます。
5. インフォマーシャルを制作しているのではないことを覚えておいてください。
インフルエンサーがあなたの商品を掲げて「この商品を購入してください」というキャプションを付けても、あまり受け入れられないでしょう。ただ商品の素晴らしいメリットを羅列するだけのインフォマーシャルを作ろうとしているわけではありません。
インフルエンサーには、過度なプロモーション臭がしない、オーガニックな投稿を期待しましょう。適切なインフルエンサーと提携すれば、自然な雰囲気の中で商品と一緒に写っている写真だけで十分な場合もあります。インフルエンサーはオーディエンスに商品を買うように勧める必要はなく、自ら気付いてくれるはずです。これは、冒頭で述べた「インフルエンサーに完全なクリエイティブな権限を与える」という点と大きく関係しています。
6. マイクロインフルエンサーを特定する。
マイクロインフルエンサーは、キャンペーンのスイートスポットになり得ます。例えば、健康サプリメントのプロモーションをしたいとします。インフルエンサーマーケティングに月2,000ドルという少額の予算しかかけられないとします。数百万人のフォロワーを抱える人気フィットネスインフルエンサーを起用すれば、たった1つの投稿で予算を全額使い果たしてしまうかもしれません。あるいは、同じ予算で、フォロワー数は少ないもののフィットネス業界のマイクロインフルエンサーを12人確保することも可能です。
前述の通り、フォロワー数は重要ではありません。マイクロインフルエンサーは、コンテンツに真摯に興味を持つ、非常に熱心なフォロワーを抱えている傾向があります。キャンペーンに適したマイクロインフルエンサーを特定するのに役立つツールがいくつかあります。
7. キャンペーンを継続的に追跡、測定、分析します。
インフルエンサー活用の取り組みが効果を上げているかどうかを把握する必要があります。すぐに使える成功法則はありません。投稿に寄せられた「いいね！」やコメントの数は、キャンペーンの成功を示すものではありません。
Googleアナリティクスで参照トラフィックを確認し、インフルエンサーの投稿を掲載しているソーシャルネットワークからのトラフィックが大幅に増加していないか確認しましょう。目標を設定している場合は、リード数や売上が大きく増加しましたか？ご自身のソーシャルプロフィールのフォロワー数やエンゲージメントは増加しましたか？売上は急増していますか？これらはすべて、あなたが答えなければならない質問です。
8. 他のマーケティング キャンペーンを無視しないでください。
これは私が目にする最大の間違いの一つです。ブランドはインフルエンサーマーケティングに夢中になりすぎて、他のマーケティング活動を忘れてしまいます。インフルエンサーマーケティングがゲームチェンジャーになると思い込んでいますが、確かにそうなる可能性はあります。しかし、他の全てを無視することはできません。
インフルエンサーマーケティングはブランド認知度を大幅に高め、消費者がソーシャルメディアをチェックしたりブログを訪問したりするきっかけとなります。インフルエンサーを活用してマーケティングを強化しましょう。
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by ジョナサン・ロング
ソース： 起業家
