PPCを始めたばかりの方でも、長年業界で働いている方でも、自分が犯すとは思ってもみなかったミスを経験したことがあるでしょう。結局のところ、ヒューマンエラーは人間の性です。
PPCプロフェッショナルなら誰でも、少なくとも一度はミスを犯した経験があるはずです。それが重要かどうかに関わらず、同じミスを繰り返さないように、そのミスを認識しておくことが大切です。
私たちは、PPC に関して起こりがちな最も一般的な間違いに焦点を当てることにしました。ここでは、回避する必要がある間違いの次のチェックリストとして役立つリストを示します。
間違ったターゲティングと入札
PPC戦略を成功させる上で重要なのは、適切なターゲティングです。過去のキャンペーンで理想的なターゲットオーディエンスを念頭に置いていたとしても、将来の成功が保証されるわけではありません。
特定のキャンペーンや目的に対して不適切なオーディエンスでは、望ましい結果は得られません。そのため、ターゲティング オプションを設定する際には注意が必要です。
例えば、「ターゲティングと入札」オプションを選択することで、オーディエンスを絞り込むことができます。このオプションを使用すると、リターゲティングリストに登録されているユーザーにリーチでき、条件を満たさないユーザーに予算を無駄に費やすことがありません。しかし、この戦略を見落とし、「入札のみ」オプションを使用することはよくあります。その結果、トラフィックの減少から広告費の高騰まで、混乱を招く可能性があります。
ターゲティングエラーのもう一つの原因は、リーチしたくないユーザーを除外していない場合です。特定のオーディエンスにリマーキングを行う際に、選択肢を絞り込まなければ、目標達成に至らないまま費用がかさんでしまうリスクがあります。同様に、リマーキング戦略において複数のリストを作成すると、同じオーディエンスに複数回リーチしてしまうリスクがあり、キャンペーンの総費用が増加する可能性があります。
解決策ターゲティングプランを作成し、すべてのオプションを再確認して、オーディエンスを可能な限り最適化していることを確認してください。キャンペーン開始後は、初期の成果をモニタリングするために、キャンペーンの進捗状況に注意してください。
キーワードの誤った使用
PPCプロフェッショナルの多くは、新たな成功の機会を見つけるためにキーワードに注目しています。しかし、あなたはどのくらいの頻度でキーワード戦略を評価していますか？
ある戦術が他の戦術よりもパフォーマンスが優れていると想定するのは一般的ですが、結果を評価することは依然として有用です。
例えば、キーワードの範囲が広すぎる可能性があります。これは良いアイデアではありますが、費用がかさむ可能性があります。競争の激しい業界では、より費用対効果の高いロングテールキーワードを試してみてはいかがでしょうか。
もう一つよくある間違いは、除外キーワードの設定を無視することです。忘れがちですが、これもキャンペーンの成果に影響を与える可能性があります。不要なクリックによる費用を回避し、不要なキーワードを除外する戦略の一環として除外キーワードを活用しましょう。
最後に、多くの企業は自社ブランドキーワードへの入札を忘れがちです。これは混乱を招き、不必要に思えるかもしれませんが、競合他社が自社ブランドのキーワードに入札している場合、自社のビジネスについて詳しく知りたいと考えている見込み客を逃してしまう可能性があります。
解決策: キーワードの選択に細心の注意を払い、計画に最適なものを見つけます。
一貫性のないメッセージ
優れたPPC戦略には、優れたランディングページが不可欠です。しかし、ランディングページをPPC広告とは独立して設計することが一般的であり、いくつかの矛盾が生じる可能性があります。
- 設計
- コピー
- 異なる目標に焦点を当てる
- さまざまなペルソナ
ランディングページはPPC広告の延長線上にあるべきです。デザインとUXから始まり、ブランド、メッセージ、KPIへと繋がる一貫性が必要です。
たとえば、売上増加に重点を置いた PPC キャンペーンを作成しながら、迅速なショッピング オプションを提供しないランディング ページを作成することはできません。
同様に、さまざまなデバイスでランディング ページをテストせずに、若いユーザーをターゲットにすることはできません。
これらのミスは、広告とランディングページの関連性に関わるGoogleの品質スコアにも影響を与える可能性があります。ターゲットオーディエンスへのリーチにかかる費用が高額になるリスクがあり、将来的にこのようなミスは避けるべきです。
メッセージングに関しては、PPC広告はターゲットオーディエンスを騙して、全く関係のないコンテンツをクリックさせるようなものであってはいけません。次のステップが論理的に見えるよう、付加価値のあるシーケンスを作成する必要があります。ユーザー心理を巧みに捉え、UXと広告を融合させることで、最良の結果を生み出すことが重要です。
解決策: 次回ランディングページを作成する際は、関連するPPC広告と比較し、コピーとデザインの一貫性を確認してください。ランディングページを活用して、訪問者を望ましい目標達成へと導くためのジャーニーを構築しましょう。
概要
PPC広告でよくあるミスを避ける最善の方法は、ニーズに合わせて戦略を最適化することです。目標を注意深く見極め、ターゲティング、入札、予算、そして広告文を適宜調整しましょう。
重要なのは、PPC 戦略に悪影響を与える可能性のあるすべての重要な要素を理解し、将来起こり得る間違いのリスクを最小限に抑えることです。
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by テレサ・リツァ
出典： 検索エンジンウォッチ
