すべてではない マーケティングチャネル あらゆるビジネスに有効です。ある企業が大きなROIを達成したからといって、他の企業も同等のROIを達成できるとは限りません。その理由を説明しましょう。
理由 1: 管理と最適化に費やす時間が十分にありません。
オンライン広告の選択肢はどれも「設定して忘れる」というものではありません。どれも継続的な監視と最適化が必要です。大手ブランドの多くは、社内に大規模なオンラインマーケティングチームを抱えているか、 デジタルエージェンシーを雇う大手ブランドは、あらゆるチャネルで目立つことを望んでおり、そのための予算も持っています。これは彼らのブランディング戦略の一部です。
人員が限られている小規模企業や、マーケティングや広告を自社で行っている個人事業主は、複数のチャネルを管理・最適化する時間がありません。こうした企業は、スケールアップの可能性のある選択肢を1つか2つ特定する必要があります。多くの場合、Facebook広告とAdWordsのクリック課金型キャンペーンに注力するのが賢明です。どちらも事実上無限のスケールアップの可能性を秘めているからです。
理由 2: すべての視聴者が同じ意図を持っているわけではない。
積極的な検索行動と衝動的な行動には大きな違いがあります。Facebook広告は一部のブランドにとって高いROI（投資収益率）をもたらしますが、広告の表示方法を理解する必要があります。Facebookは優れたターゲティングオプションを提供していますが、ユーザーはフィード上で広告を目にします。つまり、彼らはあなたが提供する商品やサービスを積極的に探しているわけではないのです。
例えば、消費者向け健康製品を販売している企業の場合、Facebook広告は、販売している商品に興味を持っている可能性が高いオーディエンスにオファーを提示するのに最適な方法です。積極的に商品を探しているわけではないオーディエンスにも、注目を集める広告で衝動買いを促すことができます。
広告が魅力的で巧妙であれば、クリックやエンゲージメントにつながる可能性が高まります。そして、魅力的なオファーであれば、コンバージョンにつながります。Google AdWordsキャンペーンでは、お客様のサービスや商品を求めているユーザーに直接広告を表示できます。「AdWordsを使うことで、地元の弁護士にすぐに相談したい潜在顧客をターゲットにすることができます。適切なキーワードを選択し、顧客の抱える問題に対する解決策を提示する広告文を作成することで、高いコンバージョン率を実現するリードを獲得できます」と、The Tinker Law Firm, PLLCの創設者であるTodd Tinker氏は説明します。
一部のマーケティングチャネルは無関係です。B2B SaaS企業の場合、 LinkedInは選択肢の一つですしかし、そこで消費者向け健康製品を宣伝するのは、予算の完全な無駄になります。
誰かが積極的に商品やサービスを探している場合、Googleを開いて検索クエリを入力し、探しているものを正確に見つけられることを期待する可能性が高くなります。「クリック課金型広告は、最も高いROI（投資収益率）をもたらします。例えば、誰かが脂肪吸引を検索している場合、検索結果の上位に私たちの広告を表示できます。これにより、相談に来る準備ができている潜在的な患者を引き付けることができます」と、当クリニックのメディカルディレクターであるアジャカ医師は述べています。 コスモスクリニック.
理由 3: 顧客獲得単価は、複数のチャネル間で大幅に異なる可能性があります。
あるマーケティングキャンペーンが30ドルのCPA（顧客獲得単価）を達成していて、別のキャンペーンが2ドルのCPAで同じ成果を上げていたとしたら、どうしますか？ 答えは、30ドルのCPAのキャンペーンを一時停止し、その予算を2ドルで顧客獲得を実現しているキャンペーンに割り当てます。
たくさんのがあります。 オンラインでビジネスをマーケティングする方法しかし、重要なのは実験と試行錯誤です。なぜなら、すべての施策が経済的に妥当なCPAを実現できるわけではないからです。データに細心の注意を払い、常に最適化を続けなければなりません。同様に重要なのは、あるチャネルを放棄し、より有望なマーケティング機会に注力すべきタイミングを見極めることです。
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by ジョナサン・ロング
ソース： 起業家
