モバイル広告キャンペーン
モバイル広告は、デジタルマーケターにとって強力なツールです。2019年までに、モバイル広告は米国のメディア広告費全体の33%以上を占めるようになるでしょう。このような成長とGoogleのモバイルファーストポリシーを踏まえると、最適化されたモバイル広告は、オンライン広告ミックスの重要なチャネルとなるはずです。
Googleは、価格表示オプションや通話専用キャンペーンなど、多くの新しいモバイル広告要素をリリースしました。価格表示オプションを使用すると、広告主はサービスメニューと価格を表示できます。通話専用キャンペーンを開始することで、購入者が広告から直接クリックして電話をかけるよう促すことができます。
Googleは、マーケターが広告画像と広告文を効率化できるよう「レスポンシブディスプレイ広告」と、モバイルとデスクトップやタブレットに応じて予算を分割できる「デバイスタイプ別入札単価調整」を導入しました。さらに、住所表示オプションは、ローカル広告主のクリック率を10%向上させています。
モバイル広告キャンペーンに最適
スマートフォンへのアクセスが限られている幼児や高齢者を対象にマーケティングを行うのでない限り、モバイル広告を試してみる必要があります。
モバイル広告キャンペーンのクリエイティブな活用方法
ルール1：モバイル広告はモバイルフレンドリーなランディングページにリンクする必要があります。これは、Googleがモバイルファーストポリシーを導入した今、特に重要です。
モバイルユーザーは素早い意思決定をするため、広告は貴重なスペースとなります。最も魅力的なコンテンツを上部に配置し、行動喚起を促すフレーズを最初の説明文に配置しましょう。クリック率を高めるには、住所表示オプション、サイトリンク表示オプション、電話番号表示オプション、価格表示オプションなどの広告表示オプションを活用しましょう。こちらは、弊社のクライアントの事例です。
動的検索広告（DSA）
ダイナミック検索広告は、販売者にとって、コンバージョンと売上を最も生み出している商品に関するデータを抽出できる優れたツールです。この情報は、検索語句の優先順位付け方法を示し、SEO対策を強化し、コンバージョン最適化を促進するのに役立ちます。Googleは品質と関連性に基づいてどのページや商品に広告を表示するかを決定するため、検索エンジンがコンテンツをどのように優先順位付けしているかを把握できます。これは非常に貴重なデータです。
動的検索広告に最適
DSAは、オンライン在庫や商品ラインナップが豊富な企業に最適です。動的広告テキストを使用することで、PPCキャンペーンで数百（あるいは数千）ものページを配信でき、ページごとに広告文を作成する必要はありません。また、SKU番号などの詳細な在庫情報を持つ販売者にも効果的です。これは、購入者がロングテールキーワードで検索するからです。
DSAのクリエイティブな活用方法
DSAの結果は、需要が高く関連性の高い商品に関するインサイトを提供し、そのデータに基づいてPPCキャンペーンの優先順位付けを可能にします。DSAを適切に有効化しないと、問題が発生する可能性があるため、導入には注意が必要です。例えば、スペルミスのあるキーワード、意味不明な広告タイトル、スパムのようなコンテンツが表示されるなどです。
検索広告とカスタマーマッチのリマーケティングリスト
検索広告向けリマーケティングリスト（RLSA）は、ディスプレイ広告向けリマーケティングリストと同様の機能を検索広告向けに提供します。RLSAは、サイト訪問者をリストに登録するための特定の条件に基づいて広告を配信します。例えば、ユーザーがショッピングカートを放棄すると、そのユーザーはリストに追加され、カートから外れた商品の広告が表示され、戻ってきて購入してくれることを期待します。例えば、誰かがあなたのビジネスウェブサイトの特定のサービスページにアクセスしたとします。このアクションによってユーザーはRLSAに追加され、その特定のサービスに関する関連性の高いタイムリーな広告やオファーを配信できます。
カスタマー マッチは RLSA に似ており、Google のメール アドレスを持つオプトイン リスト上のユーザーに対して、検索ネットワーク、YouTube、Gmail で広告を配信できます。
RLSAに最適
RLSAは、すぐに関心を示した顧客や見込み客にのみマーケティングを行うため、予算が少なく競争率の高いキーワードに適しています。対象となるには、一定のオーディエンス規模が必要です。カスタマーマッチは、Gmailの登録者数が多い企業に適しています。
RLSA のクリエイティブな活用方法
RLSAキャンペーンでは、サイトを訪問したものの、その後も情報収集を続けるために離脱したユーザーを対象に、高額なキーワードの入札単価を引き上げることが可能です。検索ユーザーは貴社に興味を持ち、再訪してコンバージョンに至る可能性が高いため、より幅広いキーワードに入札できます。これにより、競争の激しい市場における検索キャンペーンの新たな戦略が可能になります。
時事ニュース PPC
これは、時事問題を活用してPPCキャンペーンを強化することを指す、私たちが独自に開発した用語です。広告は、現実世界の出来事に反応することで、驚くべき効果を発揮します。人々を支援する機会を捉え、適切なタイミングで関連商品を提供することこそが、スマートな広告の真髄です。
現在のイベントPPCベストフィット
オンライン広告の最大の強みの一つは、その媒体のスピードと機敏性です。ハリケーンが迫る前、発電機販売店が割引広告を出す様子を想像してみてください。ロデオの開催地となる都市で、ジオターゲティングキャンペーンを展開するカウボーイブーツメーカーのことを考えてみてください。
時事問題のPPC活用のクリエイティブな方法
毎年恒例の全国的なイベント、流行のトレンド（ポケモンGOはいかがですか？）、異常気象の予報などを考えてみてください。Forthea Interactiveの多くのクライアントは、母の日、父の日、バレンタインデー、そしてもちろんクリスマスに、興味深いキャンペーンを実施しています。
国政選挙や、例えばスーパーボウルなど、地元で開催される重要なイベントに便乗することもできます。ヒューストンでは、シェブロン・ヒューストン・マラソン、プライドパレード、iFest国際フェスティバル、ロデオ、WWEスマックダウンといった人気イベントが開催されます。これらのイベントは検索数が非常に多く、クライアントの皆様もイベントの盛り上がりに共感してくださっています。
PPCを強化
パフォーマンスが低迷しているPPCキャンペーンは、微調整と創造性の注入で劇的な成果を上げることができます。モバイルキャンペーンや時事問題に特化したPPCキャンペーンといった独自の戦略から、ダイナミック検索広告やリマーケティングリストといったデータドリブンな戦略まで、様々な戦略を検討してみてください。
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by ホリー・ゲイリー
ソース： SEJ
