PPC プログラムによる売上が好調なときは、ただ座って収益を楽しみたくなるかもしれません。
結局のところ、変更を加えることで良いものを台無しにするのはなぜでしょうか?
しかし、このような考え方は、特に PPC の成功が単一のキーワードなど 1 つの要素に大きく依存している場合、ビジネスを脆弱にする可能性があります。
状況が突然変化した場合、たとえば競合他社が市場に参入したり、Google 広告のアルゴリズムが変更されたりすると、すばらしい収益は大幅に減少する可能性があります。
そして、そこからどこへ行けばよいのか分からなくなるでしょう。
だから解決策は何ですか？
ビジネスを将来にわたって確実に維持する最善の方法は、そのすばらしい収益の一部を PPC プログラムに再投資することです。
しかし、成果ベースのキャンペーンに投資するのではなく、新しいオーディエンスを見つけてブランドを構築するのに役立つキャンペーンに投資しましょう。
すべての収益を使い切ってしまえば金融ポートフォリオを成長させることができないのと同様に、PPC 販売収益の一部を再投資しなければ PPC プログラムを成長させることは困難です。
再投資する方法の 1 つは、PPC で得た売上収益の一部をブランド構築キャンペーンに振り向けることです。
この記事では、この戦略を B2C ビジネスにどのように実装しているかの例を紹介します。
例: PPC の成功が単一のキーワードに依存する場合
現在、Google 広告で素晴らしい成果を上げているクライアントがいます。
彼らは倍増している ROIつまり、PPC に投入した 1 ドルごとに 2 ドルの利益が得られるということになります。
ダブル！
その結果、彼らは予算を月額 6 ドルから 15 ドルに増額しました (これだけの利益が得られるなら、あなたもそうしない理由はありません)。
しかし同時に、この会社の PPCプログラムの成功 これらの驚くべき結果があっても、脆弱です。
問題は の 彼らはそうした結果を得ています。
この場合、彼らの成功の大部分は、 キーワード。 1つ！
このキーワードは現在業界で注目されており、偶然にもその会社の新製品を完璧に表しています。
そのため、その用語を検索して広告をクリックするユーザーから素晴らしい結果が得られます。
(同社の製品はオンラインで購入、配送できるため、収益率の向上にも貢献しています。)
私たち全員がこの結果に満足していますが、単一のキーワードに依存することに不安を感じています。
なぜなら、このキーワードの競争が激しくなると（人気のある話題の分野にあるため、おそらくそうなるでしょう）、この会社は簡単に優位性を失う可能性があるからです。
そして私たちはそれを絶対に防ぎたいのです。
このクライアントへの私のアドバイスは、その収益の一部を Googleディスプレイネットワーク (GDN) と YouTube。
次に、新しい視聴者を見つけてブランド認知度を高めるために、テストと学習のプロセスを実装します。
Google ディスプレイ ネットワークで新しいオーディエンスを見つける
実は、GDN はブランド認知度を高めるのに最適なツールです。
そのため、私たちは GDN でテストと学習のプログラムを実施し、このクライアントとその新製品にどのようなターゲティング戦略が有効かを確認しました。
この場合、製品は B2C なので、テストできるものがたくさんあります。
以下は、このクライアントに関連し、テスト可能な GDN ターゲティング領域の一部です。
- 女性の興味。
- 自己啓発。
- スピリチュアリティ。
- 楽しいテストと面白いアンケート。
- ロマンス映画。
- テレビのリアリティ番組。
- テレビのトーク番組。
- 美容とスパのサービス。
- 代替医療と自然療法。
- メンタルヘルス。
- 健康ニュース。
- 結婚。
- ロマンス
- 問題のある人間関係。
こんなにたくさんの選択肢があるのは素晴らしいですね。しかも、カスタムオーディエンスや購買意向の強いユーザー向けのオプションはまだ触れていません！
1日あたり100ドルのテスト予算では、これらすべてを一度にテストすることはできません。そこで、数ヶ月にわたるテストのタイムラインを作成しました。
各オプションを 2 週間にわたってテストし、成功したオプションは継続し、失敗したオプションは一時停止し、新しいオプションをテストします。
B2Bビジネスでは、テストの選択肢はそれほど多くないでしょう。しかし、アプローチは変わりません。つまり、関連するGDNエリアを特定し、テストのスケジュールを立てるということです。
例えば、ライフサイエンス分野のクライアントが同じような状況にあります。彼らはGDN内で関連性の高いターゲティング領域がはるかに少ないため、テストと学習の対象範囲も狭くなっています。
また、B2B では競合他社の URL とキーワードのカスタム オーディエンスから始めることがよくあります。
YouTubeで新しい視聴者を見つける
これまで、主にブランドの将来性を確保する方法として GDN を検討してきましたが、これが唯一の選択肢ではありません。
B2Cクライアントの場合、別途予算が与えられました。 YouTube広告.
このクライアントの顧客は若年層であり、購入のほとんどはモバイルで行われるため、YouTube キャンペーンは最適です。どちらも YouTube に適しています。
テストと学習のための予算の立て方
同じような状況にある場合、このテストと学習のアプローチにどれだけの予算を割り当てるべきか疑問に思うかもしれません。
多くの場合、PPC 販売収益の一定の割合を専用にすることをお勧めします。
ただし、毎月の予算を固定することを好む企業もあります。
結局のところ、正しいアプローチや金額というものはありません。すべてはあなたのビジネスと、あなたが何に満足できるかによって決まります。
自分の努力がうまくいっているかどうか、どうやってわかるのでしょうか?
当然のことながら、将来に備えた取り組みが機能しているかどうかを評価する必要があります。
Googleアナリティクスを使えば、サイト滞在時間、直帰率、閲覧ページ数などの指標から、サイト訪問者の行動を分析できます。
（残念ながら、これらの指標は Google Analytics 4しかし、利用できる限りは使い続けたほうが良いでしょう。
これらの指標がない場合でも、ブランドのトラフィックと売上の成功と増加を確認することもできます。
ブランド構築キャンペーンが成功すれば、時間の経過とともにブランドのトラフィックと売上が徐々に増加していくはずです。
売上が好調だからといって、絶対に大丈夫というわけではない
売上が好調なときに何もせずに利益を得るのは魅力的ですが、そのようなアプローチは脆弱な状態を招く可能性があります。
これは、売上が PPC プログラムの 1 つの要素に大きく依存している場合に特に当てはまります。
代わりに、その大きな収益の一部を PPC に再投入してください。
もちろん、これには規律が必要になります。
しかし、売上が急激に落ち込む時よりも、売上が好調な今の時の方が、それを実行するのははるかに容易だ。
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by ポーリン・ヤコバー
ソース： SEJ
