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実のところ、私たちはコンテンツが多すぎる世界に生きており、誰かの注意を引いてコンテンツに向けるのは（コンテンツがどれほど優れていて価値あるものであっても）困難な戦いになるということです。
素晴らしいコンテンツを作成することは戦いの一部に過ぎません。そこで、コンテンツ マーケティングに何百万ドルも費やした後、私が作成したコンテンツに視聴者を引き付け、実際に消費してもらうために採用したプロセスを説明したいと思います。
ステップ 1: コンテンツの対象者を理解する。
聴衆を知る必要がある、そして誰が ニーズ コンテンツです。当たり前のように聞こえるかもしれませんが、このシンプルな最初のステップを間違える起業家が驚くほど多いのです。
コンテンツを作成する対象を具体的に決める必要があります。2018年には幅広いオーディエンスは通用しません。まずは、オーディエンスが誰なのかを理解することから始めましょう。この点に焦点を当てることで、コンテンツが彼らの特定の痛み、そして彼らだけの痛みを和らげることができるようになります。
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ステップ 2: 視聴者の認知度レベルを理解する。
オーディエンス全員を同じように扱うことはできません。オーディエンスはそれぞれ異なるカテゴリーに分類され、認知度に関しては3つのレベルに分けられます。
- 歩道： 痛みや問題があることに気づいていない
- スローレーン： 問題があることは認識しているが、そのプロセスが何なのか分からない
- 追い越し車線： プロセスはわかっているが、解決策がわからない
歩道にいる人向けに作成するコンテンツは、高速レーンにいる人向けに作成するコンテンツとは異なります。歩道レーンでは、マイクロコンテンツで彼らの悩みを浮き彫りにし、彼らの問題を提示します。低速レーンでは、プロセスや方法論に焦点を当て、次に何が起こるか、つまり高速レーンで解決策を掘り下げ、どのように問題を解決できるかをオーディエンスに伝えます。
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ステップ 3: どのような感情を呼び起こしたいかを理解します。
視聴者とその現在の認知度レベルを理解すると、視聴者の中に特定の感情を呼び起こすコンテンツを作成できます。
- 痛みを照らしたいですか？
- 彼らが自分自身をよりよく理解できるように手助けしたいですか?
- 特定の哲学を暴露し、代わりの考え方を紹介しようとしているのですか?
コンテンツが感情を呼び起こすことが重要です。なぜなら、感情こそが、人々が個人的なレベルで共感を抱くことを可能にするからです。私たちが生きるこの圧倒的な世界において、オーディエンスにシェアやいいね、あるいは行動を起こさせる唯一の方法は、感情を呼び起こすことなのです。
これは、見知らぬ人を支持者に変えるプロセスの一部であり、ここであなたのコンテンツが他のすべてから際立ち始めます。
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ステップ 4: どの「ストーリー タイプ」が最も関連しているかを理解し、
視聴者に何かを「感じさせる」コンテンツがあれば、最も意味のある「ストーリータイプ」に焦点を当てることができます。作家のレン・ウィルソンが作った造語によると、次の7つがあります。
- 男対男
- 自然に逆らう男
- 人間は自分自身と戦う
- 神に敵対する人間
- 社会に反対する男
- 板挟みになった男
- 男性と女性
これらは、聴衆があなたのメッセージに人間として共感するのに役立つ「ストーリータイプ」です。ここでのポイントは、あなた自身の人生（またはビジネス）からストーリーを引き出し、聴衆との信頼関係を築き、あなたやあなたの歩みに共感してもらうことです。
読者があなたのコンテンツに共感してくれることが必要であり、これはストーリーという芸術を通じて実現されます。
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ステップ 5: この「ストーリー タイプ」を最も効果的に共有する方法を理解します。
最後に、次の 6 つの方法のいずれかでコンテンツを共有することで、これらすべてをまとめます。
- 個人的な哲学: あなた自身の経験に基づいてあなたが真実だと信じているメッセージ
- 個人的な話: あなた自身の人生からの物語や逸話
- 質問： 聴衆に焦点を当てて質問を投げかける
- ライフスタイル： 透明性を呼び起こし、聴衆をあなたの世界に誘うメッセージ
- 結果/トレーニング: プロセスと何かを行う方法に関する詳細な洞察
- 招待： より深く掘り下げて、次に何が起こるのかをもっと学ぶための招待状
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これらの中には、長文のコンテンツに適したものもあれば、短文のメッセージに最適なものもあります。このステップで、コンテンツに意図を組み込み、適切な相手に適切な方法で訴えかけるようにします。
新しいコンテンツを作成するたびに、これら 5 つのステップを組み合わせることで、視聴者の注目を集める魅力的なメッセージを作成できるため、コンテンツが広く拡散される可能性が大幅に高まります。
これが、誰にも関心を示さないコンテンツを作ることと、見知らぬ人を熱狂的なファンに変えてしまうコンテンツを作ることの違いです。私はこれを、コンテンツマーケティングに何百万ドルも費やして、まあまあの成果はあったものの、素晴らしいとは言い難い結果に終わった苦い経験を通して学びました。
これらの5つのステップに従うことで、私は6桁から7桁（そしてそれ以上）の収入を得ることができました。あなたにもできます。
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by スコット・オールドフォード
出典： entrepreneur.com
