Demand Gen Report、MOI、RollWorks、Salesforce、Triblio の機能 新鮮な 報告 2021年ABMベンチマーク調査。 Оказалось, что, несмотря на то, что стратегия ABM предполагает особое внимание к работе с целевыми клиентами, это не означает、что список таких клиентов должен быть коротким. Около 43% из более чем 300 опрозенных руководителей и специалистов по B2B-маркетингу в настоящее время нацелены 100–500 (25%) または 500–1000 (18%) となります。
Так на основе каких данных B2B-どういうことですか？ Оказалось、что три четверти опрозальзуют данные отдела продаж. Значительная часть маркетологов также опирается на фирмографические данные (65%), данные о поведении/намерениях (57%) と технографические данные (47%)。 И хотя только 3 из 10 (29%) в настоящее время используют прогнозные данные, чуть более половины (52%) планируют必要があります。
Более того, около половины (46%) респондентов говорят, что они знают свой идеальный профиль клиента для ABM が必要です。 При этом они же считают、что есть и ещё возможности для улучbolения охвата.
Технологии также играют жизненно важную роль в нацеливании на ключевых клиентов в в ABM. CRM (81%) と платформы автоматизации маркетинга (71%)。 Маркетологи、работающие с клиентами、добавляют в этот список инструменты мониторинга намерений (42%)、 инструменты мониторинга выполнения и оркестрации кампаний (36%), инструменты персонализации веб-сайтов и контента (36%)、、、 клиент-ориентированной рекламы (34%)。 ABM-стратегий、при этом CRM истехнологии используются для поддержки общих ABM-стратегий、при этом CRM и платформы автоматизации маркетинга、опять же、играют наиболее заметную роль。
ABM のメッセージが表示されます。 клиентов、чтобы максимально использовать автоматизацию в стратегиях。
ITSMA と ABM のリーダーシップについて 見せる、что три четверти маркетологов наблюдают более высокую рентабельность инвестиций у ABM, чем у традиционных маркетинговых инициатив, многим респондентам из этого недавнего отчёта сложно доказать рентабельность инвестиций или атрибуцию ABM から。
___
ソース： cossa.ru
