В этом году Черная пятница начнется в ночь с 25 на 26 ноября. В новой видеоспаргалке евангелист エラマ Никита Кравченко рассказывает, когда нужно начинать готовиться к периоду распродаж и что именно
Как подготовиться к Черной пятнице
Бизнес может участвовать в Черной пятнице, чтобы:
- あなたのことを考えてください。
- мотивировать пользователей купить то, что они давно хотят, но откладывают (например, добавляют в корзину, Избранное, но пока не покупают);
- あなたのことを考えてください。
- повысить лояльность текущих клиентов;
- жавлийся товар или товарные остатки です。
Рекомендации по рекламным кампаниям в период Черной пятницы
データ分析
Перед тем как запускать кампании, необходимо провести анализ данных:
- посмотреть поведение пользователей в вазем регионе, что они покупают, сколько денег готовы потратить, с каких устройств покупают и т。 д。 Например, на эту тему можно изучить Яндекса 2021年です。
- Также можно посмотреть кейсы в своей и чужих тематиках – какие таргетинги, креативы, посадочные страницы, офферы используют компании。
- Кроме того, бизнесу полезно будет изучить свои данные за пролый год, если распродажи проводились – что отработало лучзе всего, на какие продукты был наивысbolий спрос, какие продукты оказались самыми прибыльными, что « Мыло с бюджетом, Іеной клика、конверсиями、как отработал ремаркетинг、какие гипотезы сработали。
Подготовка к распродаже
Подготовку к Черной пятнице нужно начать заранее.例:
- Выбрать ассортимент
Бизнес может сделать скидку на все товары в день распродажи. Те, кому такой подход не актуален, могут выбрать отдельные категории товаров или отдельные товары, которые будут Черную продаваться со скидкой в Черную пятницу. Кроме того, магазин может использовать товары-локомотивы, за которыми точно пойдут на сайт, а на сайтеあなたの質問に答えてください。
Также можно попробовать продать складские остатки. Некоторые компании используют это как основной подход в период распродаж.
Учитывайте спрос: товара должно хватить, в противном случае нужно предусмотреть замену. Магазины с маленьким ассортиментом всегда должны быть готовы остановить рекламные кампании, если товар разобрали.
Еще один совет: посчитайте маржинальность с учетом скидки, чтобы не уйти в минус.
- Подготовить сайт
Где-то за месяц до распродажи следует убедиться, что сайт готов к наплыву посетителей, стоит проверить мобильную версию на разных экранах。 Необходимо постараться максимально сократить путь пользователя от заказа до оплаты.
Можно запустить прогревающие рекламные кампании – привести человека на сайт, захватить лид, email, предложить выиграть дополнительную скидку с помощью «колеса фортуны», чтобы потом в конкретный день пользователь призел иさいしょпокупку。
Сделайте специальные посадочные страницы для тех, кто начал искать товары заранее, добавьте возможность Сользователю оставить контакт, чтобы вы могли с ним связаться и рассказать о старте распродажи.
Также стоит попробовать геймификацию. Например、«колесо фортуны» хорозо работает для разных интернет-магазинов。
Оптимизируйте страницу благодарности – страницу, на которой вы даете пользователю понятную информацию о том, что все прозло корректно、заявка получена、оплата прозла. На странице благодарности можно также разместить сопутствующие товары или товары, на которые действует больгаяさい。
- Подготовить рекламные кампании
Кампании、как и сайт、нужно готовить заранее。 Прогревающие кампании можно запустить сразу, другие – оставить до периода распродажи.
Ключевые фразы в кампаниях можно использовать те же самые, добавив к ним фразы «Черная пятница», «распродажа» и т。 。 Во второй заголовок объявлений добавьте фразу «Черная пятница», чтобы человек сразу в объявлении считал,あなたのメッセージが表示されます。 В видеорекламу и объявления РСЯ информацию о Черной пятнице тоже нужно прописать.
Лобавьте в рекламу информацию о скидке, сроках распродажи. Пользователь должен понимать、когда закончится акция。
В период распродаж и акций, когда резко возрастает спрос, лучзе переключаться на ручное управление ставками. Автоматический алгоритм рекламных систем не успевает оптимизировать кампании под резкие скачки спроса.
В кампании необходимо использовать все расзирения, например, интернет-магазинам подойдут товарные дополнения в Директе。
- Подумать над ремаркетинговыми кампаниями
В период распродажи рекомендуется попробовать использовать разные сегменты для оживления аудитории. Работать нужно по тем сегментам, которые могут явно сконвертироваться – пользователи, которые добавили товары в корзину или в избранное, много раз заходили на сайт и просматривали товары и т. д。
Следует использовать поисковый ремаркетинг (как корректировки в Яндекс.Директе, делая основную ставку не очень) Google 広告との連携を強化するために、Google 広告を利用する必要があります。ごめんなさいкорректировки ставок)。
Google 広告の広告を表示する (например, нацелить) рекламу по запросу «Черная пятница» на пользователей, которые были на вазем сайте и добавили товар, но не купили)。 Также рекомендуется создавать のそっくりさん аудитории по базе клиентов и конверсиям, чтобы раслиторить охват в период распродажи。
Кроме того, необходимо создать специальные креативы и посадочные страницы для сегментов аудиторий, в том числе для ремаркетинговых кампаний。
За две недели
Где-то за 2 недели до Черной пятницы можно добавить таймер обратного отсчета на сайт и в рекламные объявления Google 広告 (это можно сделать с развернутыми текстовыми поисковыми объявлениями)。
メッセージの内容:
- наплыв заказов;
- отсутствие заказов;
- остановка кампаний (например, закончился бюджет или не пропустила модерация);
- そうです。
Период высокого спроса – это время, когда нельзя позволить себе простой.
За две недели до распродажи также можно запустить рекламные кампании, если они у вас уже готовы. Собирайте разные сегменты ремаркетинга и цепляйте лиды。
Накануне Черной пятницы внимательно все перепроверьте.
После распродажи
Не стоит отпускать пользователей, которые были на вазем сайте. С теми, кого вы привели через рекламные кампании, нужно работать.
Подготовьте выгодные предложения для тех, кто не успел воспользоваться скидкой в Черную пятницу. Начинайте готовиться в Новому году, когда снова будет пиковый спрос на товары и услуги.
Еще один совет: запускайте ремаркетинг по сегментам, которые призли в распродажу.最も重要な問題は、そのような問題を解決することです。メールでお問い合わせください。
По итогам кампании необходимо сделать анализ результатов и сформировать отчет. Оцените、насколько эффективно проbolа распродажа、где были недочеты。 Эта информация пригодится для других распродаж и следующей Черной пятницы.
___
by マリーナ・イブシェワ (Марина Ибузева)
ソース： seonews.ru
