Probablemente nunca hayas oído hablar de mí, de mi empresa o aún no me hayas seguido en las redes sociales.
Pero si Neil Patel, autor best-seller del New York Times y persona a quien el Wall Street Journal llama "el mayor influenciador de la web", le dice: "Mi fórmula secreta es la mejor", probablemente le creerá.
En resumen, eso es marketing de influencers. Elimina el "yo" de la ecuación, permitiendo que otros cuenten la historia de tus productos y servicios. ¿No has visto los anuncios de Nespresso de George Clooney?
El reto reside ahora en conseguir que Neil Patel o George Clooney sean tus influencers. Enviarles un correo electrónico puede resultar difícil, pero afortunadamente existen muchas redes sociales y formas creativas de identificar y contactar con influencers clave.
El retorno del marketing de influencers también puede valer la pena. Los influencers de confianza pueden impulsar el conocimiento de tu marca y comercializar tus productos y servicios de maneras sin precedentes, con las que el marketing tradicional no puede competir.
¿Por qué deberías utilizar el marketing de influencers?
¿Por qué el marketing de influencers? Bueno, la respuesta es muy sencilla. El marketing de influencers puede brindarte visibilidad instantánea, una gran cantidad de clientes potenciales y un alto retorno de tu estrategia digital.
Un influencer relevante para tu sector expone tu marca a los consumidores adecuados. Estos consumidores objetivo ya están interesados en tu nicho y prestarán atención, con una alta probabilidad de compra.
Según un estudio de marketing de influencia realizado por Tomoson, “el 51% de los profesionales del marketing creen que consiguen mejores clientes a través del marketing de influencia”.
Esta puede ser la razón por la que el 84 por ciento de los profesionales de marketing están planeando al menos una campaña de marketing de influencia en 2017, según una encuesta de Schlesinger Associates.
Y todo se reduce a la confianza establecida. Los seguidores de un influencer son leales y se construye una relación a lo largo de varios años. De hecho, el 92 % de las personas confía más en las recomendaciones de otras personas que en las de las marcas, según un estudio de Nielsen.
Otra gran razón para incorporar el marketing de influencers a tu estrategia digital es que obtendrás resultados inmediatos. Puedes estar seguro de que la considerable audiencia fiel de tu influencer se quedará contigo y le prestará atención inmediata a tu marca. No es necesario esperar a que los resultados orgánicos de SEO se vean después de meses y meses de trabajo.
Encuentre personas influyentes relevantes para su marca e industria
Lo primero que debes tener en cuenta sobre el marketing de influencers es la relevancia. No solo debes fijarte en las cifras de audiencia de un influencer potencial, sino también en cómo encaja con tu marca.
“Los mejores influencers se esfuerzan por integrar sus campañas de marca en sus historias únicas sin perder el ritmo”, afirma AJ Agrawal de Forbes. “Saben que su público es voluble y puede irse rápidamente, por lo que tratan cada publicación con cuidado”.
Tres cosas absolutamente esenciales a tener en cuenta al calificar a posibles influenciadores son el contexto, el alcance y la viabilidad.
Pedirle a un amante de la gastronomía que promocione tu nueva aplicación de entrenamiento para maratones no funcionará. Claro, existe una conexión entre estos nichos, pero tienen características completamente diferentes. Contexto y audiencias.
Alcanzar hacia adelante Es fácil de calificar. Quieres que tu influencer tenga una audiencia considerable. Pero califica a esta audiencia, ya que hoy en día cualquiera puede comprar seguidores en redes sociales.
Y el alcance es tan bueno como el del influencer. accionabilidad¿Tienen un millón de seguidores? ¡Genial! Sin embargo, si esa audiencia no está comprometida, tus esfuerzos de marketing de influencers serán en vano.
Puedes ser muy específico al crear métricas para calificar a tus influencers. Analizamos datos demográficos como la edad y el género y calculamos una cifra para la audiencia potencial relevante al evaluar con qué influencers trabajar. Esta y otras métricas se pueden usar para determinar un CPM estimado que te ayudará a comparar el poder y el valor de tus influencers en términos de alcance potencial frente al ROI.
Los influencers son magnates de las redes sociales y blogueros populares.
Para que tu campaña de marketing de influencers tenga un buen comienzo, céntrate en influencers de redes sociales. Aquellos con más seguidores están presentes en todas las redes sociales.
Para comenzar tu investigación, determina qué red social maximizará los resultados. Si tu marca se dedica a la moda, las mejores opciones son los influencers de Instagram y Pinterest.
Si quieres aumentar el conocimiento de tu marca mediante la interacción con videos, los influencers de YouTube pueden ser una mejor opción. Sin embargo, no descartes otras redes sociales como Facebook, Twitter y SnapChat. Facebook Live ha creado interesantes posibilidades para el marketing de influencers.
El poder de los hashtags también te ayudará en tu investigación de influencers. Si tu marca se centra en el fitness, empieza a buscar hashtags relacionados con el fitness.
Tu campaña de marketing de influencers también debería dirigirse a los blogueros
Curiosamente, el 86 % de los influencers tienen un blog. Y el 88 % de ellos afirman tener un blog propio. Inkybee, BlogDash y GroupHigh son excelentes fuentes de difusión para blogueros.
Haz que esos blogueros compartan su tráfico de Google Analytics. Esto te permitirá investigar las métricas del blog y comprender el verdadero valor SEO de un influencer.
Las métricas clave de influencia que se deben comprobar son...
- Autoridad de dominio
- Palabras clave orgánicas de SEMrush
- Tráfico orgánico de SEMrush
- Visitantes únicos
- Flujo de confianza
- Flujo de citas
- Interacción por publicación
- Datos demográficos de la audiencia (edad, ubicación, género)
¿Cómo atraer a los influencers?
No hay nada gratis, y tus influencers seguramente querrán una compensación por acceder a su público fiel. Cuánto o qué tan poco es simplemente cuestión de negociación.
El dinero contante y sonante es una de las formas más comunes de atraer a un influencer. Pero a veces puedes encontrar uno o dos que realmente creen en tu marca, y esos son simplemente los mejores.
Estos influencers pueden aceptar pequeñas compensaciones económicas. O pueden estar interesados en productos gratuitos, menciones en redes sociales y contenido promocional cruzado.
Sea cual sea el trato, si investigas, el retorno de tu inversión podría valer la pena.
¿Estás listo para poner en marcha tu campaña de marketing de influencia?
A continuación, le brindaremos los conceptos básicos de una poderosa campaña de marketing de influencia...
- Identificar y calificar a los influencers relevantes: Esto significa investigar a cada influencer potencial. Estudia sus perfiles y lee sus blogs para asegurarte de que sean relevantes para tu marca.
- Construya su estrategia de marketing de influencia: Esto incluye definir un presupuesto, identificar posibles incentivos, crear los KPI de su campaña y redactar un resumen de la campaña.
- Presenta tu lista de personas influyentes: Conecta con una carta de presentación única, convincente y concisa. Debes llevar un registro de las fechas de las presentaciones, las respuestas y los seguimientos para mantenerte organizado.
- Seguimiento de los resultados de la campaña: Hablando de organizarse, monitoriza los resultados de tu campaña de marketing de influencers. Esto incluye métricas como impresiones, clics, transacciones, correos electrónicos y crecimiento de audiencia.
Desarrolla una campaña de marketing de influencia que maximice tus esfuerzos, construya relaciones significativas y logre el resultado final que imaginaste. Los resultados podrían cambiar la dinámica de tu marca para siempre.
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by Marcela De Vivo
fuente: Search Engine Watch
