Afortunadamente, existen muchas maneras fantásticas de garantizar que su negocio obtenga la visibilidad y el branding que necesita para tener éxito en el competitivo mercado actual. Una de las estrategias de marketing online más efectivas y esenciales que toda empresa debería aprovechar es... Marketing de búsqueda pagado.
¿Cómo funciona el marketing de búsqueda pagada?
Marketing de búsqueda pagado (también conocido como marketing de pago por clic, marketing PPC, marketing de coste por clic o publicidad patrocinada) es una de las mejores maneras de ayudar a una empresa a obtener tráfico constante desde resultados de búsqueda relevantes y otros sitios web. Así es como funciona:
Ejemplo
1) El consumidor accede a Google.com y busca "las mejores cámaras digitales de 12 megapíxeles por menos de 1000 dólares".
2) Google arrojará dos tipos principales de resultados de búsqueda: (1) resultados orgánicos = lado izquierdo y (2) resultados patrocinados = lado derecho (también en la parte superior izquierda, a veces en un cuadro sombreado en amarillo)
3) El consumidor hará clic en el anuncio más relevante para lo que buscó (en este caso, uno de los resultados patrocinados).
HECHO: Es más probable que las personas hagan clic en los resultados orgánicos que en los patrocinados. Sin embargo, para compras con un alto nivel de transacciones o artículos como electrónica, zapatos, ropa, etc., los resultados patrocinados parecen ser más útiles, ya que suelen estar más orientados a búsquedas de productos específicos.
4) Al hacer clic en un anuncio patrocinado, el consumidor es llevado a una página de destino o a la página de inicio del sitio web del anunciante para encontrar información específica sobre exactamente lo que buscó.
CONSEJO: No envíe tráfico a su página de inicio, ya que generalmente no es la página más específica y dirigida de su sitio web para cada producto o servicio individual que vende y publicita.
5) Para el anunciante, cuando un consumidor hace clic en uno de sus anuncios, se le cobrará por ese clic. Los precios por clic varían según las frases clave utilizadas para activar los anuncios.
Y eso es todo. Bastante sencillo, ¿verdad? Bueno, casi. Hay muchos otros factores que influyen en estas campañas, pero el modelo básico es este:
1) El anunciante elige frases clave para las que quiere que aparezcan sus anuncios.
2) El consumidor realiza una búsqueda, ve el anuncio del anunciante, le gusta y luego hace clic en él.
3) Al anunciante se le cobra por ese clic.
4) Si el anunciante decide dejar de pagar por frases clave, sus anuncios se publican offline. O bien, si decide que sus anuncios se muestran con mayor frecuencia, aumenta sus pujas por las frases clave seleccionadas y su presupuesto diario de inversión publicitaria para conseguir más clics.
10 razones para promocionar un sitio web con búsqueda pagada
Somos firmes defensores del marketing de búsqueda pagada, ya que ofrece numerosos beneficios a los anunciantes que representan prácticamente cualquier tipo de producto o servicio. El sistema de publicidad patrocinada, que Google ha establecido como estándar de oro, es el principal factor que contribuye a su flujo de ingresos multimillonario. Dicho de otro modo, si no funcionara, los anunciantes no contribuirían a los enormes fondos de Google cada año.
Sin más preámbulos, aquí están nuestras 10 razones principales por las que cada anunciante necesita incorporar el marketing de búsqueda paga a su arsenal de marketing:
RAZÓN #1: Exposición en la primera página de los 3 principales motores de búsqueda
Como hemos dicho muchas veces, tu negocio DEBE aparecer entre los 5 primeros resultados de Google, Yahoo y Bing. La gente rara vez mira más allá de estos resultados o hace clic en páginas secundarias de resultados de búsqueda. El marketing de pago por clic es la forma más rápida de conseguir que un anuncio de tu negocio aparezca entre los 5 primeros resultados (en los anuncios patrocinados) de Google, Yahoo y Bing.
RAZÓN #2: Tráfico inmediato
Un anunciante puede configurar una campaña de PPC en Google, Yahoo o Bing (Microsoft adCenter) en menos de 30 minutos si domina la plataforma. Esto se traduce en que los anunciantes podrán conseguir que su sitio web aparezca en la primera página de los principales buscadores en una hora desde la configuración y activación de la campaña (siempre que sepan lo que hacen). Esto es ideal para sitios web nuevos con poca o ninguna visibilidad en los buscadores.
RAZÓN #3: Tráfico constante
Como profesional del marketing, es crucial atraer a la mayor cantidad de personas a tu sitio web de forma constante. Las grandes caídas o picos de tráfico inesperados pueden arruinar un sitio web. Con el marketing de búsqueda de pago, se puede controlar el volumen de tráfico, ya que está directamente vinculado a la cantidad que el anunciante está dispuesto a pagar por clic, por día y por mes.
RAZÓN #4: Anuncios dirigidos
Los resultados naturales son los más codiciados por profesionales del marketing y la publicidad, ya que los usuarios siguen haciendo clic en ellos con más frecuencia que en los anuncios patrocinados. Sin embargo, no es posible modificar, probar ni optimizar los resultados naturales a voluntad, ya que una página web debe optimizarse para que sus resultados naturales reflejen los nuevos cambios. Con la búsqueda de pago, los anuncios que se muestran en los resultados patrocinados se pueden modificar, editar, probar, optimizar y monitorizar para lograr la máxima eficacia. Esta capacidad permite a los profesionales del marketing saber qué combinación exacta de texto del anuncio y frases clave funciona mejor.
RAZÓN #5: Pruebas
Una de las ventajas más ignoradas del marketing de búsqueda de pago es la posibilidad de probar campañas de marketing online gracias a la gran cantidad de funciones y datos que las plataformas ofrecen a los profesionales del marketing. Por ejemplo, si quieres saber si la campaña de un producto específico que estás lanzando tiene buena acogida con una nueva campaña de marketing y un anuncio creativo que has creado, puedes configurar una campaña en AdWords, publicar los anuncios durante al menos 30 días y luego analizar los datos para comprobar su éxito. De hecho, muchas empresas profesionales de SEO utilizan o recomiendan el marketing de búsqueda de pago como paso principal para determinar las mejores frases clave para las conversiones y el retorno de la inversión.
RAZÓN #6: Alcance
Además de ser el motor de búsqueda número 1, con una cuota de mercado superior al 65-70%, Google también ha realizado un trabajo excepcional al crear una red de editores (otros sitios web) que muestran sus anuncios patrocinados. La próxima vez que lea el New York Times, observe los anuncios que se muestran en todo el sitio: son anuncios patrocinados de Google y ofrecen a los anunciantes una nueva forma de llegar a sus clientes potenciales en otros lugares relevantes de la web. Este alcance es inigualable y se anima a todos los anunciantes a que, al menos, consideren cómo podría funcionar para su marketing.
RAZÓN #7: Relevancia
Los resultados de búsqueda se centran en la relevancia, o al menos deberían serlo. Al realizar una búsqueda, solo se obtienen los resultados más relevantes. Google, con sus algoritmos más avanzados para detectar la relevancia, realiza un trabajo excepcional al ofrecer resultados relevantes a los usuarios. Los anuncios patrocinados de Google, al igual que los resultados naturales, se basan en gran medida en la relevancia, desde la frase clave hasta el texto del anuncio y la página de destino. Esto crea la mejor experiencia de usuario para el usuario final y, además, permite a los anunciantes segmentar y recibir tráfico altamente cualificado.
RAZÓN #8: Segmentación geográfica y programación de anuncios
Dos excelentes funciones que las principales plataformas de marketing de búsqueda de pago ofrecen a los anunciantes son la segmentación geográfica y la programación de anuncios. La segmentación geográfica permite a los anunciantes seleccionar solo ubicaciones específicas en todo el mundo para mostrar sus anuncios. Por ejemplo, si tienes una pizzería local y solo quieres mostrar anuncios en los buscadores de las ciudades donde puedes entregar tu pizza, puedes seleccionar estas zonas y tus anuncios se mostrarán solo en esas ubicaciones. Esto permite que tu presupuesto publicitario rinda más, ya que se dirige solo a ubicaciones relevantes.
La programación de anuncios permite a los anunciantes seleccionar días y horas específicos para publicar sus anuncios. Esto resulta muy útil para los profesionales del marketing que saben cuándo obtener la mejor respuesta de los consumidores o cuándo pueden responder de forma oportuna. Por ejemplo, si su sitio web tiene un chat en vivo como componente principal, podría ser más beneficioso publicar sus anuncios durante las horas en que este esté activo.
RAZÓN #9: Seguimiento
Todavía nos sorprende que tantas empresas gasten miles de dólares al mes en métodos de marketing tradicionales sin ningún tipo de seguimiento. Por ejemplo, la publicidad en periódicos puede ser relativamente cara en comparación con el marketing online y, lo peor de todo, no existe una forma precisa de medir el éxito de estos costosos anuncios. Con el marketing de búsqueda de pago, cada anuncio, cada palabra clave y, lo mejor de todo, cada dólar invertido se puede rastrear hasta el último céntimo. Esto permite un seguimiento muy preciso del ROI y el ROAS, lo que hace que el marketing de búsqueda de pago sea aún más esencial para cualquier negocio.
RAZÓN #10: Marca
El marketing de búsqueda pagada ofrece muchas ventajas, como las descritas anteriormente. Sin embargo, uno de sus mejores usos desde una perspectiva de marketing es el branding. Un branding eficaz es fundamental para cualquier negocio, ya que las personas recuerdan las marcas, no las empresas. Si su marca es memorable y se asocia con algo memorable, su marketing será mucho más efectivo. El marketing de búsqueda pagada, por todas las razones mencionadas anteriormente, permite un branding muy rentable para su negocio, producto, servicio y nombre de empresa.
Otras formas de publicidad de búsqueda pagada
Mostrar anuncio
Visita prácticamente cualquier sitio web importante y probablemente verás banners y anuncios de gran formato que intentan incitarte a hacer clic con gráficos llamativos o llamadas a la acción que llaman la atención. La publicidad gráfica puede ser extremadamente efectiva si se realiza correctamente, como cualquier otra forma de marketing de búsqueda de pago. Existen muchas plataformas diferentes para publicar anuncios de display, pero un anuncio reciente de Google permite a los anunciantes de Google AdWords configurar y administrar anuncios de display directamente desde su interfaz de AdWords.
Publicidad en vídeo
De forma muy similar a los anuncios contextuales de Google a través de Google AdWords, los anunciantes pueden colocar anuncios estratégicamente en los vídeos proporcionados por editores de vídeo interesados. La próxima vez que veas un vídeo en YouTube, podrías notar los anuncios que aparecen durante el vídeo. Otra forma de publicidad en vídeo son los anuncios de clic para reproducir, que permiten a los anunciantes crear anuncios de vídeo que pueden colocarse en los sitios web de los editores para aumentar aún más la visibilidad de la marca y el marketing.
La publicidad de búsqueda pagada da resultados
Hemos participado en innumerables campañas de marketing de búsqueda pagada y conocemos bien a las agencias de marketing online especializadas en este tipo de marketing. En definitiva, el marketing de búsqueda pagada funciona de maravilla para prácticamente cualquier tipo de negocio, si se implementa correctamente.
Le recomendamos encarecidamente que consulte al menos con un profesional de PPC antes de invertir $1 en marketing de búsqueda pagada, ya que una campaña mal configurada y descuidada puede ser muy costosa. Encontrará prácticamente todo lo que necesita para crear una campaña exitosa.
¡Buena suerte!
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Fuente: blogdemarketingempresarial.org
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