Una investigación intensiva realizada por mis colegas científicos de datos en Bing Ads muestra que los medios digitales, especialmente las búsquedas, serán el lugar perfecto para captar la atención de los potenciales amantes de los automóviles cuando se adentren en el mundo de la compra de un automóvil.
¿Qué impulsa las sólidas ventas de automóviles?
Bueno, las tasas de interés, así como las de combustible, son bajas, mientras que el índice de consumo, según un informe del sector de IBISWorld, se mantiene alto. Como resultado, gracias a una mayor renta disponible y una mejor calificación crediticia, es probable que la demanda de automóviles también aumente. De hecho, se prevé que las ventas de automóviles crezcan hasta 2020, alcanzando su punto máximo en 2018.
¿Qué pueden hacer los fabricantes y concesionarios de automóviles para aprovechar al máximo este momento oportuno?
Aquí hay tres consejos útiles para ayudarle a acelerar el camino hacia conexiones digitales significativas con potenciales compradores de automóviles:
Dirigido al público más joven en busca de vehículos híbridos, eléctricos o diésel
Si eres un fabricante de coches ecológicos, asegúrate de atraer a los millennials. "The Harris Poll", de Harris Interactive, reveló que el 57 % de los millennials estadounidenses (de 18 a 37 años) considerarían un híbrido tradicional para su próximo arrendamiento o compra. En comparación, solo el 43 % de los baby boomers estarían dispuestos a hacer lo mismo.
Existe una desventaja: el precio más elevado se considera un factor disuasorio. Un estudio de JD Power reveló que casi uno de cada cuatro compradores de vehículos de gasolina evitó el modelo híbrido debido al costo.
Tomar acción:
- Personalice su creatividad para atraer a la generación más joven, centrándose en los avances tecnológicos y el impacto ambiental positivo.
- Agregue modificadores de oferta a sus campañas de búsqueda en función del grupo de edad, ofertando por los rangos de edad con más probabilidades de comprar un vehículo ecológico.
- Alivie las preocupaciones sobre costos a través de su creatividad.
- Utilice el texto del anuncio para destacar descuentos y ofertas: seis de cada diez compradores de automóviles se ven influenciados por las promociones según un estudio de RadiumOne.
- En sus páginas de destino, comparta incentivos financieros adicionales que pueden recibir, como subsidios gubernamentales o ahorros de combustible de por vida.
Utilice el hecho de que la lealtad a la marca es escasa a su favor
Según un estudio de Facebook, solo dos de cada cinco compradores tienen una preferencia temprana por una marca; de hecho, muy pocos compradores están expuestos a anuncios digitales en las primeras etapas del proceso de compra. Esto significa que existe una gran oportunidad para generar conocimiento de marca y modelo.
Los datos internos de Microsoft muestran que los consumidores consideraron un promedio de 9.8 marcas y 11.4 modelos antes de tomar su decisión de compra.
El PPC puede ser vital en este proceso, ya que la mayoría de los compradores realizarán su investigación en línea antes de visitar un concesionario, según Accenture.
Tomar acción:
- El remarketing de Bing en búsqueda paga o los anuncios RLSA de Google son tus amigos aquí.
- Presentar ofertas en condiciones competitivas
- Considere ofertar incluso por vehículos de lujo para tener en cuenta las búsquedas aspiracionales
Utilice textos publicitarios que hayan demostrado funcionar
Los anuncios digitales son el tipo de publicidad más influyente durante el proceso de compra de un coche, incluso más que la televisión o la prensa escrita, según un estudio realizado por G/O Digital entre compradores de coches estadounidenses. Sin embargo, la Asociación de Marketing Directo (DMA) informa que solo el 36 % de los profesionales del marketing automovilístico en EE. UU. utilizan publicidad de búsqueda pagada.
Un cuarto de los compradores de automóviles informa a través de un estudio de Nationwide que comprar un automóvil les resulta tan estresante como preparar impuestos o comprar una casa, por lo que un texto publicitario eficaz puede marcar una gran diferencia.
Al pensar en el texto de un anuncio, no se limite solo a las palabras. Comprar un coche es un proceso visual: cuatro de cada diez búsquedas son de imágenes de coches. Los datos internos de Microsoft muestran que el 45 % de los consumidores vieron más de 36.7 imágenes de coches en un motor de búsqueda.
Los dispositivos móviles tampoco deben ignorarse. Según un estudio de SessionM, siete de cada diez usuarios de smartphones usan su dispositivo móvil al comprar un vehículo.
Participa:
- Agregue extensiones de imagen a su anuncio para captar la atención de quienes buscan y mostrar los modelos más recientes o más populares.
- Aproveche los nuevos formatos de anuncios, como los anuncios autoespecíficos de Google o las nuevas extensiones de video de Bing Ads para dispositivos móviles (actualmente en versión beta).
- Utilice palabras que funcionen.
- No olvide las extensiones de enlaces de sitio. Son una oportunidad fantástica y poco aprovechada para simplificar el proceso de compra de coches. Los datos de Microsoft muestran que las extensiones de enlaces de sitio pueden generar una mejora del 13 % en la tasa de clics (CTR), y los enlaces de sitio mejorados tienen un CTR un 22 % superior de media.
Estos consejos de PPC basados en datos para la industria automotriz, recopilados por científicos de datos de Bing Ads, seguramente lo ayudarán en su camino hacia un 2016 extra rentable. Los medios digitales, especialmente la búsqueda, son el lugar perfecto para insertar su marca justo al comienzo de la fase de investigación del comprador de automóviles.
¡Con el uso inteligente de señales visuales, la segmentación demográfica y prestando atención a qué texto publicitario tiene mejor repercusión, estará bien encaminado hacia un lote de autos vacío para fin de año!
¿Te sientes inspirado? Comparte tus consejos e ideas favoritos en los comentarios.
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by Purna Virji
