Los principales impulsores de la programática en Sudáfrica son los anunciantes de comercio electrónico, que recopilan e interpretan el comportamiento del consumidor online para impulsar el crecimiento del negocio. Aquí es donde entra en juego la publicidad basada en datos adquirida programáticamente. Si los profesionales del marketing pueden medir el impacto de una campaña de concienciación online en las ventas mensuales online, será difícil volver al método tradicional de compra de medios online, donde el seguimiento y la compra no están integrados ni automatizados.
En pocas palabras, la programática consiste en medios de display adquiridos mediante un proceso automatizado que permite a los profesionales del marketing dirigirse a los navegadores en línea, desde las primeras etapas del recorrido del cliente, para generar notoriedad y optimizar la campaña hacia una conversión digital (venta/cliente potencial). Permite a los profesionales del marketing comprar una impresión mientras se dirigen a la audiencia adecuada, en el momento oportuno, con el mensaje adecuado y al precio justo.
El contexto es fundamental para una campaña programática eficaz. Los profesionales del marketing necesitan comprender el recorrido del cliente y la fase en la que debe aplicarse el mensaje. Al rastrear los momentos de intención del consumidor, pueden optimizar las fases de una campaña según los indicadores de rendimiento adecuados, utilizando el modelo de atribución adecuado: la ciencia que determina qué canales de medios impulsan las compras.
Los anunciantes y agencias que no emplean la programática tienden a centrarse en el último clic y a pensar de forma aislada. Caen en la tentación de evaluar cada canal en función de la cantidad de ventas directas o leads que genera, pero una estrategia de medios digitales debe concebirse como un juego de equipo. Los jugadores deben evaluarse según el rol que desempeñan en el equipo; por ejemplo, un pilar ofrece una buena estrategia (es decir, canales de prospección/embudo superior, como anuncios en redes sociales y vídeo) y un alero anota tries (es decir, canales de conversión, como la búsqueda de marca y el remarketing).
Una campaña programática es más eficaz cuando se identifican estas tres fases clave y se aplica el mensaje apropiado;
Fase 1: atraer la atención/interés (tocar)
Fase 2: convertir el interés en deseo (contar)
Fase 3: convertir el deseo en acción (vender)
Es evidente la importancia de superar los silos. En definitiva, el objetivo debería ser integrar la publicidad en display, las redes sociales y la búsqueda con un único coste por adquisición en todos los canales. La creatividad también es clave en este aspecto, ya que puede aumentar la relevancia y ofrecer mensajes personalizados para la fase relevante.
Los anunciantes progresistas tienen claros los beneficios de la compra programática de medios;
- Los especialistas en marketing pueden comprar por impresión sin compromiso inicial.
- A través de este modelo, los especialistas en marketing pueden llegar a las audiencias directamente en lugar de tener que hacerlo a través de los títulos de los editores.
- La interacción puede ocurrir desde el comienzo del recorrido del cliente a un bajo costo por interacción.
- Existe una integración mucho mayor entre el marketing y las ventas en línea para una campaña de marketing en línea efectiva, ya que lo digital puede ofrecer más que un simple ejercicio de construcción de marca o un simple impulso para la conversión de ventas.
- La optimización programática se realiza en tiempo real, lo que permite flexibilidad y cambios de táctica para lograr una mayor eficacia.
- Y las campañas se pueden optimizar para cumplir con diversos indicadores mensurables, y no solo clics o ventas.
El futuro del marketing digital reside en la consolidación de la tecnología, los datos y las personas para monitorizar y escalar campañas de marketing basadas en el rendimiento. Existe una sólida justificación comercial para ello.
fuente: COMUNIDAD EMPRESARIAL
