La confianza del consumidor en la publicidad, y en las grandes empresas en general, está en su punto más bajo. De hecho, se ha producido una transición hacia una conversación bidireccional más auténtica —a través de las redes sociales— basada en el descubrimiento. Los consumidores prefieren recomendaciones genuinas de amigos, familiares y microinfluencers, quienes suelen tener un número reducido de seguidores, pero muy fieles.
Debido a este cambio en la forma en que las personas ahora absorben los anuncios, las empresas están comenzando a utilizar microinfluencers para promocionar sus productos y servicios en las redes sociales.
Pero, ¿qué son exactamente los microinfluencers? Son creadores de tendencias, moldeadores de opinión y pronosticadores de tendencias que suelen tener entre 1,000 y 50 000 seguidores. Aunque esto parezca mucho, palidece en comparación con esas celebridades de gran impacto y las "Insta-celebridades" (de Instagram) que superan los 50 millones de seguidores.
Sin embargo, aunque los seguidores de los microinfluencers son menos numerosos, se ha demostrado que la lealtad y el compromiso que inspiran son mayores, con un promedio de alrededor del 8 por ciento, en comparación con el 4 por ciento de los que tienen más de un millón de seguidores.
¿Por qué estos influencers beneficiarán a tu negocio y cómo encontrar a los mejores para tu marca? A continuación, encontrarás algunas respuestas.
¿Por qué los consumidores confían en los microinfluencers?
Partiendo de cero recursos, los microinfluencers tienen una conexión directa y personal con su audiencia. Tienen una idea muy íntima de quiénes son y qué les gusta. Un microinfluencer no solo comprende a su audiencia, sino que la respeta. Además, suelen ofrecer contenido que saben que tendrá repercusión.
Estos influencers consideran que su función es ofrecer continuamente ideas, noticias y opciones interesantes a sus seguidores. Y esta estrategia funciona. Alrededor del 92 % de los consumidores confía más en un influencer que en un anuncio o en la recomendación tradicional de una celebridad. Y eso tiene sentido: las recomendaciones de un influencer son como si tu mejor amiga te contara sobre su nuevo producto favorito.
¿Valen la pena el dinero?
Al dividir un presupuesto de mercado, es útil realizar varios experimentos pequeños en lugar de gastarlo de golpe. Trabajar con microinfluencers te permite lograr precisamente eso. Un microinfluencer promedio cobra alrededor de $250 por publicación, mientras que una celebridad promedio puede costar más de $25,000.
“Nuestro presupuesto se extiende más y llega directamente a nuestro público objetivo cuando recurrimos a microinfluencers”, me comentó Jia Lin, directora creativa de J. Lin Swim. “Trabajar con hombres que, de forma natural, usarían nuestros trajes de baño y se alinearían con la estética de nuestra marca ayuda a impulsar las ventas”.
Al usar diferentes influencers, también puedes probar diferentes tácticas y ver cuáles funcionan mejor para tu marca sin exceder el presupuesto. Con esta claridad, puedes redoblar esfuerzos y disfrutar del impulso resultante.
¿Cómo encontrar microinfluencers?
Los microinfluencers abundan en las redes sociales, pero encontrar al ideal para tu marca puede ser difícil. Una forma de encontrarlos es buscar entre los seguidores de Instagram de tu marca y ver si alguno ya te sigue. Como ya son fans de la marca, probablemente querrán promocionar tus productos, y así podrás forjar una relación exitosa.
Otro método, que ahorra mucho tiempo, consiste en pagar por bases de datos para acceder a la información de contacto de diferentes influencers de diversas categorías. Plataformas innovadoras como BrandBrief encuentran influencers publicando una campaña en sus sitios web o aplicaciones y filtrando a los encuestados por ubicación, edad y categoría, mientras gestionan las transacciones, lo que hace que la tarea sea eficiente y eficaz.
“Encontrar microinfluencers que encajaran perfectamente con nuestro producto y promovieran un estilo de vida saludable les dio mucha autenticidad a sus publicaciones”, me comentó Teresa Aprile, directora de marketing de The Chia Co. “Nos impresionó la interacción: ¡más de 8,000 me gusta en una sola publicación!”
En resumen, los microinfluencers son una gran inversión para cualquier empresa, pero especialmente para las pequeñas empresas que buscan fidelizar a sus seguidores y dar a conocer su marca a su público objetivo. Los microinfluencers pueden ayudar a construir una marca impulsando las ventas, fidelizando a los clientes y generando confianza.
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by SIMÓN MOSS
fuente: Emprendedor
