El marketing digital es una estrategia muy eficaz que utilizan las empresas para llegar a los clientes potenciales presentando mensajes de marca en los sitios web que los clientes potenciales leen o en las plataformas sociales que siguen.
A diferencia de las relaciones públicas tradicionales, que se centran en la cobertura en periódicos, revistas y televisión, las campañas de marketing digital buscan principalmente asegurar cobertura en sitios web relevantes.
Los proveedores de servicios de marketing digital se coordinan con los medios digitales que publican el periodismo de su marca en cientos de sitios web importantes para generar oportunidades de ventas y mejorar su SEO.
¿Por qué es importante el marketing digital?
En pocas palabras, el marketing digital se compone básicamente de historias de marca que buscan conectar personalmente con la audiencia. Su objetivo es crear una impresión positiva de la marca.
El objetivo general de una campaña digital es transmitir la personalidad de tu marca. Genera reconocimiento y afinidad con ella.
La campaña digital consiste en enmarcar y dirigir su mensaje.
Conseguir una cobertura favorable fortalecerá la imagen de tu marca a largo plazo. Además, aparecer en sitios web de alta calidad le indicará a Google que eres una fuente confiable de información en tu sector, lo que impulsará tus esfuerzos de SEO.
Una campaña de marketing digital exitosa debe generar clientes potenciales de ventas interesados, y las páginas de destino bien diseñadas en su sitio web deben canalizar esos clientes potenciales a través de un embudo de conversión y convertirlos en clientes.
Existen diversas maneras de implementar campañas digitales. Algunas de las relaciones públicas digitales más comunes incluyen la creación de redes con periodistas digitales para obtener cobertura en sitios web y la comunicación con influencers para conseguir menciones en cuentas influyentes de redes sociales.
Si está planeando crear una campaña de marketing digital para obtener una cobertura favorable, impulsar su SEO o aumentar el tráfico y los ingresos del sitio web, siga esta estrategia de siete pasos:
1. Define tus objetivos
Empieza por definir qué esperas obtener de tu campaña. ¿Buscas conseguir menciones en redes sociales en una cuenta popular? ¿Esperas mejorar tu posicionamiento en Google?
Es importante definir sus objetivos antes del inicio de una campaña para ayudarle a medir el éxito o el fracaso de su campaña digital.
2. Define tu audiencia
Una vez que hayas definido los objetivos de tu campaña, es momento de definir la personalidad de tu audiencia.
Realice una investigación para descubrir dónde se encuentran sus clientes potenciales en línea, el tipo de contenido con el que interactúan y las marcas con las que interactúan.
3. Encuentra el tono y la voz de tu marca
Este es uno de los aspectos más importantes de una estrategia de marketing digital. El tono y la voz se refieren a la personalidad que transmite tu contenido. Es la forma en que te comunicas con tu audiencia.
¿Aspiras a educar, persuadir o inspirar? ¿Quieres hablar con autoridad o entablar una conversación? Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a determinar tu tono y voz ideales, incluyendo la dicción y la sintaxis.
4. Crear un calendario editorial
Un calendario editorial es un cronograma de publicación que te ayuda a realizar un seguimiento de lo que quieres escribir y cuándo quieres hacerlo.
Lo ideal es utilizar un calendario editorial para colocar pines en fechas o eventos importantes que van a generar interés en tu marca.
Además de asociar el contenido con las fechas, un calendario funcional debe mapear la producción de contenido con sus audiencias, el ciclo de participación y los canales que opera.
5. Crear contenido
Una vez completados los pasos anteriores, ahora es el momento de comenzar a pensar en el contenido a crear para su marca para impulsar una cobertura favorable y la construcción de enlaces.
Básicamente, las campañas de marketing digital tienen tres tipos de ofertas de contenido: liderazgo intelectual (informes especiales y entrevistas); visualización de datos (infografías, GIF, videos, etc.) y contenido táctico (ofrecido a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante).
6. Distribuye tu contenido
Con tu contenido listo, necesitas crear una lista de contactos en los medios que potencialmente lo distribuirán. Idealmente, deberías investigar para encontrar medios que publiquen contenido similar al que has escrito.
Lee publicaciones en línea y busca periodistas que cubran temas similares. Consulta las redes sociales para ver de qué hablan los blogueros.
Redacta un correo electrónico de presentación impactante con un asunto atractivo para captar la atención de los administradores de sitios web. Si bien no hay garantía de una respuesta positiva, estos correos electrónicos pueden asegurarte cobertura en algunos sitios web excelentes.
7. Informes y evaluación
Este es el último paso de una campaña de marketing digital. Los informes ayudan a evaluar si se está obteniendo un buen retorno de la inversión (ROI) en la campaña.
Utiliza herramientas de análisis para recopilar información y comentarios de tu audiencia e identificar las fortalezas y debilidades de tu campaña. Es importante refinar tu estrategia a medida que surgen nuevos detalles de las interacciones con los clientes.
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by Janet Mutegi
fuente: Construcción en Kenia
