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La verdad es que vivimos en un mundo con demasiado contenido, lo que significa que enfrentamos una batalla cuesta arriba para captar la atención de alguien y dirigirlo hacia él (sin importar cuán bueno y valioso pueda ser).
Crear contenido excelente es solo una parte de la batalla, por eso me gustaría mostrarles el proceso que sigo después de gastar millones de dólares en marketing de contenidos que hoy atrae a mi audiencia hacia lo que creo y garantiza que realmente lo consuman.
Paso 1: comprender a quién va dirigido el contenido.
Necesitas conocer a tu audiencia y saber quién es. Tu contenido. Puede parecer obvio, pero es sorprendente cuántos emprendedores se equivocan en este simple primer paso.
Necesitas ser específico sobre para quién estás creando tu contenido. Un público amplio no funcionará en 2018, así que el primer paso es comprender quién es tu audiencia. Con esto como punto focal, puedes asegurarte de que tu contenido alivie sus necesidades específicas, y solo sus necesidades.
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Paso 2: Comprenda el nivel de conciencia de su audiencia.
No puedes tratar a toda tu audiencia de la misma manera. Cada una encaja en un sector diferente, y en cuanto a su nivel de conocimiento, hay tres:
- Acera: Sin saber que tienen un dolor o un problema
- Carril lento: Conscientes de que tienen un problema, pero no están seguros de cuál es el proceso.
- Carril rápido: Consciente del proceso, pero inseguro de la solución
El contenido que creas para quienes te rodean es diferente al que creas para quienes se mueven con mayor rapidez. En la acera, le muestras a tu audiencia su problema con microcontenido que ilumina su dolor. En la vía lenta, te centras en tu proceso o metodología, informando a tu audiencia sobre lo que viene a continuación: la vía rápida, donde profundizas en la solución y cómo pueden resolver su problema.
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Paso 3: Comprende qué emoción quieres evocar.
Una vez que comprenda a su audiencia y su nivel de conciencia actual, puede crear contenido que evoque una emoción específica en ellos.
- ¿Quieres iluminar un dolor?
- ¿Quieres ayudarles a entenderse mejor a sí mismos?
- ¿Estás intentando desacreditar una determinada filosofía e introducir una idea alternativa?
Es importante que tu contenido evoque emociones, ya que es la emoción la que garantiza que conecten con él a nivel personal. Esta es la única manera de conseguir que tu audiencia comparta, le dé "me gusta" o actúe en este mundo abrumador en el que vivimos.
Esta es la parte del proceso en la que tomas a un extraño y lo transformas en un defensor, y es aquí donde tu contenido comienza a destacarse de todo lo demás.
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Paso 4: Comprender qué “tipo de historia” es más relevante.
Con contenido que haga que tu audiencia “sienta” algo, puedes enfocarte en el “tipo de historia” que tenga más sentido; como lo expresó el autor Len Wilson, aquí hay siete:
- Hombre contra hombre
- Hombre contra la naturaleza
- El hombre contra sí mismo
- El hombre contra Dios
- El hombre contra la sociedad
- Hombre atrapado en el medio
- Hombre y mujer
Estos son los "tipos de historias" que ayudan a tu audiencia a conectar con tu mensaje como ser humano. La idea es extraer historias de tu propia vida (o de tu negocio) para generar confianza y que se identifiquen mejor contigo y tu trayectoria.
Necesitas que se conecten con tu contenido, y esto lo logras a través del arte de la historia.
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Paso 5: Comprenda cuál es la mejor manera de compartir este “tipo de historia”.
Finalmente, puedes combinar todo esto compartiendo tu contenido de una de seis maneras:
- Filosofía personal: Un mensaje que consideras verdadero basado en tus propias experiencias.
- Historia personal: una historia o anécdota de tu propia vida
- Pregunta: Donde te centras en tu audiencia y le haces una pregunta
- Estilo de vida: Un mensaje que evoca transparencia e invita a tu audiencia a tu mundo.
- Resultados/entrenamiento: Una visión detallada de un proceso y de cómo hacer algo
- Invitación: Una invitación a profundizar y aprender más sobre lo que viene a continuación.
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Algunos de estos son relevantes para formatos de contenido más extensos, mientras que otros son perfectos para mensajes más cortos. Es durante este paso que le das intención a tu contenido, asegurándote de que llegue a la persona adecuada de la manera correcta.
Al reunir estos cinco pasos cada vez que creas contenido nuevo, mejoras drásticamente tus probabilidades de volverte viral porque creas mensajes magnetizantes que capturan a tu audiencia y su atención.
Esta es la diferencia entre crear contenido que no le interesa a nadie y contenido que convierte a desconocidos en fanáticos entusiastas. Aprendí esto a las malas, gastando millones de dólares en marketing de contenidos que funcionó bien, pero no excelente.
Una vez que seguí estos cinco pasos, pasé de seis a siete cifras (y más). Tú también puedes.
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by Scott Oldford
Fuente: emprendedor.com
