Así que estás atrapado en un círculo vicioso: antes de iniciar una gran campaña de tráfico, necesitas probar tu proceso de ventas, pero sin tráfico, las pruebas son difíciles, ¡si no imposibles!
En este artículo, te voy a dar un plan de acción de ocho pasos que te mostrará:
- Cómo obtener tráfico barato e instantáneo a su sitio web para que pueda probar los componentes clave de su proceso de ventas (el texto de ventas, el formulario de pedido, la navegación y la oferta de suscripción).antes implementar una campaña de tráfico a gran escala;
- Cómo garantizar que cada elemento de su proceso de ventas esté optimizado para convertir el máximo tráfico en el máximo de ventas;
- Las estrategias más efectivas para atraer de inmediato a miles de compradores potenciales altamente calificados a su sitio; y
- El secreto para poner toda tu campaña de tráfico en piloto automático.
Así que, incluso si su sitio no recibe tráfico en este momento, puede probar los elementos clave de su proceso de ventas mañana y, en tan solo dos semanas, podrá implementar su campaña de tráfico en su totalidad.
¿Te parece bien? ¡Empecemos con buen pie!
Paso 1: ¡Obtén el tráfico que necesitas para probar tu sitio web rápidamente! Cuando hablo de realizar pruebas con nuevos propietarios de negocios en Internet, escucho las mismas dos preguntas todo el tiempo:
- ¿Cómo puedo probar mi sitio?
- ¿Qué pruebo en mi sitio?
Como ya sabrás, hay un sinfín de cosas que puedes probar en tu sitio web para aumentar las ventas. Desde la maquetación hasta el texto y el diseño, existen infinitas combinaciones de cambios que pueden mejorar tu tasa de conversión de visitantes a ventas. Pero ¿qué es "suficiente" cuando estás empezando? ¿En qué elementos deberías centrarte en probar antes de lanzar tu campaña de tráfico?
Mi consejo es que te quedes con lo básico. Céntrate en probar:
- Texto de ventas, especialmente el título, los beneficios, la garantía y el llamado a la acción.
- Proceso de pedido, que debe ser lo suficientemente sencillo para que un usuario web novato pueda realizar un pedido.
- Oferta de suscripción voluntaria, para que puedas determinar si estás capturando con éxito la información de contacto de tus visitantes
- Navegación del sitio para que puedas calcular cuántos clics se necesitan para comprar. Idealmente, deberían ser menos de tres.
Estos son los cuatro aspectos críticos de tu proceso de ventas que debes probar antes de empezar a generar tráfico. Más adelante, una vez que hayas generado ventas y tengas tráfico constante, puedes pasar a probar otras partes de tu sitio web.
Por supuesto, todo esto de probar tu nuevo sitio web plantea una gran pregunta: ¿Cómo puedes probar sin tráfico? Porque si apenas estás empezando, es muy probable que tu sitio web aún no reciba mucho tráfico.
La solución es sencilla: compra tráfico a través de buscadores PPC. Los buscadores de pago por clic son muy similares a las subastas: te permiten pujar por las primeras posiciones con las palabras clave que elijas. Por cada visitante que busque las palabras clave por las que pujaste y luego haga clic en tu sitio web, pagas lo que ofertes. Los precios suelen oscilar entre cinco centavos y unos pocos dólares por clic para palabras clave populares.
Con los motores de búsqueda PPC, obtienes tráfico cualificado, instantáneo y económico, siempre que pujes por palabras clave específicas. Además, pujar por tráfico en los motores de búsqueda PPC también puede ayudar a que tu sitio web se posicione en los motores de búsqueda gratuitos.
A continuación se ofrecen algunos consejos para ayudarle a comenzar a pujar por tráfico sin gastar una fortuna:
En Yahoo Search Marketing, intente aparecer entre los tres primeros listados siempre que sea posible, ya que estos resultados también son “empujados” para aparecer en los resultados de búsqueda de MSN, Yahoo, AltaVista, InfoSpace, AlltheWeb y NetZero, llegando al 80 por ciento de todos los usuarios de Internet.
Puja por palabras clave descriptivas y específicas. Así que no pujes solo por "calcetín"; puja por "calcetín de lana roja". Las palabras clave y frases específicas no solo suelen ser más económicas, sino que también atraen a compradores potenciales más cualificados. Usa una herramienta de selección de palabras clave como Herramienta de palabras clave de AdWords de Google Investigar palabras clave específicas que atraigan el máximo tráfico con un coste mínimo por clic.
Después de probar y optimizar tu sitio web con una cantidad limitada de tráfico comprado, es hora de empezar a generar tráfico cualificado a mayor escala. Pero ¿cómo pasar de poco tráfico a muchísimo?
Paso 2: Obtenga tráfico barato rápidamente con publicidad PPC. Una vez que hayas probado tu sitio web con tráfico PPC limitado, la forma más rápida de aumentar el tráfico es lanzar una campaña PPC a mayor escala. Obviamente, deberías empezar con Yahoo Search Marketing y Findwhat, como se mencionó anteriormente. Pero aquí tienes otros motores PPC que puedes considerar para pujar a medida que aumentas tu inversión:
- Mejorar la interactividad
- LookSmart
Este también es un buen momento para empezar con Google AdWords El competidor de Google en PPC. Con Google AdWords, obtienes tráfico instantáneo sin esperas. Porque en cuanto inviertes en tus palabras clave, tu anuncio se publica y empieza a funcionar para ti.
Paso 3: Obtenga tráfico gratuito de motores de búsqueda como Google. Ahora que has pujado por palabras clave para tener una buena presencia en los buscadores PPC, es hora de abordar los buscadores orgánicos y directorios. Motores de búsqueda como Google y directorios como Yahoo! pueden seguir siendo una gran fuente de tráfico gratuito para tu sitio web. La clave está en conseguir un posicionamiento competitivo para tus mejores palabras clave.
El primer paso para conseguir un buen posicionamiento en los motores de búsqueda es enviarles o sugerirles tu sitio. En otras palabras, debes proporcionarles información sobre tu sitio. Quieres asegurarte de que las "arañas" (programas automatizados que rastrean los sitios web indexados para los motores de búsqueda) encuentren tu sitio y lo incluyan en los resultados de búsqueda.
Mientras las arañas do Si indexa sitios y páginas que no se han enviado, no lo deje al azar. Una araña podría encontrar su sitio web e indexarlo la próxima semana, o podrían pasar dos años antes de que eso ocurra. Así que tómese el tiempo para enviar su sitio y asegurarse de que esté incluido. Una vez enviado, su anuncio tardará de dos a seis semanas en aparecer.
Cada motor de búsqueda tiene un proceso ligeramente diferente para el envío de sitios web, y conviene seguir sus directrices. Por ejemplo, publicar tu sitio web en el directorio de Yahoo! tiene un coste, pero Google no cobra por su proceso de envío. Un consejo: si envías tu sitio web exactamente como se indica, tendrás más posibilidades de aparecer en la primera página de resultados de búsqueda.
Para enviar o sugerir su sitio a los principales motores de búsqueda, siga las sencillas instrucciones que ofrecen en estas páginas:
- Para Google, vaya a www.google.com/addurl/?continue=/addurl
- Para el directorio de Yahoo, vaya a http://docs.yahoo.com/info/suggest
- Para MSN, vaya a http://search.msn.com/docs/submit.aspx
- Para AOL, envíe su sitio al Proyecto de Directorio Abierto (ODP), que utiliza datos de ODP. Aquí está el enlace: http://dmoz.org/add.html
Y no te molestes con empresas que ofrecen subir tu sitio a los motores de búsqueda. Dado que cada motor utiliza criterios diferentes para posicionarlo, los servicios de publicación gratuitos pueden acabar siendo más perjudiciales que beneficiosos, ya que envían la misma información de la misma manera a todos los motores.
Pasos 4-8
Paso 4: Regale contenido gratuito irresistible para obtener publicidad invaluable.Aunque parezca increíble, una estrategia muy sencilla y a menudo infravalorada para conseguir tráfico es regalar contenido a otros sitios web. Incluso dos o tres artículos bien escritos pueden generar muchísimo tráfico, siempre que no contengan un discurso de venta. Debes incluir información poco común y difícil de conseguir que aporte valor a tus artículos: el tipo de información que te consolida como experto en tu campo.
Una vez que hayas terminado un artículo, escribe un breve párrafo biográfico sobre ti y tu negocio y colócalo al final del artículo junto con (y esta es la parte más importante) un enlace a tu sitio.
Para encontrar sitios web que puedan estar interesados en tu contenido, envía correos electrónicos a otros propietarios de sitios web de tu sector (asegúrate de elegir sitios que reciban atención y visitas de tu público objetivo) e invítalos a usar tu artículo en su sitio web o en su boletín informativo sin coste alguno. Muchos propietarios de sitios web necesitan contenido nuevo, por lo que estarán encantados de publicar tus artículos, y pronto estos empezarán a generar tráfico de vuelta a tu sitio.
Sus artículos estarán disponibles automáticamente para miles de sitios web que buscan contenido gratuito y de calidad, y todo lo que tiene que hacer es enviar sus artículos una vez.
No subestimes el poder de ofrecer contenido gratuito. Y a medida que tus artículos ganen visibilidad, no te sorprendas si te contactan revistas y portales de renombre relacionados con tu sector que también buscan artículos gratuitos para incluir en sus sitios.
Paso 5: Obtenga publicidad gratuita de boca en boca mediante marketing viral.En pocas palabras, el marketing viral es una forma de difundir tu mensaje de marketing como un virus. Animas a la gente a compartir información sobre tu sitio web y usas ese boca a boca para promocionar tu negocio. Una vez que inicias el "virus", se propaga sin que tengas que mover un dedo.
¿Necesitas un ejemplo? Prueba Hotmail.com , el proveedor gratuito de correo electrónico basado en la web. Al final de cada correo electrónico de Hotmail enviado por sus miembros, hay un mensaje simple de una sola línea:
Obtenga su correo electrónico privado y gratuito de MSN en http://www.hotmail.com
¿Cuánto tiempo crees que tardó Hotmail en incluir esa firma en su servicio de correo electrónico? No mucho, pero observa el impacto que esta sencilla estrategia tuvo en el crecimiento de su negocio. En mi experiencia, ¡más del 35 % de los usuarios de correo electrónico tienen cuentas de Hotmail!
Puedes duplicar fácilmente esta estrategia haciendo algo tan simple como incluir un "enlace para compartir" al final de un boletín informativo gratuito, algo tan simple como:
“Si te ha gustado este artículo, ¡no olvides reenviárselo a un amigo!”
Con solo pedirle a los lectores que actúen y reenvíen su boletín informativo, generará exposición de boca en boca gratuita para su negocio sin ningún costo ni molestia adicional.
¿De qué otra manera puedes aprovechar el marketing viral? Aquí tienes algunas ideas sencillas:
- Regale artículos gratuitos (como los que describo en el Paso 4) que incluyan un enlace para “compartirlo”.
- Regale demostraciones gratuitas de su producto.
- Ofrezca una prueba gratuita de su servicio con un botón “comparta este gran recurso” en la página.
- Organice un concurso en su sitio y ofrezca a los participantes una entrada adicional por cada amigo que recomienden.
- Inicie un programa de afiliados (consulte el paso 7 a continuación).
Como puedes ver, no necesitas ser el próximo Hotmail para empezar con el marketing viral. Simplemente animando a la gente a "compartir este recurso con sus amigos", puedes atraer un gran tráfico de boca en boca.
Paso 6: Obtenga enlaces gratuitos en otros sitios web de alto tráfico. Las solicitudes de enlaces requieren un esfuerzo mínimo, pero pueden disparar tu tráfico de la noche a la mañana. ¿Cómo? Si tu sitio web aparece como enlace destacado en un sitio web importante de tu sector (uno que recibe mucha atención), se beneficia inmediatamente de toda la visibilidad que recibe.
Comenzar con esta estrategia es sencillo, pero debes seguir un proceso estándar cada vez que solicites un enlace. Vamos a desglosarlo en unos sencillos pasos:
- Realice una búsqueda en Google de sus palabras clave estándar: las que la gente generalmente usa para encontrar su sitio.
- Tome notas detalladas sobre los sitios que aparecen regularmente en los diez primeros listados para sus palabras clave principales.
- Utilice el Barra de herramientas de Alexa , Popularidad de enlaces or Technorati para averiguar a qué otros sitios se vinculan estos sitios, de quién son los enlaces los aceites y cuánto tráfico están recibiendo, luego busque su información de contacto.
- Antes de ponerse en contacto, asegúrese de conocer la URL correcta del sitio, la URL de la subpágina en la que desea que aparezca su enlace, el nombre del propietario o webmaster del sitio, la fecha de su última visita al sitio y una breve descripción del contenido del sitio.
Cuando esté listo para contactar a los propietarios de estos sitios web y solicitar un enlace, escriba un correo electrónico personal; no utilice cartas formales. Asegúrese de incluir comentarios positivos sobre su sitio, información sobre usted y su sitio (junto con su URL), una explicación de por qué un enlace a su sitio les beneficiaría e instrucciones para contactarlo y comenzar.
Quiere que su solicitud sea exhaustiva y profesional. Si puede presentar un argumento convincente de por qué la solicitud de enlace les beneficia a ambos, tendrá más posibilidades de conectar. Y si realmente desea que su enlace aparezca en su sitio, prepárese para ofrecerles una comisión o un enlace en el suyo a cambio. La inversión podría valer la pena por la visibilidad adicional que recibirá su mensaje de marketing.
Cuando otras empresas soliciten enlaces a tu sitio web, mi consejo es que seas tacaño. Así como los enlaces en otros sitios sirven como una recomendación personal de tu sitio, los enlaces en tu sitio web son recomendaciones para sus negocios. ¡Recomienda solo lo mejor!
Bien, ahora hablemos de la estrategia de vinculación definitiva.
Paso 7: Consigue miles de sitios web para promocionar tu negocio de forma gratuita.Imagina cientos, incluso miles, de sitios web que promocionan tu producto o servicio sin gastar un céntimo hasta que alguien te recomiende un cliente que pague. Puedes lograrlo con un programa de afiliados.
Los programas de afiliados, también conocidos como programas de "revendedor" o "asociado", son una excelente manera de conseguir que otras personas (llamadas "afiliados") promocionen tu producto o servicio. Por cada cliente que tus afiliados recomienden a tu sitio, les pagas una comisión. Y como solo pagas cuando ganas dinero, es una opción con muy bajo riesgo.
Así funciona: Tus afiliados envían visitantes a tu sitio web mediante banners, enlaces de texto, cartas de recomendación, etc., mientras tú realizas un seguimiento de estas referencias con un software especial. Es una forma muy eficaz de hacer crecer tu negocio, ya que automatiza la generación de tráfico. Para empezar con tu propio programa de afiliados, necesitas:
- Establece tus comisiones. Para mantener motivados a tus afiliados, deberías pagarles entre el 40 % y el 50 % de tus ganancias por venta.
- Obtenga software para rastrear el tráfico y las ventas de sus afiliados para que sepa cuánto pagarles.
- Proporcione a sus afiliados herramientas que puedan utilizar para promocionar sus productos, como correos electrónicos, banners, etc.
- Capta más afiliados. Busca sitios web que se dirijan a tu mercado e invítalos a afiliarse.
Los programas de afiliados son una forma ideal de automatizar la generación de tráfico, ya que otras personas promocionan tu sitio web por ti. Tus ventas aumentan a diario, pero tus afiliados se encargan de todas las ventas por ti, y no te cuesta nada hasta que te envían clientes.
Ahora, para el paso final, hablemos de lo que debes hacer para que el tráfico regrese a tu sitio una y otra vez.
Paso 8: Utilice el marketing por correo electrónico para atraer visitantes recurrentes. Conseguir mucho tráfico en tu sitio web es genial, pero si no recopilas la información de contacto (nombres y direcciones de correo electrónico) de los visitantes, estás desperdiciando cada clic. Si los visitantes abandonan tu sitio web sin comprar tu producto, es muy probable que no regresen y no tendrás forma de darles seguimiento.
Recuerda: Se pueden necesitar hasta siete puntos de contacto para realizar una sola venta, así que te recomendamos empezar a recopilar la información de contacto de tus visitantes desde el primer día mediante un formulario de suscripción en tu página de inicio. Después, envíales correos electrónicos de seguimiento para que sigan pensando en tu sitio. ¿Necesitas ideas para correos electrónicos de seguimiento con tus suscriptores? Prueba estas ideas:
- Boletines mensuales o quincenales que incluyen toneladas de consejos e información.
- Informes gratuitos sobre temas que su mercado apreciaría
- Respuestas a preguntas comunes que la gente hace sobre su producto
- Ofertas de productos similares o complementarios a los que ya les haya ofrecido
- Pruebas gratuitas de productos que brindan a los clientes potenciales una muestra de lo que tiene para ofrecer
- Una oferta de “degradación” para un producto que es menos costoso o más sólido que su oferta destacada
Dar seguimiento a las direcciones que recopilas es rápido, fácil y sencillo con un software de gestión y automatización de correo electrónico. Puedes crear mensajes de correo electrónico llamados "autorespondedores" que tus clientes potenciales recibirán automáticamente en cuanto se registren en tu sitio web, en cuestión de segundos, sin importar la hora del día o si estás en tu escritorio.
Así es: en cuanto tus visitantes se registren, empezarán a recibir noticias tuyas regularmente sin que tengas que lidiar con el estrés de escribir un montón de correos electrónicos a direcciones individuales. Este proceso se puede automatizar desde el principio.
Conclusión
Obviamente, hemos cubierto mucho en este artículo, así que creo que es justo señalar que, antes de profundizar en cualquiera de estas estrategias, necesitarás leer e investigar un poco más sobre cada uno de estos temas para comprender estas tácticas a fondo. Lo que te he dado es simplemente una guía clara de lo que necesitas hacer primero, segundo y tercero para probar tu sitio web y maximizar las tasas de conversión, y luego lanzar una campaña de tráfico efectiva que atraiga a una multitud de compradores potenciales, automáticamente, durante los próximos años. Pero leer más sobre cada tema te ayudará a determinar exactamente qué necesitas hacer para que tu sitio web sea un éxito.
Antes de concluir este artículo, quisiera hacer una última aclaración. A lo largo de los años, he observado un denominador común entre nuestros clientes más exitosos que tienen negocios en internet: todos se han centrado en implementar una o dos estrategias de marketing de forma eficaz.
Así que no sientas que necesitas convertirte en un experto en todas las estrategias que he cubierto aquí. Concéntrate en dominar una o dos, porque esto podría ser todo lo que necesitas para aumentar drásticamente tu tráfico y tus ventas.
___
by Derek Gehl
fuente: Emprendedor
